身為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)，除了懂得如何跟客戶談價(jià)格，還要能在跟老板壓價(jià)的處理中游刃有余。因?yàn)?/span>跟老板壓價(jià)和跟客戶談價(jià)同樣重要！那么如何才能跟老板愉快地壓價(jià)呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)告訴你。
跟老板壓價(jià)，首先你要算出這個(gè)產(chǎn)品本身是多少錢的，才能將產(chǎn)品價(jià)格壓到最適合的范圍里。但是很多人會(huì)說(shuō)，我怎么知道產(chǎn)品本身的價(jià)格是多少。其實(shí)你自己可以粗略地算出來(lái)的，你可以將老板給到你的價(jià)格減去各種雜費(fèi)，最終的價(jià)格就可以出來(lái)了。
與此同時(shí)，你還要去了解同行的價(jià)格，這樣做到心中有數(shù)，更主要的是這是跟老板談判的資本，老板做生意就是為了賺錢，賺的越多越好，有的時(shí)候頭腦一熱給你的價(jià)格就會(huì)高出同行很多，這個(gè)時(shí)候你該怎么去談，你告訴他老板，客戶說(shuō)你價(jià)格高，能不能降點(diǎn)，老板肯定會(huì)說(shuō)，無(wú)論你給他多少他都會(huì)說(shuō)高的，其實(shí)這個(gè)價(jià)格真不高，咱不賺錢啊，少了就不能做了，你再跟客戶談?wù)劙伞?/span>但是實(shí)際上這個(gè)利潤(rùn)卻非常高。
于是乎你回頭跟客戶交涉，不降價(jià)，然后就沒(méi)有然后了，很多單子都是這樣丟掉的。
所以你要掌握第一手資料，多問(wèn)幾個(gè)同行的價(jià)格，拿著這些鐵證去跟老板去談價(jià)格，談其他的各種條件，如果老板真的想做好業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，他會(huì)調(diào)整自己的思路，調(diào)整自己的利潤(rùn)設(shè)置的。
除了這些有說(shuō)服力的資料之外，還要注意方式方法，我們看看下面的說(shuō)法：
老板，有個(gè)客戶聯(lián)系好久了，一直沒(méi)讓我報(bào)價(jià)，這次讓我報(bào)價(jià)了，應(yīng)該是馬上要采購(gòu)，挺大的，他一個(gè)月需求四五個(gè)柜子，這次是試訂單，他要樣品，我說(shuō)服了他下試訂單，一個(gè)小柜，只要質(zhì)量合格，以后就長(zhǎng)期走，你看看怎么報(bào)價(jià)？
通常老板聽(tīng)到這些，他就會(huì)好好的算一下，考慮到以后的合作，他可能會(huì)適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員更有信心的去拿下訂單，所以你跟老板申請(qǐng)價(jià)格的時(shí)候，一定要盡量具備以下要素：
1、聯(lián)系很久的客戶了，當(dāng)然這個(gè)就是你自己說(shuō)了，雖然我能監(jiān)控他們的郵件，但是實(shí)在沒(méi)時(shí)間去找，也沒(méi)必要，我也知道他是想拿下訂單；
2、他需求量很大，雖然這次不大，但是會(huì)長(zhǎng)期合作，沒(méi)有人不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，這次少賺點(diǎn)，薄利多銷就好了；
3、這個(gè)客戶一直從中國(guó)采購(gòu)，或者說(shuō)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某某采購(gòu)，可以編一個(gè)，反正誰(shuí)也不知道，這招很管用，只要你說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，老板就有想挖過(guò)來(lái)的沖動(dòng)，哪怕不賺錢，不賠，也不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做；
4、咱們同行某某給他的價(jià)格是1000，咱們是1100，差距挺大的，咱得調(diào)整啊，不然這個(gè)客戶就丟了；
5、這個(gè)客戶對(duì)成本很了解，他能列出上下游的很多產(chǎn)品的價(jià)格，您看怎么辦？
6、這個(gè)客戶是中間商，我從網(wǎng)上查了一下，在當(dāng)?shù)匦U有勢(shì)力的，咱得抓住他啊，不能丟了，抓住他就抓住了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)哦；
7、客戶可能過(guò)幾天來(lái)工廠考察，當(dāng)然前提是得有合作的可能啊，您看怎么辦？
以上的這些說(shuō)法都在證明客戶是很有誠(chéng)意的，需求量很大的，能夠長(zhǎng)久賺錢的。老板其實(shí)都很喜歡這樣的客戶，所以我們就從這個(gè)角度下手。
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