其他技巧
外貿(mào)開發(fā)客戶的第一步就是挖掘有價值的客戶，也就是先挖掘大量國外客戶，然后篩選出有價值或者高質(zhì)量的客戶。那么，如何通過網(wǎng)絡(luò)挖掘有價值的客戶，下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家詳細介紹。
首先，我們要清楚何謂有價值或者高質(zhì)量的客戶！這些有價值的買家一般會滿足3大特征：
（1）采購產(chǎn)品匹配且有持續(xù)采購需求；
（2）買家采購量須和公司產(chǎn)能匹配；
（3）多個供應(yīng)商供貨，意味買家有更換供應(yīng)商的需求。
接著就是介紹通過網(wǎng)絡(luò)挖掘的方法了。
第一種，google
打開google搜索引擎，在搜索框中輸入 XXX（產(chǎn)品關(guān)鍵詞）+importer/distributor/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor ，或者輸入 XXX（產(chǎn)品關(guān)鍵詞） LLC也可以，點擊搜索就會出現(xiàn)大量關(guān)于XXX產(chǎn)品的搜索結(jié)果。
第二種，結(jié)合google與linkedin
打開google搜索引擎，在搜索框中輸入 XXX（產(chǎn)品關(guān)鍵詞） owner OR ceo OR manager OR director inurl:linkedin，通過搜索這個，我們能夠搜索出關(guān)于XXX這個產(chǎn)品的所有公司高層的linkedin主頁。
第三種，結(jié)合google與facebook
打開google搜索引擎，在搜索框中輸入 XXX（產(chǎn)品關(guān)鍵詞） owner OR ceo OR manager OR director inurl:facebook，通過搜索這個，我們能夠搜索出關(guān)于XXX這個產(chǎn)品的所有公司高層的facebook主頁。其實就是將linkedin換成facebook，找公司高層，這樣的客戶更有價值。
第四種，skype
打開skype，在聯(lián)系人搜索框中輸入 XXX（產(chǎn)品關(guān)鍵詞）+LLC（地區(qū)關(guān)鍵詞，這個是美國有限責任公司的簡稱），這樣就可以搜索到一系列的公司名和聯(lián)系人。
拿優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺作為操作案例：直接在搜索欄中，選擇“找采購商”，再選擇“產(chǎn)品名稱”，然后在搜索框中輸入XXX（產(chǎn)品關(guān)鍵詞），點擊搜索按鈕就會出現(xiàn)所有關(guān)于XXX的搜索結(jié)果。
然后就是篩選出有價值的客戶。
參照上面的有價值客戶的特征來逐個篩選自己挖掘得到的客戶，雖然挖掘篩選客戶的過程比較繁瑣，但是卻是非常有價值的操作。
將最終篩選出來的客戶歸類成檔，記錄好他們每個人的背景、動態(tài)、開發(fā)和跟進情況。
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