很多有意做外貿(mào)SOHO的外貿(mào)業(yè)務對于外貿(mào)SOHO的工作體驗都非常感興趣，想知道做外貿(mào)SOHO需要具備些什么素質(zhì)，面對些什么問題和是一種怎樣的工作體驗。下面我們來看看一名叫Lisa的外貿(mào)SOHO工作體驗。
Lisa講述她過去5年多的SOHO經(jīng)歷：其實外貿(mào)SOHO也沒有大家想象中的光鮮亮麗，一路的困難和艱辛，如果沒有勇氣和大家的支持真的很難堅持下去，幸好我能堅持到今天······Lisa感慨的想起她的外貿(mào)SOHO經(jīng)歷。
跟很多人一樣，不想看老板臉色，喜歡自由而且又有經(jīng)驗的Lisa在28歲的時候選擇了外貿(mào)SOHO這條路，“就這么定了！”Lisa當時就是這么想的。Lisa當時最大的優(yōu)勢是握有一手客戶資源，于是Lisa就選擇了自己比較熟悉的玻璃行業(yè)。
首先是要找供應商，要選擇一個好的工廠是非常重要的。剛開始做外貿(mào)SOHO的時候，在選擇工廠的時候沒什么經(jīng)驗，導致經(jīng)常出現(xiàn)工廠一而再再而三地延遲交貨和不配合的想象，有時客戶來看廠，還出現(xiàn)工廠外貿(mào)部搶客戶的現(xiàn)象。所以工廠選不好，會給自己帶來很多麻煩，也令客戶產(chǎn)生很多的不滿。為此，Lisa總結了她以后選擇工廠的標準：
1、價格適中，只要符合市場價就可以了；
2、產(chǎn)品質(zhì)量一定要好；
3、交貨期要準時，這個真的很重要；
4、細節(jié)方面的配合，比如說有問題溝通的時候或者比較緊急的時候要盡快回復，不能讓客戶等著；
5、還有一點是要和工廠說好不能搶客戶，不然就無法合作了。
接著就是自己身份的問題
對于工廠：Lisa是用自己的名義聯(lián)系的，但是對于客戶，Lisa用了三個身份，分別是自己、代理和工廠，還要看自己與客戶的關系。如果是老客戶，只要Lisa給的價格好、服務好，就可以用自己的名義或者代理的名義，應該沒什么問題。如果是新客戶開發(fā)，Lisa是說自己是廠家的，或者說是XXX廠的某某部。
Lisa還發(fā)現(xiàn)一個問題就是，新客戶在供應商的時候，如果沒有正規(guī)的公司的，客戶往往會對外貿(mào)業(yè)務表現(xiàn)出不信任。這時Lisa聽取了網(wǎng)上別人提供的方案：注冊一個香港公司，這樣就可以在國內(nèi)擁有一個方便操作外幣離岸賬戶。以香港公司名義出口，出貨交給貨運公司，叫買家將貨款打到自己的公司賬戶，我們在國內(nèi)就可以提外匯，還能接L/C了,香港公司的良好國際形象對我們的業(yè)務也有很好的幫助，可謂一舉三得。注冊的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用這種方式。
Lisa對于她這條外貿(mào)SOHO的路還有很長的旅程要走，她堅信自己可以勇敢地一直走下去。
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