客戶開發(fā)
對(duì)于一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，除了維護(hù)老客戶，高效率的跟進(jìn)開發(fā)新客戶是我們的業(yè)務(wù)核心。
那么究竟該如何高效率的開發(fā)新客戶，最終促進(jìn)訂單的成交率？為大家分享下幾個(gè)做外貿(mào)的訣竅，應(yīng)該對(duì)欠缺經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人有幫助。
學(xué)會(huì)利用外貿(mào)工具，提高工作效率
利用海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘客戶，分析同行還是很好使的！免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具：優(yōu)貿(mào)網(wǎng)外貿(mào)拓客平臺(tái)m.carolinazabala.com
網(wǎng)上有很多人推薦免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，但最好用的還是這個(gè)網(wǎng)站，電腦和手機(jī)都支持使用，能簡(jiǎn)單、快捷地得到很多國(guó)外采購(gòu)商信息。例如了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格，從中找出自己的優(yōu)勢(shì)，再有策略性地去聯(lián)系買家，拼質(zhì)量或者拼價(jià)格，這樣成單率能大大提高。
第一步，進(jìn)入找采購(gòu)商，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如：LED。我們可以查詢到近一年一共有70643個(gè)采購(gòu)商的信息，可以根據(jù)需要，自由設(shè)置起始時(shí)間。
也可以選擇原產(chǎn)地“China”，查詢跟中國(guó)有交易的采購(gòu)商數(shù)據(jù)
通過以下報(bào)表可以了解到該采購(gòu)商近年來的采購(gòu)信息，合作伙伴等等，分析采購(gòu)商和自己產(chǎn)品的匹配度，看是否有機(jī)會(huì)截胡。
第二步，挖掘到目標(biāo)客戶后，可以使用數(shù)據(jù)中自帶的聯(lián)系方式。
也可以點(diǎn)擊【深挖聯(lián)系方式】功能，根據(jù)職稱找到精準(zhǔn)采購(gòu)商以及他具體的郵箱地址。
最后，寫一封誠(chéng)誠(chéng)懇懇地開發(fā)信就行了~
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