客戶開發(fā)
本文整理了多項實用的客戶資源查找方法，看看有沒有你不會的？收藏起來，你一定會用得上！
一、搜索引擎類
1：Importers方法
在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。
可以用importer替代importers
2：關鍵詞上加引號
搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。
3：distributor方法
搜索產(chǎn)品名稱+Distributor
4：其他類型目標客戶搜索
產(chǎn)品名稱+其他客戶類型(相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數(shù)形式）。
5：Price方法
搜索Price+產(chǎn)品名稱
6：buy方法
搜索buy+產(chǎn)品名稱
7：國家名稱限制方法
在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
8：關聯(lián)產(chǎn)品法
產(chǎn)品名稱+關聯(lián)產(chǎn)品名稱
9：market research方法
產(chǎn)品名稱+market research
10：著名買家法
產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱
11：觀察搜索引擎右側廣告
搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結果右側廣告
12：尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站
二、高級搜索類
1.高級搜索的title方法
使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞
2.尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁
使用google查找大客戶網(wǎng)站的鏈接
這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶。準確率不是太高，需花費大量時間進行真實客戶的篩選。
3.尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁
同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面
4.網(wǎng)址包括大客戶公司名
使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇"網(wǎng)頁內的網(wǎng)址"搜索
5.多種語言方法
搜索關鍵詞的其他語言書寫。小語種的網(wǎng)站因為機器翻譯的受限性，導致可能搜索結果并不完整，如客戶國采用的是小語種，建議再嘗試用當?shù)卣Z言進行搜索。
6.專業(yè)文檔方法
搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。
三、專業(yè)網(wǎng)站類
1.網(wǎng)址目錄方法
注重在網(wǎng)絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中。
2.企業(yè)名錄網(wǎng)站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。
3.進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法
搜索 importers directory 和distributors directory
4.行業(yè)網(wǎng)站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找
使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry(net、online，portal)
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反鏈接，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站
5.綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法
6.黃頁網(wǎng)站查找方法
四、政府與機構網(wǎng)站類
1.商務部世界買家網(wǎng)
中國商務部世界買家網(wǎng):http//:win.mofcom.gov.cn
2.商務部駐外機構
3.進出口協(xié)會或者商會
4.各國行業(yè)協(xié)會
在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association
五、其他方法
1.行業(yè)巨頭渠道
2.Alexa工具篇
當你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名
3.運用SKYPE步驟：
《一》、直接利用SKYPE尋找客戶
（1）利用產(chǎn)品關鍵詞在SKYPE里搜索客戶
（2）利用行業(yè)名稱在SKYPE里搜索客
（3）搜索后利用客戶SKYPE名稱，昵稱，信息資料以及SKYPE頭像里客戶的公司LOGO來進行篩選添加客戶。
《二》、利用客戶詢盤信息搜索客戶的SKYPE
（1）利用客戶網(wǎng)站名稱（www后dot前）在SKYPE 里搜索
（2）利用客戶郵件@前內容在SKYPE 里搜索
（3）利用客戶姓名在SKYPE里搜索
（4）利用客戶公司名稱在SKYPE里搜索
《三》、把客戶的郵箱放在skype上去搜，可能會搜到客戶的skype ID，這樣就可以跟客戶在線及時聊天了。（目前利用這個方法搜到之前幾個意向較大的客戶）
4.海關數(shù)據(jù)搜索法。
海關數(shù)據(jù)是出口營銷數(shù)據(jù)名錄的首選資料，這些數(shù)據(jù)均來自全球各地的海關記錄，真實地向你呈現(xiàn)買家的公司名稱、交易記錄、供應鏈等信息。
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)m.carolinazabala.com向粉絲朋友們開放注冊免費使用的權限，不僅可以查到最新的、有過真實采購記錄的買家數(shù)據(jù)，還能用搜郵神器搜到買家的郵箱、社交賬號、電話、職稱等信息。
5.多語種網(wǎng)站推廣
新建一個自己的獨立網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。通過不斷更新和優(yōu)化網(wǎng)站，吸引來自全球各地的買家流量。
6.郵件群發(fā)專家
可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。
7.撒網(wǎng)法
到若干個國際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。而且需要特別指出的是，每一個帖子都要做記錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息。
8.社媒詢盤法
通過AI大數(shù)據(jù)計算，抓取來自領英、Facebook等主流社媒的客戶發(fā)給你同行的最新詢盤，讓你第一時間獲取精準商機！
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