“外貿淡季”要來了！

每年的6、7、8月外貿生意都很清淡，這是因為夏季很多歐洲客戶都要休假。對很多歐洲人來說，夏季休假是一年中相當美好的時光，選擇一個度假地然后舒舒服服地待上一段時間，是他們生活的重要組成部分。

一項針對“外貿淡季”的問卷調查發(fā)現，80%以上的外貿企業(yè)都反應夏季生意“很冷”，訂單量有不同程度的下滑。57%的受調查者表示從春季到夏季，訂單量減少了20%以上，其中還有一大批商家反映這一減幅超過30%，淡季日子很不好過。另外28%的受調查者表示，訂單量減少20%以內，屬于每年淡季的正常波動范圍。此外，僅有不足15%的商家表示訂單量沒有因淡季受影響。 

外貿淡季是一個相對概念，主要是針對以歐洲市場為主的外貿企業(yè)來說的，而對于以美洲、非洲、亞洲國家為主要市場的企業(yè)來說，7、8月份是正常的銷售季節(jié)，因為這些國家的公司在7、8月照常營業(yè)。

以下是外貿人員在歐洲客戶度假期間遇到的問題：

“葡萄牙客戶的假期是7月14日~27日，假日期間，公司會讓同部門的同事輪流放假，所以假期要處理的事情都是同事幫忙做的?！?/span>

“德國的客戶有段時間都找不到人了，電話沒接，郵件不回，就有可能整個公司都去度假了?！?/span>

“但多數歐洲客戶在休假前都會通知的。比如，比利時的客戶就事先告知我們，從7月14日到8月3日，都不會在公司，有事情等到休假回來再說?！?/span>

“一般來說，歐洲客戶在休假前會把談好的訂單下好，然后再去度假。最怕的是這訂單在生產時遇到問題，因為那時將找不到客戶協商。”

“比如，英國的客戶，6月末下單，后來就去度假了，結果這個訂單的材料出了問題，想和他商量是否可以換成相似的材料，但找不到他，又怕耽誤交貨期，這種情況就會很急?！?/span>

歐洲各國具體的假期安排：

德國（Germany)：一般是4-5周，通常是7月到9月，在這3個月內可以輪流休假

法國(France)：7月最后一個星期至8月，幾乎全放假

意大利（Italy)：8月初到9月初

波蘭(Poland)：7月初至7月底

荷 蘭(Holland)：7月初至8月初

比利時(Belgium)：7月中旬至8月初

捷克(Czechoslovak)：7月初至8月底

挪威(Norway)：7月至9月輪休(一般7月至9月)

西班牙(Spain)：7月初到8月初

葡萄牙(Portugal)：7月中旬到月底

瑞士(Switzerland)：7月初至7月底

丹麥(Denmark)：一般7月底休完

在歐洲客戶休假期間，出口企業(yè)仍有很多事情可以做，比如尋找其他市場的客戶、對員工進行培訓，或者干脆給員工放個小假。

至于外貿業(yè)務員如何應對淡季的問題，以下是一些建議：

 一、在歐洲客人休假前，就把手頭上正在生產的訂單、出貨細節(jié)跟客人一一確認。否則客人遠離本國去休假時，可能不會接聽工作電話，也不會回復工作郵件，到時候找不到人，會耽誤生產和發(fā)貨。

 二 、如果可以的話，盡量叫客人留下一個可以隨時找到他的聯絡方式，因為在貨物生產、訂單履行的過程中總是會出現這樣或那樣的意外事件，有時不得不與客戶親自確認。 

 三、 如果客人沒下單，那么應該說服他在度假前下單，這樣的話，等他度完假回來，生產也接近尾聲或是完成了。

 四、盡量跟客人確認其假期多長，以便相應地安排工作。 

 五、維護老客戶。遇到淡季就能體會老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求。

 六、多開發(fā)除歐洲以外的其他國家市場。

 七、如果淡季來臨之時，實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如可以多研究一下平臺的功能、數據，多上傳一些產品，也可以完善產品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。

來源：進出口經理人