客戶開發(fā)
外貿(mào)人們，你們有沒有這樣的煩惱：
在哪里尋找客戶？
目標(biāo)客戶分布在哪些地區(qū)？
競爭對手與客戶的交易細節(jié)是什么？
其實你想要的這些信息，海關(guān)數(shù)據(jù)正在告訴你！ 海關(guān)數(shù)據(jù)，這個詞想必很多外貿(mào)人都聽過。
在國際貿(mào)易中，了解雙方的貿(mào)易信息很重要。對于外貿(mào)行業(yè)來說，進出口數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，它可以讓企業(yè)從多個方面了解自己的市場情況。因此，在大數(shù)據(jù)時代，使用海關(guān)數(shù)據(jù)逐漸成為外貿(mào)企業(yè)提高競爭力的方法。 然而，不少外貿(mào)人會對海關(guān)數(shù)據(jù)的作用產(chǎn)生懷疑，它到底對外貿(mào)有沒有作用，使用它開發(fā)客戶的最佳方式是什么？
今天優(yōu)貿(mào)網(wǎng)跟大家聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)的作用和使用方式。
1、通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)市場；
2、了解行業(yè)市場信息、掌握趨勢；
3、了解和掌握行業(yè)的變化和需求；
4、了解目標(biāo)市場所處的階段：萌芽期、發(fā)展期、成熟期、衰退期；
企業(yè)可以通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)了解和判斷自身在市場中的情況和實力（做好背景分析）：
1、指導(dǎo)企業(yè)制定采購計劃和安排；
2、減少庫存資金占用；
3、降低庫存；
4、掌握買家的真實采購狀況。
海關(guān)數(shù)據(jù)不管是本身還是對企業(yè)的作用都是巨大而有價值的，它不僅可以幫助企業(yè)分析市場、給出指導(dǎo)，還可以使用它來開發(fā)海外客戶。
海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)海外客戶的
流程與步驟
根據(jù)產(chǎn)品找買家：直接輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼查詢買家；
根據(jù)采購商找買家：輸入具體的采購商名稱通過該采購商供應(yīng)鏈關(guān)系查找買家；
根據(jù)供應(yīng)商找買家：直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；
2
通過海關(guān)數(shù)據(jù)多維度分析買家
通過買家網(wǎng)站了解買家：主要了解買家的公司概況、規(guī)模、具體采購的產(chǎn)品；
通過分析報表分析買家采購周期：主要了解采購周期、采購國家、目前已經(jīng)合作的供應(yīng)商、采購的習(xí)慣等；
根據(jù)供應(yīng)商找買家：直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；
3
查找郵箱
通過買家網(wǎng)站了解買家：查找業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的姓名、郵箱地址、電話；
查找負(fù)責(zé)人郵箱地址：通過搜索Facebook、LinkedIn查找聯(lián)系人郵箱；
查找負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式：通過谷歌搜索引擎進一步查找。
在順利使用海關(guān)數(shù)據(jù)之前，我們再來看看海關(guān)數(shù)據(jù)該怎么查找呢？
查詢具體商品的海關(guān)數(shù)據(jù)
方法一：打開“優(yōu)貿(mào)網(wǎng)m.carolinazabala.com”選擇“找采購商”——“產(chǎn)品名稱”——輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞（英文或者小語種）
方法二：輸入采購商的名稱查詢；
方法三：輸入供應(yīng)商的名稱查詢；
設(shè)定地區(qū)篩選條件，點擊查看公司報表即可；
關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)的查詢顯示結(jié)果。
海關(guān)數(shù)據(jù)可以讓外貿(mào)企業(yè)快速掌握市場上的同類產(chǎn)品的價格行情，了解目標(biāo)客戶之前的交易情況和明細。但在了解了海關(guān)數(shù)據(jù)的相關(guān)情況與使用方法，使用海關(guān)數(shù)據(jù)的群體也很重要！
海關(guān)數(shù)據(jù)的國外使用群體
國外制造商：尋找產(chǎn)品的替代來源，尋找新市場；
運輸和物流供應(yīng)商：項目需求計劃服務(wù)重點營銷和銷售；
金融和行業(yè)分析師：監(jiān)控大宗商品的交易量，調(diào)查庫存增加或減少，評估全球市場中的參與者；
進口商/批發(fā)商：跟進產(chǎn)品。
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