客戶開發(fā)
“金九銀十”悄然而至，對于各個工廠企業(yè)來說這是個談訂單的好時機(jī)，最新義烏就傳來了好消息。
作為“世界圣誕用品基地”，目前，義烏每年向100多個國家和地區(qū)出口2萬多種圣誕用品，在全球圣誕用品中，約有80%產(chǎn)自浙江義烏。
數(shù)據(jù)顯示，今年1到7月，義烏圣誕用品出口額達(dá)到17.5億元，同比增長88.5%；其中，7月份出口額8.5億元，同比增長85.6%，環(huán)比增長75.8%。
在義烏國際商貿(mào)城，印度商人哈森這幾天一直在忙著跑市場、找貨。目前，他最關(guān)心的問題就是，之前的圣誕訂單還能不能在9月出貨。
義烏國際商貿(mào)城的經(jīng)營戶朱智慧表示，八月中旬以來，除了接待像哈森這樣的貿(mào)易商，每天還要接很多催單電話。為了保障出貨時間，她決定暫停接新訂單，以保障之前的訂單能夠順利出貨。
圖片來源于央視財經(jīng)
工廠更是加班加點趕進(jìn)度。在義烏一家工廠，100多個工人正在趕制一批圣誕球。這是這家工廠6月份接到的訂單，數(shù)量是2000萬個，要在8月底出貨運(yùn)到美國。
除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的發(fā)力，物流環(huán)節(jié)的提速也至關(guān)重要。在一家圣誕用品生產(chǎn)工廠的倉庫里，52個集裝箱的貨物將要被發(fā)往法國、德國、意大利、澳大利亞、新加坡等地。這段時間為了生產(chǎn)和出貨兩手抓，工廠加派了50多人兩班倒，24小時不間斷出貨。
圖片來源于央視財經(jīng)
據(jù)悉，因受疫情影響，各家商戶為了穩(wěn)定訂單和客戶，一方面，加速產(chǎn)品的迭代，不斷增加品類；另一方面，提高商品的性價比。在今年的貨品里，既有5元100頂?shù)氖フQ帽、幾毛錢一個的圣誕彩球，也有幾百元、上千元的電動圣誕老人。
大環(huán)境之下，他國供應(yīng)商供貨能力不足的跡象已明顯展現(xiàn)，大量采購商從他國把訂單轉(zhuǎn)入中國，這再次說明，成為采購商的備選供應(yīng)商是多么重要。訂單說來就來。
很多熱門地區(qū)的訂單都有轉(zhuǎn)入中國。那么如何快人一步把握這些訂單？
通過優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)出口數(shù)據(jù)-找采購商/供應(yīng)商功能，將各國家相關(guān)產(chǎn)品的采購商/供應(yīng)商找到，再通過采購商的進(jìn)口數(shù)據(jù)或者供應(yīng)商的出口數(shù)據(jù)，查到他們的供應(yīng)商或者采購商是誰，合作的情況怎么樣，采購商的背景如何……
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)還提供搜郵神器，可以助出口企業(yè)找到采購商帶姓名、職稱、社交賬號的郵箱。再通過帶智能追蹤的自動化郵件營銷系統(tǒng)，進(jìn)行一對一或群發(fā)覆蓋。
方法一：找采購商，以產(chǎn)品【圣誕帽】為例，可查詢?nèi)蚋鞯夭少徥フQ帽的客戶，如圖：
點擊其中一家采購商查看數(shù)據(jù)報表，從報表分析該客戶是否你的目標(biāo)客戶，可以查看其供應(yīng)商的信息進(jìn)行對比，找出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，向客戶發(fā)起開發(fā)信。
方法二：找供應(yīng)商（即同行），可篩選全球各區(qū)域生產(chǎn)圣誕帽的同行信息，再從他們的出口數(shù)據(jù)中找到目標(biāo)客戶，發(fā)送開發(fā)信。
種一棵樹最好的時間是10年前，其次是現(xiàn)在，任何時候開始都不晚！只有主動快速地將自己推銷出去，才可以更快把握先機(jī)，贏得更多訂單。
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