做外貿(mào)，如何擴大客戶和增加銷售額是永恒不變的任務。 隨著技術(shù)的更新和大數(shù)據(jù)時代的浪潮來襲，探查數(shù)據(jù)的工具越來越多，全球海關(guān)數(shù)據(jù)就是其中之一?，F(xiàn)在主要在這里談論我對該工具的理解。

1.全球海關(guān)數(shù)據(jù)是什么？

在百度百科中很難找到解釋，就目前來看，基本上就是從提貨單（或海關(guān)申報單）中獲取相關(guān)數(shù)據(jù)信息。里面主要包含了出運人、收貨人、中間人、貨名、數(shù)量、重量、描述等信息。

2.全球海關(guān)數(shù)據(jù)的作用是什么？

查看競爭對手：這主要是查看競爭對手的客戶是誰，出貨的頻率和種類。

查找客戶：實際上，查找客戶和上面一條是有關(guān)聯(lián)的，尋找競爭對手的客戶通常也是你的潛在客戶。此外，你還可以找到買你這類產(chǎn)品的其他潛在客戶。

分析市場:  做出對自己有利的判斷。

3.全球海關(guān)數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么？

是數(shù)據(jù)！了解海關(guān)數(shù)據(jù)是什么?它能做什么?以及它的本質(zhì)，全球海關(guān)數(shù)據(jù)對一個外貿(mào)人來說，如何使用？我個人認為在不同階段它是不同的。

從供應鏈的角度或從公司的規(guī)模來看：

SOHO階段：在這個階段，個人都會比較缺少客戶資源，手上沒有老客戶的積累，急需要大量地拓客。而海關(guān)數(shù)據(jù)就是一個很好的工具，能通過你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞快速獲取大量真實買家。并且比在谷歌上面搜索的那些客戶，匹配度可靠度都要高很多。

中小型貿(mào)易公司階段：公司一般會有幾個業(yè)務員，相對投資B2B平臺這些費用來講，海關(guān)數(shù)據(jù)一年費用是很低的。購買海關(guān)數(shù)據(jù)平臺，除了讓團隊有一個開發(fā)客戶的平臺外，還能夠?qū)I(yè)務員的KPI做一個有計劃性的設定。

大型貿(mào)易公司：而大型不差錢的公司，更一定要有全球海關(guān)數(shù)據(jù)，這樣可以幫助該公司制定站略計劃，并更好地搶奪市場。

4.如何讓海關(guān)數(shù)據(jù)充分發(fā)揮作用？

1.全球海關(guān)數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)，收費方一般都會將對其進行詳細分類，這會讓你查詢和導出更加方便，但是該維度通常也無法滿足你的要求，因此如何分析和利用數(shù)據(jù)是一項考驗的是你的能力。

2.全球海關(guān)數(shù)據(jù)中可以找到客戶信息通常是名稱和地址?，F(xiàn)在，好的公司也可以匹配新的社交媒體以獲取更完善聯(lián)系方式，相當于突破了社交媒體之間的障礙，讓你全方位地去了解客戶。

3.外貿(mào)其實最根本的事情就是解決供求問題。需求是客戶，供應是我們，我們不能僅僅只關(guān)注對方的需求，打鐵還需自身硬。

就如同文章的標題，如果你自己做好了，那么充分利用全球海關(guān)數(shù)據(jù)就是畫龍點睛。但是，如果你自己的產(chǎn)品做得不好，只是研究海關(guān)數(shù)據(jù)也沒有用。

海關(guān)數(shù)據(jù)，你用過了嗎？