點擊圖片了解海關(guān)數(shù)據(jù)主動獲客

圣誕節(jié)即將來臨，也就意味著，國外的買家將迎來一大波的假期。而我們，也跟著要清閑起來。

客戶放假的時間與中國的春節(jié)放假時間不一致，那么，我們應(yīng)該如何利用好這段時間呢？我們千萬不能在客戶放假的時候，我們也跟著放假，因為等客戶再上班時，中國傳統(tǒng)春節(jié)放假時間又到了。如果這兩個時間段我們都不能好好利用，從圣誕到明年的2月，差不多有兩個月的時間，我們都浪費了。那么，我們應(yīng)該怎么做呢？

正確的做法是，可以利用客戶放假這段時間，去收集有效的客戶線索，并進行系統(tǒng)管理，客戶放完假，就可以聯(lián)系他們了。

那么，怎么去收集有效客戶線索呢？

很簡單，用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的海關(guān)數(shù)據(jù)。眾所周知，海關(guān)數(shù)據(jù)上的客戶都來自于各國家的報關(guān)單或提單數(shù)據(jù)，所以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到的買家，都是真實的，有用自己名稱報過關(guān)的客戶，可以幫您過濾很多無效客戶。這些客戶一般實力都較強，要想開發(fā)會有一定難度，但如果開發(fā)到，會有很多優(yōu)質(zhì)客戶，并且會持續(xù)返單的那種。

要開發(fā)這種客戶，可不是隨隨便便寫個開發(fā)信就OK的，前期一定要做大量的準(zhǔn)備工作。比如：

1、采購數(shù)據(jù)分析。在海關(guān)數(shù)據(jù)中找到的買家，要先看其采購商報告，通過數(shù)據(jù)分析了解其過往的交易記錄，了解買家的采購習(xí)慣、采購量、采購金額、重量、供應(yīng)商有哪些？采購的頻率怎樣？與你合作的可能性有多大？

2、找對決策人。找到買家后，非常重要的一點就是找到對方關(guān)鍵決策人的聯(lián)系方式，比如采購經(jīng)理、總經(jīng)理、工程師、設(shè)計師等重要崗位的人......

3、多渠道關(guān)注并深入了解客戶。找到?jīng)Q策人，可以利用各社交平臺，看看客戶經(jīng)常出現(xiàn)在哪些社交平臺，然后，去關(guān)注他，了解他，找機會搭訕。

4、分析他們的供應(yīng)商。優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的海關(guān)數(shù)據(jù)，不僅能看到采購商報告，也能看到供應(yīng)商報告。你的竟?fàn)帉κ謱嵙υ鯓樱克麄兘?jīng)常出貨到哪里？有哪些買家？他們的產(chǎn)品怎么樣？我們都可以去了解看看，并與自己公司做比較，分析我們的優(yōu)劣勢在哪里？清楚地知道，買家為什么要放棄他現(xiàn)有的供應(yīng)商而去跟你合作？

目標(biāo)客戶鎖定后，我們可以建立一個潛在客戶檔案，利用客戶圣誕放假這段時間，我們手上業(yè)務(wù)不怎么忙的時候，把這些需要費時間的準(zhǔn)備工作做好。那么，待客戶一上班，你就可以第一時間去給他們發(fā)郵件、打電話、加好友了。而你的同行這個時候才匆匆忙忙開始去找客戶，你卻已快人一步聯(lián)系上了客戶，這就叫搶占先機！

這些聯(lián)絡(luò)好的客戶，我們在春節(jié)前把要安排的事情都安排好，待我們自己放假時便能好好地休息一下了。而對比你的同行，待圣誕放完假才開始聯(lián)絡(luò)客戶，待聯(lián)絡(luò)上時，自己又放假了，廠家也放假了，客戶真有意向下單，他們也只能哭著say sorrry了。

上面這些看起來似乎有點難的工作，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷平臺可以全部幫到您。真想把某個客戶拿下來，就得花時間花心思。跟追一個女孩子是一樣的。廣撒網(wǎng)是沒有錯，但有的放矢才是棋高一招的做法！

以下附上各國家的圣誕節(jié)放假時間

各國的圣誕節(jié)放假安排

歐洲國家  

• 英國：12月24日到1月5日

• 法國：12月23日到1月5日

• 德國：12月24日中午開始到26日及29日到2日，部分公司12月20日到29日，1日到4日是圣誕節(jié)和新年假期

• 西班牙：12月23日到1月6日，規(guī)定的是24日半天，25日全天，31日半天，1日全天，但也要放一個星期，從20日到27日，一部分公司放假從24日到28日，29日上班，然后從30日放到7日

• 意大利：12月18日到1月4日

• 葡萄牙：12月24日到1月5日，很多公司只放25、26和1日

• 瑞士：12月24日到1月4日

• 瑞典：12月23日到1月9日

• 荷蘭：12月24日到1月6日

• 希臘：12月24日到12月25日

• 丹麥：12月22日到1月2日

• 芬蘭：12月24日到1月6日

• 奧地利：12月22日到1月6日

• 愛爾蘭：12月22日到1月5日

• 波蘭：12月24日到1月4日

• 捷克：12月21日到1月5日

• 俄羅斯：信奉東正教，1月1日到1月10日（多數(shù)公司12月22日開始放假）

• 保加利亞：12月24到27日，31日到1月3日

• 斯洛文尼亞：12月21日到1月5日　　

• 匈牙利/斯洛伐克：12月22日到1月4日假期兩周

美洲國家

• 美國：12月22日到1月5日

• 加拿大：12月24日半天到12月28日，事實上延續(xù)到1月4日

• 墨西哥：12月22日到1月5日

• 巴西：12月8日到1月4日作為假期的較多。24、25日和31、1日放假，部分公司12月21日到1月3日放假

• 智利：12月25日到1月4日

• 玻利維亞：12月21日到1月4日

亞非國家

• 印度：印度節(jié)日太多，國家規(guī)定圣誕當(dāng)日休一天，不太隆重，大部分教育機構(gòu)有圣誕假期，假期在圣誕節(jié)前幾天開始在元旦幾天后結(jié)束

• 馬來西亞：12月25日到1月4日

• 印尼：12月24日到1月4日

• 尼日利亞：12月23日放假，假期半個月

• 澳大利亞：從12月18日到次年2月份，連著暑假一起放的，很多人去旅游，圣誕假期12月23日到1月7日

• 南非：12月18日到1月12日

• 菲律賓：擁有世界上最長的圣誕節(jié)假期，傳統(tǒng)上，菲律賓的圣誕節(jié)從12月16日開始，假期持續(xù)到次年1月的第一個星期周末結(jié)束

• 韓國：12月25日（但圣誕不是法定假期）

• 日本：圣誕不是法定假期，但學(xué)生一般正在放冬休假期，而湊巧接近圣誕節(jié)的12月23日是天皇誕生日國定假日，民眾也接受了西方慶祝圣誕節(jié)的傳統(tǒng)，但是他們的新年是更重要的節(jié)日，元旦假期12月28日到1月4日

• 泰國：元旦12月30日到1月4日

• 孟加拉：基督徒12月25日

• 埃及：12月24日到1月10日

• 毛里求斯：元旦假期12月30日到1月11日

• 新西蘭：從12月18到1月底2月初，連著暑假一起放的，很多人去旅游。圣誕假期12月20日到1月7日

• 阿塞拜疆：12月31日到1月5日

• 烏茲別克斯坦：12月31日到1月10日

• 尼日利亞：12月23日放假假期半個月