海關(guān)數(shù)據(jù)
利用全球海關(guān)數(shù)據(jù)尋找客戶的業(yè)務(wù)大家都了解，直接開發(fā)采購商，相當于“虎口奪食”，直接從競爭者中搶訂單，如果采購商沒有更換供應(yīng)商的念頭，或是你的商品核心競爭力極大，開發(fā)的難度系數(shù)是比較大的。
在產(chǎn)品市場競爭這般猛烈的情況下，人們應(yīng)當如何打破壁壘？
一、變換自己的思路
全球海關(guān)數(shù)據(jù)有時通常是一個“人物角色”——提供客戶線索，全球海關(guān)數(shù)據(jù)信息中全是真正購買過的采購商，不但包括真正的采購數(shù)據(jù)信息，也有精確的潛在客戶資料。應(yīng)用全球海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)點取決于，人們能夠立即查詢同行業(yè)的出口數(shù)據(jù)信息和目標顧客的進口數(shù)據(jù)信息。
每個采購商都會逐步完善他的供應(yīng)鏈管理，有數(shù)據(jù)分析一個采購商的買賣中，長期性協(xié)作的供應(yīng)商只占據(jù)30%。無論你從哪個渠道開發(fā)的供應(yīng)商，他們通常會同時和其他供應(yīng)商在商談合作。
因此我們何不換一個思路，在維持你的商品競爭能力的另外，調(diào)查自己商品的出口渠道，擴寬你的客戶來源方式。
二、產(chǎn)品“周邊“，覓客戶
最先是剖析目前顧客，也就是選購自身商品的采購商的公司性質(zhì)，認識自己的商品在國外的常有什么分銷模式和外銷渠道。仔細研究一下，你就會發(fā)現(xiàn)實際上許多合作的進口商，采購了你的商品，可是他并非只做你的相關(guān)商品，乃至他還并不是傳統(tǒng)上的采購商。什么意思呢？你的商品只是采購商的周邊商品而已。
舉例：通過供應(yīng)商出口數(shù)據(jù)，你發(fā)現(xiàn)了一家購置太陽鏡的采購商：BUILD-A-BEAR WORKSHOP INC，這個采購商盡管有在購置太陽鏡，可是他并非傳統(tǒng)上的近視眼鏡零售商/光學設(shè)備銷售商。他實際上是一家小孩玩具專賣店。所以，在供應(yīng)商數(shù)據(jù)處發(fā)現(xiàn)這個采購商時，我們可以用這個采購商的名稱在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺，搜索一下他們的采購數(shù)據(jù)，通過進口數(shù)據(jù)，全面分析這個采購商采購過的產(chǎn)品有哪些。
從優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺提供的采購記錄來看，這家公司主要采購與玩具相關(guān)的產(chǎn)品。
我們可以在采購商的分析報告中，用太陽鏡Sunglasses關(guān)鍵詞檢索，發(fā)現(xiàn)他們在2016年至2020年3月采購過9次Sunglasses。
有出口外貿(mào)的朋友會說它是個例而已，那么我再舉一家：99cen ts Only Stores。
他并不僅是傳統(tǒng)上的光學設(shè)備零售和銷售商，他還可以是時尚配飾代銷商、服裝批發(fā)商、小孩玩具工作室，乃至是汽車零配件店。
在搜索太陽鏡供應(yīng)商出口數(shù)據(jù)的情況下，何不使用“Fashion Accessories”、“l(fā)ady fashion”、“automotive accessories”等關(guān)鍵字來檢索，以次獲得大量的客戶資源。
三、隱藏的“獲客通道”
這些可能都超過了人們一般的市場調(diào)查范疇了，國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)一般調(diào)查國際市場的方法，多是根據(jù)Google、阿里國際站等服務(wù)平臺，系統(tǒng)化收集紀錄，并梳理剖析出有關(guān)商品的國際市場及其潛在用戶。對于同行業(yè)信息內(nèi)容，則多是運用B2B平臺、展覽會詢價采購來搜集信息。
實際上，不必如此復(fù)雜。優(yōu)貿(mào)網(wǎng)全球海關(guān)數(shù)據(jù)的真實購買行為以及準確有效的數(shù)據(jù)為我們提供了方便的國外市場和出口渠道研究途徑。通過全球海關(guān)數(shù)據(jù)搜索，我們可以清楚地看到數(shù)據(jù)中“隱藏”的這部分出口渠道，把這些潛在的進口商一個個“揪”出來。我們不僅要擴大進口商的定位，還必須擴大我們的營銷思想，充分了解我們產(chǎn)品的所有可能的出口渠道，并從他們那里獲得更多的客戶資源，以開拓新的目標市場。
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