客戶開發(fā)
東南亞國家聯(lián)盟簡稱“東盟”，共有10個國家：越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓。
東南亞地區(qū)包括越南、老撾、柬埔寨、泰國等11個國家或地區(qū)，近年來東南亞地區(qū)貿(mào)易往來更加緊密。近年來與東南亞各國的進(jìn)出口總額占我國進(jìn)出口總額的比重呈上升趨勢，從2005年9.17%上升到2014年的11.17%。在東南亞地區(qū)中，與我國貿(mào)易往來比較密切的主要是印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、泰國、越南，占到東南亞與我國貿(mào)易往來的80%以上。
1、互聯(lián)網(wǎng)用戶：東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量優(yōu)勢。
在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)。
2、使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長：東南亞人在移動互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間比全球其他任何地區(qū)都更多。
東南亞人平均每天花費(fèi)3.6小時(shí)在移動互聯(lián)網(wǎng)上，其中排名第一的泰國平均每天花費(fèi)4.2小時(shí)，其次是印度尼西亞，平均每天花費(fèi)3.9小時(shí)。
3、東南亞地區(qū)是我國與“一帶一路”沿線國家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。
從一帶一路貿(mào)易合作數(shù)據(jù)來看，2016年，中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿(mào)易總額的47.8%。在出口上，中國向東南亞出口額最大，達(dá)2591.6億美元，占比為44.1%。
1.展會
開拓東南亞市場，到當(dāng)?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?；東南亞的展會很多，各個國家都有比較知名的展會，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。
2.B2B平臺
開發(fā)東南亞市場的話，除了阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源以外，也可選擇東南亞的知名B2B平臺去開發(fā)，效果可能會更好。
中國-東盟自由貿(mào)易網(wǎng)：www.chinaaseantrade.com
越南
http://www.vietoffer.com/main.php
http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
泰國：
http://www.tradepointthailand.com
馬來西亞：http://www.malaysiaexports.com/
菲律賓：http://www.globaltradephilippines.com/
新加坡：http://www.singaporeseek.com/
印度尼西亞：http://indonetwork.net/
選好B2B的同時(shí)，也要選擇好產(chǎn)品關(guān)鍵詞再發(fā)布產(chǎn)品，可以利用Google trend 和Google adwords選擇搜索量大的、轉(zhuǎn)化率高的詞作為發(fā)布關(guān)鍵詞。
3.各國谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎
最好用東南亞各國家的谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎，可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z種、進(jìn)行搜索，這樣搜出來的就是各個國家的采購商信息。
越南：
Google越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/
泰國：
新加坡：https://www.google.com.sg/
馬來西亞
菲律賓
Yehey http://www.yehey.com
4.各國黃頁、商業(yè)目錄
越南：
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
泰國：
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
馬來西亞：
http://www.malaysiayellowpages.net/
http://www.malaysiadirectory.com/
菲律賓
新加坡
緬甸：
http://www.myanmaryellowpages.biz/
更多B2B、黃頁大家可以到
5.東南亞海關(guān)數(shù)據(jù)
這個網(wǎng)站可以免費(fèi)查詢一些東南亞國家海關(guān)數(shù)據(jù)及聯(lián)系方式。
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)營銷平臺：http://m.carolinazabala.com/，注冊賬號，免費(fèi)使用！
6.電商平臺
產(chǎn)品做零售的話，推薦加入Lazada平臺，它是一個在線購物平臺，被稱為“東南亞版淘寶”，另外，Shopee是東南亞市場最大的電商平臺，也可做考慮
7.當(dāng)?shù)卮砩?/span>
如果你是工廠的話，可以把部分重點(diǎn)放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品、肯定會更容易。至于如何發(fā)展代理商，可以從曾合作過的采購商中選擇，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理，當(dāng)然對代理商的要求一定要好好斟酌。
想嘗試更多方法的朋友，還可以到Facebook、領(lǐng)英等社交平臺、東南亞一些協(xié)會等都開發(fā)客戶，技巧多多。
1、越南：越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類：機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物（占進(jìn)口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費(fèi)品（占比10％）。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。越南主要從中國進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運(yùn)輸車等。
2、泰國：五金、機(jī)電產(chǎn)品占據(jù)泰國自中國進(jìn)口總額的半壁江山。賤金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠分居進(jìn)口第二、第三和第四大類商品。
3、馬來西亞：電子電器產(chǎn)品是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品，其次是機(jī)器設(shè)備及配件，再次是化學(xué)化工產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口領(lǐng)域，谷類產(chǎn)品（包括未碾磨的小麥，大麥，玉米）是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品，在礦物及礦物燃料進(jìn)口領(lǐng)域，原油，精煉石化產(chǎn)品進(jìn)口較多。
4、柬埔寨：主要進(jìn)口商品有：石油產(chǎn)品、建材、機(jī)械、機(jī)動車輛、醫(yī)藥、家電、日用消費(fèi)品、制衣原料等；主要出口商品：成衣、木材、橡膠、大米、海產(chǎn)品。
5、緬甸：主要從中國進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品、水產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、林木產(chǎn)品、工業(yè)加工。
6、新加坡：主要進(jìn)口商品有機(jī)電產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、貴金屬及制品、光學(xué)、鐘表、醫(yī)療設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、賤金屬及制品、塑料、橡膠、食品、飲料、紡織品及原料、植物產(chǎn)品、纖維素漿；紙張、家具、玩具、雜項(xiàng)制品、皮革制品；箱包。
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