做外貿(mào)的朋友經(jīng)常都會(huì)問一個(gè)問題：外貿(mào)如何開發(fā)新客戶？從事外貿(mào)多年的外貿(mào)老鳥對(duì)于這個(gè)問題有較為深刻的認(rèn)識(shí)，他們通過一系列的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)案例來驗(yàn)證了外貿(mào)開發(fā)新客戶的方法和技巧。
第一，論人脈的重要性
朋友介紹的客戶一般都會(huì)比完成不認(rèn)識(shí)的客戶更優(yōu)，成交更高，至少對(duì)客戶的背景有更深的了解。很多事情有人脈就更好辦事。
第二，通過展會(huì)找客戶
參展前：通過海關(guān)數(shù)據(jù)找出符合條件的買家，對(duì)買家發(fā)邀請(qǐng)函，提高展會(huì)的來客量，也提高公司的知名度；
參展中：對(duì)來攤位的買家的實(shí)際背景及實(shí)力全面了解，知己知彼以提高現(xiàn)場談判質(zhì)量；
參展后：對(duì)展會(huì)名片進(jìn)行篩選，排出跟進(jìn)優(yōu)先級(jí)并根據(jù)級(jí)別安排能力不同的人員進(jìn)行跟進(jìn)。
第三，借助B2B平臺(tái)
選擇合適自己產(chǎn)品的B2B網(wǎng)站，定期發(fā)布信息和產(chǎn)品，增加網(wǎng)站的曝光。
第四，通過黃頁找客戶
在國外，除了搜索引擎，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱、電話、地址等信息的信息簿。通過這種方式開發(fā)客戶也是非常好的。
第五，通過搜索引擎尋找客戶
看看自己開發(fā)的是哪個(gè)的市場，針對(duì)這個(gè)國家找出常用搜索引擎，利用這些搜索引擎搜索客戶信息。
第六，從競爭對(duì)手處找客戶
可以借助海關(guān)數(shù)據(jù)找到競爭對(duì)手的交易報(bào)表，在交易報(bào)表中，我們可以找到采購商及其信息，通過分析自身優(yōu)勢(shì)來找客戶。
做外貿(mào)要結(jié)合多種方法來開發(fā)客戶，這樣成功才會(huì)高。
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