開發(fā)客戶的方法多種多樣，在我們的外貿(mào)生涯中要不斷積累和總結(jié)開發(fā)外貿(mào)客戶的方法，并選擇自己最適合的方法。從事外貿(mào)業(yè)務(wù)5年多，我收集和累積了一些比較好的開發(fā)客戶方法匯總，下面分享給大家。還是那句話：選擇自己最合適的方法。
1、輸入產(chǎn)品+國家
比如我們要找LED產(chǎn)品的德國客戶，就輸入LED GMBH（GMBH是德國公司名后綴，有限公司的意思），看看能搜索到什么信息，這樣可以直接把對口公司找到；而且我們可以找到名片、網(wǎng)址之類的信息；對于有網(wǎng)站的skpe客戶，我們可以直接發(fā)郵件，如果有名字的話，對方的閱讀機會就會大很多；另外也可以直接給對方電話進行開發(fā)。
2、搜客戶帳號
通過搜產(chǎn)品了解到客戶賬戶，通過google搜索確認是否對口。比如輸入promotion這類都是做促銷禮品的公司，然后限定一個國家搜索對方賬戶；這個方法對歐洲國家特別有用，Skype在歐洲非常流行，對于亞洲的搜索量就會少一些。另外，還可以結(jié)合google+Skype+電話+開發(fā)信開發(fā)等方法來開發(fā)客戶。先搜Skype再發(fā)開發(fā)信或聊天，最后電話；如果搜索到的是離線狀態(tài)的客戶，就google他們賬戶，看看能否挖出他們的網(wǎng)址。
第二，通過展會找客戶
參展前：通過海關(guān)數(shù)據(jù)找出符合條件的買家，對買家發(fā)邀請函，提高展會的來客量，也提高公司的知名度；
參展中：對來攤位的買家的實際背景及實力全面了解，知己知彼以提高現(xiàn)場談判質(zhì)量；
參展后：對展會名片進行篩選，排出跟進優(yōu)先級并根據(jù)級別安排能力不同的人員進行跟進。
第三，從競爭對手處找客戶
可以借助海關(guān)數(shù)據(jù)找到競爭對手的交易報表，在交易報表中，我們可以找到采購商及其信息，通過分析自身優(yōu)勢來找客戶。
第四，下游產(chǎn)品策略
這個其實早就已經(jīng)寫過，你的產(chǎn)品能用在什么領(lǐng)域，你就可以直接去搜索這個領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠，這些工廠是一定會使用你的產(chǎn)品的，或多或少。
第五，發(fā)布產(chǎn)品信息
雖然現(xiàn)在在B2B網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品效果不是很好，但是也花不了多少時間。如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會出現(xiàn)目錄的首頁，說不定會有所收獲，堅持去做會有收獲的。這是一個積累的過程。
第六，維護老客戶
只要客戶沒有明確拒絕，就堅持給客戶發(fā)送一些你認為客戶會感興趣的新產(chǎn)品資料，堅持就會有回報。據(jù)統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當(dāng)于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎(chǔ)。
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