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走近智利
歷史：
在西班牙侵略的國家中，有一個國家就是你越來侵略，我越反抗。你占領(lǐng)了我，我還是要反抗，你贏了，我反抗，你輸了，我還要追著你打你。他就是智利，用兇猛的禿鷹作為國鳥。要知道，西班牙在那個時代可謂殖民強(qiáng)國，所向披靡。
所以智利從一開始的一丁點(diǎn)的小面積國家，被殖民，宣告獨(dú)立，最后發(fā)展到目前狹長的756715平方公里。
簡介：
智利共和國（西班牙語：República de Chile），簡稱智利。智利為南美洲國家聯(lián)盟的成員國，在南美洲與阿根廷和巴西并列為ABC強(qiáng)國。是世界上地形最狹長的國家，因此智利亦有“絲帶國”稱號。
位置：
位于南美洲西南部，安第斯山脈西麓。東同阿根廷為鄰，北與秘魯、玻利維亞接壤，西臨太平洋。由于智利是全球最南端的國家，與南極洲隔海相望，智利人常稱自己的國家為“天涯之國”。
首都：
圣地亞哥
主要城市:
瓦爾帕萊索、康塞普西翁、蓬塔阿雷納斯、伊基克
語言:
官方語言為西班牙語
智利，近幾年已經(jīng)成為中國在南美的友好伙伴，而且貿(mào)易頻繁。
說到智利這個國家，本身就擁有眾多引人注意的地方。
做過智利旅游攻略的都知道，復(fù)活節(jié)島是智利的旅游名片。但是讓大家不知道的是，這個復(fù)活節(jié)島是世界上最與世隔絕的島嶼之一，離智利雖然沒有十萬八千里，但是也有整整3600多公里。而這距離中，都是驚濤駭浪的大海。
英國、荷蘭、法國、秘魯都殖民過復(fù)活節(jié)島，但是主要來是抓壯丁，做奴隸。而智利的聰明之處在于，他目光長遠(yuǎn)的發(fā)現(xiàn)了復(fù)活節(jié)島的神秘石像（神秘石像在后面講）的價值，并且用這一神秘古跡將復(fù)活節(jié)島發(fā)展成為世界聞名的旅游勝地，創(chuàng)造價值無數(shù)。
智利是拉美和加勒比國家共同體和南美進(jìn)步論壇的成員國，與阿根廷和巴西并稱為ABC國家。
擁有較高的國際競爭力和生活質(zhì)量，具有穩(wěn)定的政治環(huán)境，全球化的、自由的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及較低的腐敗感知和相對較低的貧困率。
2010年，智利成為南美洲第一個OECD成員國。
智利是世界上銅礦儲量最多的國家，又是世界上產(chǎn)銅和出口銅最多的國家，故享有“銅礦王國”之美譽(yù)。
此外，智利在新聞自由、人類發(fā)展指數(shù)、民主指數(shù)等方面也獲得了很高的排名。
智利還是第一大錸生產(chǎn)國，第三大鉬生產(chǎn)國，第七大銀生產(chǎn)國和第十四大金生產(chǎn)國，隨著一個投資90億美元的金礦投產(chǎn)，智利很快將躋身十大產(chǎn)金國之列；
在非金屬礦產(chǎn)方面，智利在碘的生產(chǎn)中排名世界第一。
1970年12月15日，智利同中國建交，是第一個同中國建交的南美洲國家。建交以來兩國關(guān)系發(fā)展順利，雙方高層接觸頻繁，經(jīng)貿(mào)合作日益擴(kuò)大，在國際多邊領(lǐng)域保持良好合作。
2014年3月10日至13日，交通運(yùn)輸部部長楊傳堂作為國家主席習(xí)近平特使出訪智利，出席智利總統(tǒng)權(quán)力交接儀式。期間，楊傳堂會見了智利卸任總統(tǒng)皮涅拉、新任總統(tǒng)巴切萊特。
2014年7月16日，國家主席習(xí)近平在出席金磚國家同南美國家領(lǐng)導(dǎo)人對話會期間，在巴西利亞會見智利總統(tǒng)巴切萊特。
2016年11月22日至23日，應(yīng)智利共和國總統(tǒng)米歇爾·巴切萊特·赫里亞邀請，國家主席習(xí)近平對智利進(jìn)行國事訪問，雙方共同發(fā)表了《中華人民共和國和智利共和國關(guān)于建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的聯(lián)合聲明》。
智利、巴西市場的風(fēng)險較低，而阿根廷、委內(nèi)瑞拉等國則存在較高的貿(mào)易風(fēng)險。
除了巴西，智利是中國在南美另一個友好伙伴，國土面積小，但海岸線狹長造就了一個資源相對匱乏但港口貿(mào)易極為發(fā)達(dá)的智利。
智利大的進(jìn)口上較少，以小型企業(yè)甚至家庭企業(yè)為主，不過只要在當(dāng)?shù)刈猿^一年，黃頁上肯定會有相關(guān)信息。
智利自中國進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料和賤金屬及制品。
2018年，進(jìn)口額分別為53.1億美元、23.2億美元和19.5億美元，合計(jì)占智利自中國進(jìn)口總額的63.5%。
2019年1-6月，進(jìn)口額分別為26億美元、11.2億美元和10.3億美元，合計(jì)占智利自中國進(jìn)口總額的65%。
在智利的機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料、賤金屬及制品、家具玩具雜項(xiàng)制品、鞋靴傘、陶瓷玻璃等產(chǎn)品進(jìn)口上，中國仍具有優(yōu)勢，分別占智利同類產(chǎn)品進(jìn)口市場份額的36.4%、66.2%、49.9%、62.8%、62.0%、41.1%。
今年，1-6月進(jìn)口額為22.3億美元、10.0億美元和8.0億美元，合計(jì)占智利自中國進(jìn)口總額的66.1%。
中國在機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料、賤金屬及制品、鞋靴、傘等產(chǎn)品上仍具有優(yōu)勢，分別占智利同類產(chǎn)品進(jìn)口份額的34.5%、65.7%、49.3%、59.5%。
在這些產(chǎn)品上，美國、巴西和印度等國家是中國的主要競爭對手。
智利的電壓及頻率和中國一樣，所以中國的電機(jī)可以直接在智利使用。
家具、五金和紡織在智利有著相當(dāng)?shù)氖袌觥?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 112, 112);">五金和紡織幾乎都是中國的。家具市場潛力更大。
在圣地亞哥有兩個大的家具銷售中心，富蘭克林是其中最大的一個。至于檔次，賣到智利來的日用品都屬于國內(nèi)二三流的產(chǎn)品，質(zhì)量一般，因?yàn)閮r格占優(yōu)勢所以一直壟斷著市場。但經(jīng)常聽到智利人罵中國貨質(zhì)量不過關(guān)。
其實(shí)國貨質(zhì)量好的有的是，但智利的消費(fèi)水平有限，如果進(jìn)一等品的話一般加價50%-100%，智利基本沒誰買的起。
如果要做家具出口，不如把加工廠挪到智利來。智利南部有很多原木加工廠，彈藥充足。直接本地消化掉了。如果直接出口的話運(yùn)費(fèi)高昂，防潮防腐也是問題。
智利很多公寓都配備有健身中心，健身房在智利也很流行。所以應(yīng)該說健身器材有一定市場。
智利的港口主要有瓦爾帕萊索、圣安冬尼奧、伊基克這三個港口，其中瓦爾帕萊索是智利最大的港口。
上述了解到，無論是機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料、賤金屬及制品、家具玩具雜項(xiàng)制品、鞋靴傘、陶瓷玻璃還是健身器材，在智利都是很有市場的。這個時候，聰明的外貿(mào)朋友已經(jīng)登錄優(yōu)貿(mào)網(wǎng)m.carolinazabala.com外貿(mào)AI智能拓客平臺進(jìn)行查找智利的意向采購商了。
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智利在南美洲所有國家中的進(jìn)口政策是最開放的，且政府部門透明度也最高，進(jìn)口貨物清關(guān)非?？旖?，只需備齊所需文件，并與有經(jīng)驗(yàn)的報(bào)關(guān)行合作，便能順利的完成進(jìn)口手續(xù)。
如果出口到智利，需要提供Form F原產(chǎn)地證，智利和中國簽訂了優(yōu)惠稅率的協(xié)議，如貨物來自中國，關(guān)稅是可以減免的。
智利對一系列產(chǎn)品實(shí)施標(biāo)簽規(guī)例。一般而言，在智利出售的產(chǎn)品必須標(biāo)示生產(chǎn)商或進(jìn)口商的名稱或注冊品牌、地址、產(chǎn)地來源和保養(yǎng)說明。有關(guān)資料必須準(zhǔn)確，并使用西班牙文。
在和智利買家打交道時，發(fā)現(xiàn)他們喜歡使用L/C的付款方式。智利商業(yè)銀行開證后，均能保證結(jié)匯。目前BICE銀行、智利銀行、BANCO、SORNO銀行等已與中國銀行建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。如果智利商人通過與中國銀行沒有業(yè)務(wù)關(guān)系的商業(yè)銀行開信用證，應(yīng)加上第三國保兌的條款。
雖然和歐美國家相比較，中國出口智利的產(chǎn)品會少一些，但智利依然是占據(jù)比重相對較多的外貿(mào)出口國，從事外貿(mào)產(chǎn)品銷售的企業(yè)一定要關(guān)注好出口智利注意事項(xiàng)，首先，智利對于各種類型的產(chǎn)品進(jìn)出口不會進(jìn)行限制，所使用的合同多為fob，只要提額度達(dá)到3000元以上，就需要完成合同簽訂，向智利中央銀行提出申請，只有獲得準(zhǔn)許證之后才能夠裝船運(yùn)輸產(chǎn)品，否則到港后無法卸貨，審核時間約在3~4天左右，因此出口智利的外貿(mào)企業(yè)，一定要提前進(jìn)行審核，辦理許可證。
有些外貿(mào)企業(yè)在和智利客戶展開交易時，最容易出現(xiàn)的問題為沒有關(guān)注好產(chǎn)品的附加稅問題，這也就會導(dǎo)致前期時定價過低，例如有些用戶要求產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r間要快，因此要求空運(yùn)，如果進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域發(fā)展的國內(nèi)公司在此前沒有和智利國家商人展開交易的經(jīng)驗(yàn)，就會在產(chǎn)品價格不變的狀態(tài)下答應(yīng)這樣的要求，簽訂合同后運(yùn)輸產(chǎn)品，但卻沒有注意到，在這樣的運(yùn)輸過程之中是需要增加2%稅費(fèi)的，這是智利國家征收附加稅的條款，除了空運(yùn)會增加稅款之外，二手貨物產(chǎn)品的交易也會有較高的附加稅，其額度達(dá)到了50%，對于這一類型問題沒有做好關(guān)注，外貿(mào)企業(yè)交易過程中由于前期價格定制相對較低，會導(dǎo)致后期達(dá)成交易后企業(yè)無法獲得任何收益。對于這種問題應(yīng)該作為重中之重。
其他一些細(xì)節(jié)性問題可以通過智利官方所公布的一些信息獲悉，最為重要的是一定要了解智利當(dāng)?shù)厣倘说慕灰琢?xí)慣，否則即使前期能夠做發(fā)掘潛在用戶群體工作，最終達(dá)成交易的可能性也是非常低的，和美國用戶相比較，智利商人對于產(chǎn)品的檢查也更為嚴(yán)格一些，美國商人只要看到產(chǎn)品說明書以及產(chǎn)品的照片之后就會達(dá)成交易，多數(shù)的英國、法國商人也是如此，但智利商家比較謹(jǐn)慎，交易過程之中一定要看到樣品。
智利商人交易過程中，除了會關(guān)注樣品之外，也需要有明確的說明文件（非常重要），例如用戶所銷售的產(chǎn)品為大型構(gòu)件產(chǎn)品不，僅要郵寄樣品，而且要有產(chǎn)品性能說明書以及相關(guān)使用流程規(guī)范等等，如果缺乏這一類型的文件，即使有樣品郵寄，智利商人也會索取相應(yīng)的各種文件，這樣一來一往花費(fèi)的時間太多，很有可能導(dǎo)致其他外貿(mào)企業(yè)乘虛而入，因此和智利用戶交易過程中，對于樣品以及相應(yīng)說明一定要謹(jǐn)慎對待，不能出現(xiàn)任何問題。
智利人1天吃飯多達(dá)4次。早餐他們喝的是咖啡，吃的是吐司(Toast)，以簡便為原則。
下午1時左右，是正午的午餐，量多質(zhì)佳。下午4時，再喝咖啡，吃數(shù)片吐司。晚上9時，吃正式的夜餐。到智利，自然是“入鄉(xiāng)隨俗”了，一天4餐，您可以照吃不誤。
商務(wù)方面，隨時宜穿保守式樣的西裝，公私訪問均需先訂約會。持用英文、西班牙文、中文對照之名片最佳，當(dāng)?shù)乜捎∮?、西文名片，兩天取件?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 112, 112);">與銷售有關(guān)之文最好用西班牙文。姿態(tài)宜低而謙虛，最忌盛氣凌人。圣地亞哥商人對此事甚敏感。許多當(dāng)?shù)厣倘说挠⒄Z、德語流利。智利商人對第一次訪智的外國人常感可笑，因?yàn)檫@些外國人往以為智利也是個熱帶、濕潤、叢林密布的南美洲國家，實(shí)際上，智利的景觀與歐洲相似。故你的注意一切采用歐洲方式就沒有錯。
智利人十分重視見面時的問候禮節(jié)，他們同外來客人第一次見面時，多要握手致意，熟悉的朋友，還要熱情擁抱和親吻。一些上了年紀(jì)的人見面，還習(xí)慣行舉手禮或脫帽禮。智利人最常用的稱呼是先生和夫人或太太，對未婚青年男女分別稱為少爺和Miss。在正式場合要在稱呼前加行政職務(wù)或?qū)W術(shù)頭銜。智利人應(yīng)邀參加宴會或舞會，總是帶上一點(diǎn)禮物。人們有婦女優(yōu)先的習(xí)慣，在公共場合年輕人總是將方便讓給老人、婦女和孩子。智利人的禁忌和西方幾乎一樣。智利人還認(rèn)為“五”這個數(shù)字不吉利。
1、智利新年（每年1月1日）。
2、葡萄收獲節(jié)（每年3月10日至18日）。傳統(tǒng)的民族節(jié)日。每年葡萄收獲季節(jié)，姑娘們在一片悠揚(yáng)悅耳的歌聲中采摘葡萄。人們從中選出十幾位漂亮的女青年為“葡萄女郎”。在城內(nèi)市場上，葡萄女郎宣讀“葡萄令”，慶賀葡萄豐收。然后，她們品嘗自備的美味肉湯以示喜慶。
3、復(fù)活節(jié)（每年3月21日）。
4、勞動節(jié)（每年5月1日）。國際勞動節(jié)又稱“五一國際勞動節(jié)”、“國際示威游行日”，是世界上大多數(shù)國家的勞動節(jié)。
5、海軍節(jié)（每年5月21日）。海軍傳統(tǒng)節(jié)日。
6、圣佩德羅節(jié)（每年6月29日）。主要在拉爾溫泉區(qū)舉行，這一天以一艘載著圣佩德羅傳教士偶象的小船作前導(dǎo)，后邊跟著數(shù)艘裝點(diǎn)著鮮花、彩旗和龍頭的船隊(duì)，在水上暢游。屆時，來自全國各地的許多舞蹈演員翩翩起舞，慶祝助興。
7、國慶日（每年9月18日）。每年的這一天，人們在總統(tǒng)府前廣場上舉行有共和國總統(tǒng)參加的集會游行，以示慶祝。
8、陸軍節(jié)（每年9月19日）。這一天，在奧希金斯公園的圓錐形廣場上舉行有共和國總統(tǒng)出席的閱兵式。
9、圣誕節(jié)（每年12月25日）。
宗教
70%的人信仰天主教，15%信仰新教，3.3%信仰摩門教，1%信仰耶和華見證人，8.3%的人不信教。
PS：拉帕努伊國家公園（復(fù)活節(jié)島）
拉帕努伊國家公園位于復(fù)活節(jié)島上，復(fù)活節(jié)島是世界上最與世隔絕的島嶼之一，拉帕努伊國家公園也成為最與世隔絕的公園之一。此公園具有獨(dú)特的巨型雕刻和建筑。從十世紀(jì)到十六世紀(jì)期間，建筑了神殿并樹立起了巨大的石像，稱為莫阿伊，它們至今仍是一道無與倫比的文化風(fēng)景，使整個世界為之著迷。
圖片來源于百度圖片庫
拉帕努伊國家公園因有巨石雕像而聞名于世，與巨石人像一起流向人世的還有無數(shù)不解之謎，比如朗戈木板之謎。拉帕努伊國家公園里最著名的是巨大的石雕像，已發(fā)現(xiàn)的約有1000尊，此外還有大石城遺跡。這些巨大的石雕像大多在海邊，有的豎立在草叢中，有的倒在地面上，有的豎在祭壇上。石像一般7～10米高，重約90噸，它們的頭較長、眼窩深、鼻子高、下巴突出、耳朵較長，沒有腳，雙臂垂在身軀兩旁，雙手放在肚皮上。這些石雕像是用淡黃色火山石雕刻成的。有的石雕像身上還刻著符號，有點(diǎn)像紋身圖案。在石像附近曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過刻滿奇異圖案的木板，人稱“會說話的木板”， 但這些木板后來遭遇了“文明者”帶來的浩劫。
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