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跟隨著RCEP協(xié)定正式簽署，東南亞國家將成為是世界貿(mào)易的新熱土！那么我們今天就來學(xué)習(xí)一下，開發(fā)越南客戶的方法和注意點。

中國是越南最大的進口市場，中國的很多產(chǎn)品出口越南都有著明顯的優(yōu)勢，一是距離優(yōu)勢，二是關(guān)稅優(yōu)勢。對于外貿(mào)人來說，越南是一個值得開發(fā)的市場。加上RCEP協(xié)定的簽署，該市場的外貿(mào)商機會更多。作為一名資深的外貿(mào)人，建議大家可以多關(guān)注下這個市場。談?wù)勛约洪_發(fā)越南客戶的心得體會，供大家參考。

開發(fā)越南客戶的渠道和方法：

越南當(dāng)?shù)赜泻芏嗾箷?，如果產(chǎn)品主打這個市場的話，建議去當(dāng)?shù)貐⒓诱箷?。雖然該地展會的規(guī)模沒有歐美的大，但是人流量卻很大，而且距離也不遠，參展也比較方便。

該方法能最快找到越南的精準采購商，有想法的話可以考慮花錢去買越南海關(guān)數(shù)據(jù)。提醒大家：市場上賣海關(guān)數(shù)據(jù)庫的公司很多，但確實存在一些數(shù)據(jù)不準確、更新不及時的公司，大家購買的時候要好好考察一下。

中國制造網(wǎng)越南采購商頻道：made-in-china.com/globa越南黃頁：yellowpages.vn/（輸入產(chǎn)品的越南語關(guān)鍵詞、搜索，能得到很多相關(guān)越南企業(yè)，篩選出潛在采購商、進行開發(fā)）

Google越南：google.com.vn/

Vietgate：vietgate.net/

bizviet：bizviet.net/

和越南人做生意打交道，要注意以下10點：

1、越南商人普遍英語比較差，和他們做生意，有必要學(xué)習(xí)下越南語，或者在國內(nèi)找個翻譯當(dāng)助手。

2、越南商人的詢價時間很長，但是要貨的時間會很趕，詢價幾個月，一旦要貨，恨不得你第二天就把貨送到。所以，和他們打交道，大家要多點耐心。

3、越南商人常常口是心非、隱藏真實的想法和意圖，這也是我們覺得他們像騙子的原因。但他們并不認為這是一種欺騙行為，反而視之為客氣體貼、是善良的表現(xiàn)。所以和他們做生意，不要輕易相信他們說的話，要時刻保持警惕。

4、越南人很重感情，和他們打交道，一定要注重情感的培養(yǎng)，把眼光放長遠、想辦法打入他們的人脈圈，你能獲得更多訂單。

5、越南人做決策非常慢，和他們做生意一定要有耐心；如果是大客戶，必要的時候可以上門拜訪下、有助早日成單。

6、越南商人比較狡黠、愛貪小便宜、信譽度不高、總會在談好價格的基礎(chǔ)上附加很多額外的東西。和他們打交道，一定要做好此類防備。該堅守的一定要堅守，一味退讓，只會讓他們更加得寸進尺。

7、越南人付款不痛快，總是找理由拖著你，希望把你拖急了好給他打個折。所以，和他們打交道，一開始就要堅定地把付款方式講清楚了、并且堅守原則、不能讓步。

8、越南清關(guān)有明文規(guī)定：必須提供足夠完整準確的商品信息，才能及時的清關(guān)。所以，運單信息和申報信息一定 要用心、切勿馬虎，否則清關(guān)延遲、就麻煩了。

9、和越南人做生意，一定要完全按照信用證上的信息做單據(jù)，完全一致，不要聽客戶的。一旦按照客戶的要求，那么客戶就存在人為制造不符點的嫌疑，那么說好的信用證就會變成了D/P，而且是無限制時間的，完全把自己變?yōu)楸粍印Ｔ侥洗蟛糠滞赓Q(mào)公司現(xiàn)在都已經(jīng)慣用這種手段，大家在遇到信用證的時候一定要擦亮眼睛。

10、出口越南，可能要辦理原產(chǎn)地證，一般是CO或中國-東盟原產(chǎn)地證FORM E，可以提前和客戶確認下。

越南是東南亞的新興市場，潛力巨大，只要用心，相信我們一定能在這里收獲很多訂單，一起加油吧。

本文來源：維尼外貿(mào)頻道

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