付款方式
從事外貿銷售人員和銷售管理人員的要求是：在銷售活動中，計算貨款應準確，結算貨款應及時，清理欠款應有力度。銷售活動的最終結果會體現為財務數據。作為銷售人員(尤其是銷售管理人員)，在開展銷售工作的過程中，必然會遇到支付、結算、預算等與財務相關的問題，很顯然，良好的財務知識背景會有助于他(們)順利開展各項工作。因此，掌握這些外貿財務知識，可以讓你的外貌銷售工作如虎添翼。
國內常見的支付、結算手段有以下幾種：
匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。
銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。
支票：包括現金支票、轉帳支票、普通支票。
匯兌：包括電匯、信匯兩種。
委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。
信用證
1、銀行匯票
這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時按實際結算金額無條件支付給收款人或持票人的票據，單位和個人的各種款項結算均可借助于銀行匯票。
銀行匯票可用于轉帳，注明“現金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現金。
銀行匯票主要有以下幾個特點:
1.無起點金額；
2.無地域限制；
3.企業(yè)和個人均可申請；
4.收付款人均為個人時可申請現金銀行匯票；
5.有效期一般為1個月；
6.現金銀行匯票可以掛失；
7.見票即付；
8.在票據有效期內可以辦理退票；
2、銀行本票
這是由銀行簽發(fā)的、承諾自己在見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據，單位和個人在同一票據交換區(qū)域需支取各種款項時均可使用銀行本票。
銀行本票主要有以下幾個特點：
1.不定額銀行本票無起點金額限制；
2.銀行本票一律記名；
3.收付款人為個人可申請的現金銀行本票，現金銀行本票可委托人向出票行提示付款；
4.銀行本票見票即付；
5.銀行本票付款期限一般不超過2個月。
3、支票
這是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務的銀行見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據，單位和個人在同城的款項結算均可使用支票，支票出票人為在中國人民銀行當地分行批準辦理業(yè)務的銀行機構開立可以使用支票的存款帳戶單位和個人。
支票主要具有以下幾個特點：
1.無起點金額限制；
2.可支取現金或用于轉帳；
3.有效期為10天(從簽發(fā)之日起計算，到期日為節(jié)假日時順延)；
4.可以掛失。
4、匯兌
這是匯款人委托銀行將款項支付給收款人的一種結算方式，單位和個人的各種款項結算均可使用這種結算方式。
匯兌業(yè)務主要具有以下幾個特點：
匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用；
匯兌不受金額起點限制。
5、委托收款
這是收款人委托銀行向付款人收取款項的一種結算方式，單位和個人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務證明辦理款項結算均可使用委托收款的結算方式。
委托收款業(yè)務主要具有以下幾個特點：
無起點金額限制；
同城、異地均可辦理；
有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用。
6、信用證
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