1.防被貨運(yùn)的方式坑:　對(duì)于貨運(yùn)的術(shù)語有很多，如果不是專業(yè)的那就得趕緊把你所不知道的貨運(yùn)方式學(xué)起來，用起來。還有就是書本上的跟實(shí)際應(yīng)用的也有對(duì)不上的時(shí)候。

2.防被付款的方式坑：常用的付款方式應(yīng)該基本都知道，有：PayPal、T/T、Western Union這三個(gè)，但是這三個(gè)付款方式的利弊你都清楚嗎?

3.防被工廠的時(shí)間坑:　常見的就是，交貨期到了，工廠的貨卻遲遲不出來，約定時(shí)間出不了貨,其中厲害關(guān)系,應(yīng)該我們都比較清楚了.輕的被客戶說一頓, 重的可能會(huì)造成客戶損失并且要求賠償。

4.防被報(bào)價(jià)坑:　外貿(mào)新人在報(bào)價(jià)方面是最需注意的，經(jīng)常有的不熟悉產(chǎn)品的價(jià)格，而又忙著給及時(shí)客戶報(bào)價(jià)，結(jié)果有可能出現(xiàn)給客戶報(bào)價(jià)報(bào)低了，后面在想加價(jià)那就是難上加難，處理不好那到手的訂單就飛了。

5.防被單據(jù)坑: 單據(jù)上一般都有：產(chǎn)品名稱、數(shù)量、金額等，如果做錯(cuò)單據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)還好，如不，后果也是很麻煩的。加上剛來公司,悉公司流程還沒有熟等,也容易吃虧。

1、外貿(mào)新人剛?cè)胄?，?duì)第一個(gè)訂單的需求是非常急切的，但往往對(duì)產(chǎn)品部熟悉以及其他外貿(mào)知識(shí)都是一知半解，碰到稍微滑頭的客戶，很容易出錯(cuò)或被騙。

2、外貿(mào)職場(chǎng)的教訓(xùn)，職場(chǎng)中有狠多所謂的“潛規(guī)則”，要防還要巧妙應(yīng)對(duì)。

3、所謂：同行是冤家，就算是好的朋友也最好不要涉及公司內(nèi)部的資訊。

4、單據(jù)就是錢，別不拿它當(dāng)回事

5、客戶是上帝，但不是所有的都是對(duì)的，要和上帝據(jù)理力爭(zhēng)。

6、合作過的老客戶，或合作很久的客戶，我們?cè)谧鍪律弦惨凶约旱囊粋€(gè)底線，不要越過，不要一味的退讓，不然后果很嚴(yán)重。

外貿(mào)新人要不急不躁。剛?cè)胄校刻煲龅木褪?strong>將產(chǎn)品了解透徹，還有各個(gè)流程要熟知，以及涉及到資金的方面的東西要記得多問，多確認(rèn)。做好這些，然后每天就是打理一下B2B平臺(tái)，如果有付費(fèi)的更好，這樣詢盤多，如果沒有那只能用免費(fèi)的啦，然后就是利用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)外貿(mào)智能拓客平臺(tái)來找客戶啦，寫寫開發(fā)信。就這簡(jiǎn)單。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)交易會(huì)上老客戶找到了同行的貿(mào)易公司，恰好這家公司又看過客戶的牌子，知道你們之間有比較大的訂單往來，就報(bào)了超低的價(jià)格來搶訂單， 而且趁你不知道從現(xiàn)有工廠偷了原料（此原料比較難弄）打樣。這時(shí)候?qū)τ谶@樣硬和你拼價(jià)格的對(duì)手，可以采取什么策略和手段來應(yīng)對(duì)呢？

首先要把情況告訴給工廠，讓他們知道事情的后果及其嚴(yán)重性，再與工廠方簽訂一個(gè)保密協(xié)議，不過這樣還不夠安全。最好要好好跟工廠談一次，告訴工廠，有些敏感的，或者需要保密的區(qū)域，不要讓別的外貿(mào)公司客戶參觀，如倉庫，包裝材料堆放區(qū)。

假如你們公司有實(shí)力，這個(gè)合作客戶也是一個(gè)大客戶，你們可以當(dāng)?shù)刈庖粋€(gè)小倉庫，找包裝廠做紙箱，讓工廠發(fā)大編織袋過來，自己找人裝箱，就是麻煩點(diǎn)。要是條件限制行不通，就等工廠貨到倉庫后讓倉庫去貼外箱嘜頭。

或者你們還沒有離岸公司，但這個(gè)工廠卻是你們忠實(shí)的供應(yīng)商的話，那就可以注冊(cè)一個(gè)和該家工廠名字差不多一樣的離岸公司。一來便于取得客戶那邊的信任，二來也方便給客戶安排看廠了。

雖說有一家合作多次的供應(yīng)商了，但平時(shí)還是要注意開發(fā)新的供應(yīng)商，而遇到如此情況就正好是個(gè)契機(jī)，可以在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，配合態(tài)度更好的工廠合作試試。

倘若對(duì)手他們報(bào)了低價(jià)，你的客戶可能會(huì)反過來跟你砍價(jià)，這個(gè)時(shí)候就看你的話術(shù)和情商了。例如，客戶找你們壓價(jià)，可以這么說：

你應(yīng)該要知道在中國沒有最低價(jià)，只有更低的價(jià)格。

基于我們產(chǎn)品的質(zhì)量，我們的利益是不多的。如果我們每箱減去0.70美元，我們將不能保證我們的合理利潤而我們的財(cái)務(wù)部門將不會(huì)接受這樣的訂單。因?yàn)榻邮苓@樣的訂單毫無意義，這只能導(dǎo)致我們的工人的白白勞累和資金占用。

如果我們必須接受這個(gè)訂單，我們可能不得不要降低質(zhì)量來平衡我們的成本。

所以請(qǐng)你再次好好的考慮我們的價(jià)格，如果這對(duì)你來說難以接受，我們希望我們可以在下個(gè)訂單上好好合作。感謝你的支持。

你們要告訴客戶：“If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost.”他就害怕了。要知道客戶寧愿買貴一些，但質(zhì)量一定不能差。否則買過去以后，客戶會(huì)陷入無休止的客戶投訴，經(jīng)濟(jì)和聲譽(yù)都受損。

還可以告訴他：

Low prices always accompany with high risk, maybe quality, quantity or reputation. We cannot bring down our quality to get advantage on prices．

當(dāng)然也不要忘記對(duì)客戶進(jìn)行安撫，雖然他可能價(jià)格上得多付出點(diǎn)，但是可以得到的更多：

一條一條分析給他看，這樣也是會(huì)覺得你是在為他的考慮，好感分增加，勝算加大。

但如果那個(gè)外貿(mào)公司價(jià)格只是價(jià)格便宜2-3%的話，放心，客戶是不會(huì)輕易更換供應(yīng)商的，只會(huì)來壓你價(jià)格。

中國市場(chǎng)之大，對(duì)手會(huì)遇到是難免的，再說被一兩個(gè)大客戶拿捏住是很痛苦的事情。所以外貿(mào)小伙伴還是要多學(xué)些外貿(mào)技巧，多分析客戶遇到問題也能靈活應(yīng)對(duì)。