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怎么找采購商郵箱，怎么獲取買家聯(lián)系方式，其實(shí)最重要的是提高外貿(mào)銷售績效的有效途徑，因此，作為外貿(mào)銷售人員，我們應(yīng)該如何獲取買家聯(lián)系方式？首先，我們需要知道誰能滿足成為潛在客戶的要求。

1.對外貿(mào)交易有需求的人

誰對外貿(mào)交易有需求？我們的產(chǎn)品有哪些消費(fèi)者群體？這些是我們獲取買家聯(lián)系方式之前需要考慮的問題。我們要知道哪些人符合成為我們潛在客戶的條件。

2.擁有購買決策權(quán)的人。

當(dāng)與其他公司合作時，要和有購買決策權(quán)的人聯(lián)系。在工作中，我們的銷售人員經(jīng)常遇到這樣的情況，明明就和客戶在細(xì)節(jié)上已經(jīng)達(dá)成了共識，但是在簽單時有很多問題無法達(dá)成協(xié)議。事實(shí)證明，我們在早期與之談判的人沒有權(quán)利購買決策權(quán)。當(dāng)真正負(fù)責(zé)的人到來時，所有的細(xì)節(jié)都必須再次討論。這是費(fèi)時費(fèi)力的，讓我們十分疲憊，因此，在商談開始時，就要和對方公司擁有購買決策的人直接對話，事半功倍。

3.有能力購買外貿(mào)商品的人

其次，我們應(yīng)該在對產(chǎn)品有需求的人中篩選出有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購買產(chǎn)品的買家聯(lián)系方式。同時，在選擇客戶時，我們也會盡力選擇口碑和信譽(yù)較高的人來合作，這將為我們的合作帶來更好的體驗(yàn)。

那么，在這三種條件下，我們應(yīng)該在哪里開發(fā)買家聯(lián)系方式呢？我已經(jīng)為您總結(jié)了幾種方法：

1.參加外貿(mào)交易相關(guān)展會

可以去參加外貿(mào)相關(guān)展會，無論是同行還是客戶，我們都應(yīng)該抓住這個機(jī)會擴(kuò)展人脈，開發(fā)新的客戶資源。記住，隨身攜帶一些名片，在遇到潛在客戶時，及時互遞名片，讓對方知道你的身份，給客戶留下良好的第一印象。如果我們有幸遇到有購買意向的客戶，我們就必須詳細(xì)地向?qū)Ψ浇忉屛覀兊漠a(chǎn)品信息，甚至可以提前準(zhǔn)備一份公司產(chǎn)品信息報(bào)告。當(dāng)展覽時間不夠的時候，我們可以把它給客戶，讓他帶回去看，順便詢問一下買家聯(lián)系方式。產(chǎn)品的銷售是為了銷售自己，我們對產(chǎn)品和客戶保持高度的熱情，客戶面對我們的奉獻(xiàn)也會敬佩我們公司的企業(yè)文化，讓我們愿意繼續(xù)聯(lián)系。

2.通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶

同國內(nèi)一樣，國外所有行業(yè)也有行業(yè)協(xié)會，我們可以加入當(dāng)下的行業(yè)協(xié)會，我們可以獲得許多行業(yè)買家聯(lián)系方式，這些信息是公開和透明的，而且準(zhǔn)確性很高，是一種罕見的客戶資源。在獲得采購商郵箱或買家聯(lián)系方式后，我們必須主動聯(lián)系，為客戶講解我們公司銷售主打產(chǎn)品和公司能夠提供的服務(wù)，對于簽單希望較大的客戶、必須定期跟進(jìn)和隨時保持聯(lián)系。

3.通過全球海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

全球海關(guān)數(shù)據(jù)中的數(shù)據(jù)信息是海關(guān)提貨單數(shù)據(jù)信息，是買賣方的買賣憑據(jù)。根據(jù)對數(shù)據(jù)信息中真正的買賣方的交易明細(xì)，用戶能夠剖析出哪些國外客戶（采購商）需要自己的產(chǎn)品，另外融合這種國外客戶（采購商）的月購置總數(shù)，尋找有整體實(shí)力的買家聯(lián)系方式。

根據(jù)采購商數(shù)據(jù)分析報(bào)告，能夠非常容易的剖析出客戶（采購商）采購商品的總數(shù)、購置周期時間、關(guān)鍵購置地域等信息內(nèi)容，找到客戶的購置規(guī)律性。供應(yīng)商通過這些從全球海關(guān)數(shù)據(jù)中獲取出去的數(shù)據(jù)信息，能夠迅速的圈定合適自己的買家聯(lián)系方式，提高工作效率。

4.從老客戶中篩選出代理商，從而開發(fā)新客源

我們還可以找到以前合作過的老客戶，把他們發(fā)展成代理商，讓他們拓展新的圈子，為我們開發(fā)新的買家聯(lián)系方式。

5.通過國外社交平臺開發(fā)客戶

Facebook和Twitter等國外社交平臺擁有大量潛在客戶，但要發(fā)掘這些客戶需要時間和技巧。你不能在短時間內(nèi)發(fā)布太多的文章和圖片，一天之內(nèi)也不能添加太多的朋友。這些行為將受到系統(tǒng)的警告和封號。我們可以使用這些社交平臺作為免費(fèi)廣告牌，定期發(fā)布一些產(chǎn)品信息和相關(guān)知識，吸引粉絲的注意，以吸引潛在客戶的注意。

開發(fā)買家聯(lián)系方式有多種途徑，只要用心，就會有更多的客戶愿意相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)，未來外貿(mào)行業(yè)的前景是無限的。