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當(dāng)我們使用全球海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，我們將直接搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵字”以找到目標(biāo)買(mǎi)家，查找聯(lián)系信息，然后發(fā)送電子郵件跟蹤。在這里，我來(lái)分享了一個(gè)新的尋找客戶的想法——類(lèi)比法找客戶。

類(lèi)比法是什么？ 通過(guò)全球海關(guān)數(shù)據(jù)研究和“進(jìn)口商公司性質(zhì)”的分析，掌握產(chǎn)品的海外分銷(xiāo)模式和分銷(xiāo)渠道，然后通過(guò)大數(shù)據(jù)搜索“這些經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商”，以開(kāi)發(fā)更多的目標(biāo)客戶。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)新思路：

一家做太陽(yáng)鏡的外貿(mào)公司通過(guò)全球海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)進(jìn)口商進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)她的進(jìn)口商不僅是傳統(tǒng)的光學(xué)設(shè)備零售商和批發(fā)商，而且還是女裝分銷(xiāo)商和汽車(chē)配件（4S店）供應(yīng)商，甚至是兒童用品的專(zhuān)賣(mài)店。 這一發(fā)現(xiàn)打開(kāi)了這家出口公司的思維，并找到了一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)。 通過(guò)大數(shù)據(jù)搜索“女士時(shí)裝”和“汽車(chē)配件”，他可以找到更多有價(jià)值的目標(biāo)客戶。

通過(guò)這個(gè)例子，我相信每個(gè)人都應(yīng)該有所了解。 在將來(lái)使用全球海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)展客戶時(shí)，我們必須重視市場(chǎng)研究并了解我們產(chǎn)品的出口渠道，這可以幫助我們開(kāi)發(fā)更多的目標(biāo)客戶。

談到這里，許多外貿(mào)人員可能手中沒(méi)有全球海關(guān)數(shù)據(jù)。這時(shí)你就可以用到優(yōu)貿(mào)網(wǎng)啦！在這里你搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼，你可以查看許多買(mǎi)家及其具體的進(jìn)口信息，例如：總采購(gòu)數(shù)量、總采購(gòu)價(jià)格、交易總數(shù)、進(jìn)口國(guó)、貿(mào)易伙伴、主要產(chǎn)品、出發(fā)港信息、聯(lián)系方式等等。

這些全球海關(guān)數(shù)據(jù)是非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)，如果能好好利用，你可以從中了解市場(chǎng)情況，還可以從中獲取有關(guān)目標(biāo)采購(gòu)商的相關(guān)信息。