想通過(guò)名字找到對(duì)方的電子郵箱嗎？ 我一直在談?wù)撾娮余]件在發(fā)展你的業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)中的重要性。但你得知道：如何才能找到某人的電子郵件地址？
那么，找到這些電子郵件地址有多難？ 在Twitter上搜索“can't find your email address”，你就會(huì)明白了。每秒鐘都有數(shù)不清的人找不到電子郵件地址：
事實(shí)上，一個(gè)人越重要，想找到他的電子郵件就越困難。因此，我分享一些可以在幾分鐘之內(nèi)找到隱藏電子郵箱的方法。根據(jù)以下簡(jiǎn)單的步驟與你的重要客戶取得聯(lián)系。
在嘗試任何更高級(jí)的方法之前，這是你第一件要做的事情。使用谷歌查詢你的目標(biāo)客戶名字，可以使用以下描述：
firstName lastName + email
firstName lastName + contact
(PersonalWebsiteURL)+ email
site:(domain.com):“firstName lastName”
對(duì)于某些層級(jí)的客戶來(lái)說(shuō)，它可能不會(huì)產(chǎn)生任何結(jié)果，但嘗試一下也無(wú)妨。畢竟你永遠(yuǎn)不知道自己什么時(shí)候會(huì)走運(yùn)。此外，它也不用付費(fèi)，也不會(huì)占用你多少時(shí)間。
Guess, then confirm
猜，然后確認(rèn)
這是在不同行業(yè)都能找到任何人電子郵件的有效方法之一，尤其是針對(duì)中小型企業(yè)。
首先，找到在某個(gè)域名上的電子郵件模版，大多數(shù)企業(yè)的員工會(huì)使用相同的模式。通常是：FirstName@Domain.com
FirstInitialLastName@Domain.com
FirstNameLastName@Domain.com
例如，如果你想與HubSpot的Dharmesh Shah取得聯(lián)系，你可以嘗試使用DShah@HubSpot.com這樣的電子郵件。
然而，這當(dāng)然并不總是萬(wàn)無(wú)一失的。大公司可能有不同的部門，使用不同的格式。早期的創(chuàng)始人和中等規(guī)模公司的員工也可能與后來(lái)的員工有不同的格式。為了確認(rèn)你是否猜對(duì)了地址，有很多軟件可以幫助你。電子郵件查找工具需要你輸入名字和域名，然后就會(huì)掃描郵件服務(wù)器以查找所有匹配的電子郵件地址。
目前查找電子郵件的最佳工具之一是SellHack。它非常容易使用：輸入目標(biāo)客戶的姓和名，他們的主要業(yè)務(wù)，他們的郵件域名，然后單擊Search。
以下是SellHack認(rèn)為Dharmesh Shah在其個(gè)人博客上的電子郵件地址：
此外，這里重點(diǎn)推薦Clearbit這款軟件，它可以說(shuō)是SellHack的替代品。除了是一個(gè)查找工具外，Clearbit還提供了各種各樣的軟件來(lái)幫助您識(shí)別和挖掘新的潛在客戶。這是電子郵件查詢者應(yīng)該在他們的工具包中保留的眾多工具之一。
此外，SellHack和Clearbit都可以免費(fèi)使用。但如果你想進(jìn)行大量搜索，就必須升級(jí)到付費(fèi)方案。有些人發(fā)現(xiàn)Clearbit非常昂貴。但他們可以直接訪問(wèn)LinkedIn的數(shù)據(jù)來(lái)獲取聯(lián)系信息。(我相信他們常使用LinkedIn API來(lái)獲取電子郵件地址。)所以，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這是值得投資的。
我個(gè)人喜歡使用一款名為Interseller和AnyMailFinder的工具來(lái)查找與某域名相關(guān)的電子郵箱。我本身從事的業(yè)務(wù)之一是幫助客戶找到一些記者來(lái)增加客戶的曝光度，因此我經(jīng)常使用Interseller來(lái)查找記者的電郵地址。
Interseller和AnyMailFinder都可以幫助您找出域上最常用的電子郵件模式。例如，插入HubSpot.com可以看到，大多數(shù)HubSpot上的電子郵件都遵循以下模式：
Interseller也有一個(gè)Chrome擴(kuò)展，可以根據(jù)郵件服務(wù)器、抓取源和公共API實(shí)時(shí)查找和驗(yàn)證電子郵件地址。
要確認(rèn)你是否獲得正確的電子郵件地址，也可以使用一個(gè)叫做Eamil Checker的工具。它可以用超過(guò)17種不同的方式來(lái)掃描郵件地址來(lái)確認(rèn)是否準(zhǔn)確。而你只需要輸入客戶的姓名和公司，就可以顯示郵件地址是否正確。
在使用Interseller驗(yàn)證工具之后，再用Email Checker工具檢查一下，然后你可以再用一款名為MailTester的簡(jiǎn)單工具來(lái)確認(rèn)這個(gè)郵件地址目前是否真的存在。
要使用它，請(qǐng)插入正在測(cè)試的電子郵件并單擊Check Address。如果電子郵件存在，您將看到如下內(nèi)容：
如果MailTester明確指出該電子郵件地址有效，那么這可能意味著你可以在郵件下方點(diǎn)擊“發(fā)送”。MailTester不是萬(wàn)無(wú)一失的。但是，它通常會(huì)找到一個(gè)存在的電子郵件，因此您很有可能在接收端聯(lián)系上對(duì)方。
如果你查找的郵箱有很多，或者想要更多的選擇，那么使用NinjaOutreach，它的內(nèi)部程序編制了一個(gè)用于查找任何人的電子郵件的綜合工具列表。
不過(guò)要注意。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，電子郵件查找工具最適合員工人數(shù)較少的小公司和初創(chuàng)公司，并且這些公司內(nèi)沒(méi)有很多名字相似的人。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，為特定員工查找電子郵件地址變得越來(lái)越難。當(dāng)你弄清楚如何找到不同客戶的電子郵件時(shí)，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。
Guess, then verify
猜猜，然后驗(yàn)證
“Guess, then verify”的方法僅適用于有Google+帳戶的客戶。由于幾乎初創(chuàng)公司或市場(chǎng)營(yíng)銷的人都在使用Google+，因此你很有可能找到你的目標(biāo)客戶。
Guess your target's email address 猜目標(biāo)客戶電子郵件地址
根據(jù)您發(fā)現(xiàn)的電子郵件模式創(chuàng)建可能的電子郵件地址列表(請(qǐng)參照上述方法)。
在此電子表格中填寫目標(biāo)客戶的名稱和網(wǎng)站域名，以自動(dòng)創(chuàng)建電子郵件地址列表。
一旦你猜對(duì)了一堆電子郵件地址，就進(jìn)入第二步。
Check email address through Gmail 通過(guò)Gmail檢查電子郵件地址
如果目標(biāo)客戶有Google+賬戶，那么輸入他的電子郵件將會(huì)顯示與該電子郵件關(guān)聯(lián)的Google+帳戶。
2. 點(diǎn)擊“Compose”。輸入你在Step1中猜到的郵件地址，然后逐個(gè)輸入“收件人”。
3. 單擊郵箱地址，然后將鼠標(biāo)懸停在其上。如果電子郵件已連接到客戶的帳戶，您將看到對(duì)方的個(gè)人資料。
這就確認(rèn)了這是一個(gè)有效的電子郵件地址，所以你可以點(diǎn)擊“發(fā)送”。
但這仍有很多后續(xù)事情要做。為了最大限度地提高工作效率，這里分享一個(gè)可以在幾秒鐘之內(nèi)自動(dòng)執(zhí)行以上2個(gè)步驟的工具。Name2Email在Gmail撰寫窗口中完成上述兩個(gè)步驟。不再?gòu)?fù)制粘貼電子郵件地址并逐個(gè)檢查它們。Name2Email將使用一堆電子郵件填充“收件人”字段，您可以立即檢查它們是否處于活躍狀態(tài)。操作如下圖所示：
另一種通過(guò)Gmail/Google+實(shí)現(xiàn)此目的的方法是使用Rapportive。它的工作原理是一樣的：輸入一個(gè)猜測(cè)的電子郵件地址，它將在側(cè)欄中顯示相關(guān)的社交媒體簡(jiǎn)介。
我沒(méi)有把Rapportive放在這里的唯一原因是，在領(lǐng)英(LinkedIn)收購(gòu)它之后，Rapportive還沒(méi)有得到廣泛的支持。
推薦的方法綜合來(lái)說(shuō)都存在些許不足：
1.Google搜索：搜索信息量雖然大，但精準(zhǔn)度低；
2.猜：效率低、浪費(fèi)時(shí)間且無(wú)明確搜索方向；
3.Sell Hack：大量搜索，就必須升級(jí)到付費(fèi)方案；
4.Clearbit：雖然提供了各種各樣的軟件來(lái)幫助您識(shí)別和挖掘新的潛在客戶，但費(fèi)用非常昂貴；
5.Interseller和AnyMailFinder：查找與某域名相關(guān)的電子郵箱，大部分也要靠猜；
6.Eamil Checker，MailTester，Check Address和MailTester：功能單一，只能查詢郵箱的真實(shí)性或者有效性，適合單個(gè)郵箱查詢。
以上工具比較適合時(shí)間充裕的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這里猜猜那里看看佛系開發(fā)客戶；但對(duì)于那些想要以最短時(shí)間來(lái)開發(fā)精準(zhǔn)客戶的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)AI全網(wǎng)搜郵就是最佳的搜索方式。
只要你知道客戶公司名稱、網(wǎng)址或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)AI全網(wǎng)搜郵，能在1分鐘之內(nèi)為你搜索出包含社交主頁(yè)+社交賬號(hào)+姓名+職稱+公司郵箱。1、輸入公司名/產(chǎn)品關(guān)鍵詞/網(wǎng)址
公司官方的社媒平臺(tái)賬號(hào)，點(diǎn)擊直接查看主頁(yè)
點(diǎn)擊郵箱直接發(fā)郵件聯(lián)系3、系統(tǒng)自帶郵箱一鍵檢測(cè)功能和一鍵營(yíng)銷功能
操作簡(jiǎn)單，功能齊全，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的得力助手，還有一鍵營(yíng)銷功能，更是省時(shí)省力省心呢！想要立即體驗(yàn)AI全網(wǎng)搜郵，登錄m.carolinazabala.com,注冊(cè)成為會(huì)員試試看吧。認(rèn)證后的客戶每天可免費(fèi)使用3次。精準(zhǔn)高效的工具，誰(shuí)能不愛(ài)？
Methods I do NOT recommend
我不推薦使用的方法
上面的幾個(gè)方法應(yīng)該可以幫助您找到幾乎所有人的地址。然而，有幾個(gè)方法我不會(huì)使用，因?yàn)樗鼈兪窃?/span>浪費(fèi)時(shí)間。
1. Website contact forms 網(wǎng)站聯(lián)系表格聯(lián)系方式可能聽起來(lái)是和某人聯(lián)系的最好方式，但是除非你是和某個(gè)個(gè)人或者某個(gè)小公司打交道，否則你很難找到你的目標(biāo)客戶。但是，您可以使用聯(lián)系表單發(fā)送關(guān)于該公司最高決策者的查詢。不過(guò)不要期望能有太好的結(jié)果。2. WHOIS emails WHOIS電子郵件ICANN(域名注冊(cè)管理機(jī)構(gòu))要求所有域名注冊(cè)商都保留所有注冊(cè)域名及其所有者的公共記錄。這些被稱為'WHOIS'記錄。一些文章建議搜索目標(biāo)網(wǎng)站的WHOIS記錄，以找到他們的電子郵件地址。例如，在WHOIS中輸入IWillTeachYouToBeRich.com，顯示出來(lái)的是這樣的：
我們確實(shí)找到了一封電子郵件，但它很有可能并不活躍。如果您想與Ramit取得聯(lián)系，這不應(yīng)該是你發(fā)送的第一個(gè)郵件地址。
1. 該電子郵件可能屬于該域名的管理員/技術(shù)主管，而不是您的目標(biāo)客戶。
2. 您的目標(biāo)客戶可能會(huì)將WHOIS電子郵件視為“private”，并且對(duì)您與其聯(lián)系時(shí)感到不高興。
在你掌握很好的郵件話術(shù)技巧之前，我覺(jué)得你也得掌握如何查找陌生客戶的電子郵件地址的方法。當(dāng)然隨著客戶公司體系階層的遞增，找到目標(biāo)客戶的難度就越大。
但通過(guò)嘗試上面的查找方法，我相信不論對(duì)方在公司處于什么樣的職位，你找到他們的郵件地址都不會(huì)很困難。
客戶開發(fā)
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