海關(guān)數(shù)據(jù)
對一些外貿(mào)企業(yè)來說，發(fā)展沒有盡頭。為了面對更好的發(fā)展環(huán)境，為今后的發(fā)展鋪路，開拓和發(fā)展外貿(mào)潛在客戶和不斷擴大海外市場覆蓋面這兩項重要任務(wù)，是外貿(mào)企業(yè)從未放棄過的重要工程。其中，在拓展海外市場輻射領(lǐng)域的實踐中，是外貿(mào)企業(yè)重視利用對外活躍渠道推廣這兩項內(nèi)容的手段。在這種情況下，怎么能少了海關(guān)數(shù)據(jù)所起到的推波助瀾的作用。因為所有的外貿(mào)交易都是由海關(guān)部門管理和指導(dǎo)的，所以他們提交的海關(guān)數(shù)據(jù)中有相當一部分是有價值的信息。而且，為了積極響應(yīng)外界的監(jiān)督管理要求，海關(guān)部門每年都要定期對這些信息進行梳理。所以問題是，我們怎樣才能知道這些海關(guān)數(shù)據(jù)免費查詢的方法？
首先是根據(jù)不同的國家來分析和使用這些海關(guān)數(shù)據(jù)。因為對外貿(mào)易本身的范圍很廣，參與的國家也很多。不同的國家當然有不同的通關(guān)管理辦法。此外，不同國家在海關(guān)數(shù)據(jù)免費查詢和需要經(jīng)過的流程上還存在一定的差異。因此，為了有效掌握不同國家在海關(guān)數(shù)據(jù)上的所體現(xiàn)出的或者自身所具有的不同之處，我們通過海關(guān)數(shù)據(jù)免費查詢的方法對海關(guān)數(shù)據(jù)進行匯總分析，找出差異。值得注意的是，沒有必要對所有不同國家的海關(guān)數(shù)據(jù)進行匯總，這顯然需要做大量的工作，因此我們只需要匯總一些經(jīng)?；钴S在國際貿(mào)易中的國家。
其次，在開發(fā)國外客戶的過程中，掌握客戶的采購情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，對我們的開發(fā)工作起到積極的推動作用。為了掌握國外客戶的具體購買情況，其實也有一定的捷徑。我們通過海關(guān)數(shù)據(jù)免費查詢后，就可以粗略的分析。然而，在國際貿(mào)易實踐中，外貿(mào)客戶的提單數(shù)據(jù)或報關(guān)數(shù)據(jù)在很大程度上會包含客戶認為會涉及公司隱私的信息。為了防止企業(yè)無緣無故受到外界干擾，一些國家不公布這兩項數(shù)據(jù)的內(nèi)容。因此，要充分利用這兩個數(shù)據(jù)內(nèi)容，還應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)，查清哪些國家不公布這些信息，這樣才能有一個清晰的思路。
第三，充分利用競爭對手這邊的貿(mào)易實踐情況。有時競爭對手也有固定的客戶聯(lián)系方式，我們可以通過一定的手段監(jiān)控他們的銷售信息和聯(lián)系范圍。當前國際貿(mào)易競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。為了生存，我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)免費查詢的方法，嘗試攔截或開發(fā)一些競爭對手的客戶。然而，由于這些客戶已經(jīng)與我們的競爭對手合作了一段時間。因此，我們在發(fā)掘和利用免費海關(guān)數(shù)據(jù)中提供的客戶時，首先要對這些客戶的忠誠度進行評估，選擇最容易吸引的客戶。
第四，我們通過海關(guān)數(shù)據(jù)免費查詢網(wǎng)站或者其他一些渠道獲取這些海關(guān)數(shù)據(jù)后，最重要的是善用它們。雖然對我們來說，開發(fā)客戶以獲得他們的聯(lián)系信息或有效的電子郵件是非常重要的，但是當我們在早期階段獲得這些聯(lián)系信息時，我們不應(yīng)該太自滿。積極總結(jié)分析數(shù)據(jù)內(nèi)容，全面掌握客戶購買情況。然后在對客戶的篩選中，選擇適合我們發(fā)展的客戶，并推出有針對性的發(fā)展發(fā)信策略。
最后，雖然一些海關(guān)數(shù)據(jù)免費查詢的，但對于那些價值高的，我們往往要付出一定的代價，也就是說，我們需要自己花一些錢來獲取一些海關(guān)數(shù)據(jù)，當然，這部分海關(guān)數(shù)據(jù)的獲取需要我們投入一定的資金，但這部分海關(guān)數(shù)據(jù)的價值往往更高，通過開發(fā)這一部門的海關(guān)數(shù)據(jù)擴大的有效客戶數(shù)也更高。
總之，海關(guān)數(shù)據(jù)免費查詢具有一定的方便性。畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代。關(guān)鍵是如何有效利用這些免費的海關(guān)數(shù)據(jù)來開發(fā)和拓展我們的客戶資源。
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