客戶開(kāi)發(fā)
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速，很重要的一方面得益于中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)，面對(duì)逐年增加的貿(mào)易產(chǎn)量跟迅速崛起的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了，更需要的是一批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員與完善的管理系統(tǒng)。
現(xiàn)在的外貿(mào)市場(chǎng)要求營(yíng)銷(xiāo)人員不止對(duì)供應(yīng)鏈有更深刻的了解，同時(shí)要求他們要更能深層地挖掘出客戶對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)商的需求，這樣才能更好地開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶。
采購(gòu)商各種各樣，但是他們都有些共性值得探索，下面給大家分享一些小編從各位外貿(mào)達(dá)人處搜羅而來(lái)的吸引采購(gòu)商的干貨
控制成本
在很多國(guó)際買(mǎi)家的眼里中國(guó)一直是非常好的供應(yīng)商，因?yàn)?/span>中國(guó)有技能組合的優(yōu)勢(shì)，可以處理一些比較復(fù)雜的設(shè)計(jì)問(wèn)題，而且不會(huì)影響交期，人工的成本還比較低。
價(jià)格誘惑
雖然底價(jià)能吸引客戶的眼光，但是底價(jià)并非決定性因素，客戶尋求的并不是更便宜的供應(yīng)商，而是更看重能給他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和有著強(qiáng)大實(shí)力的供應(yīng)商。在同等能力供應(yīng)商的比較之下，才會(huì)傾向于低價(jià)者。
質(zhì)量挑戰(zhàn)
在銷(xiāo)售中質(zhì)量是非常重要的一環(huán)，建議各位供應(yīng)商朋友在買(mǎi)家驗(yàn)廠之前請(qǐng)權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)幫助發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后抓緊時(shí)間處理問(wèn)題完善工廠。為了避免錯(cuò)過(guò)交貨時(shí)間，各位需在采購(gòu)原材料時(shí)在合同中特別注明處罰條款以防止外包與低質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)。
商品變化
隨著國(guó)際市場(chǎng)的變化，越來(lái)越多的買(mǎi)家通過(guò)減少庫(kù)存來(lái)增加靈活性，所以就造成了他們單次采購(gòu)的數(shù)量在不斷減少的這種問(wèn)題。
交期挑戰(zhàn)
市場(chǎng)的快速發(fā)展導(dǎo)致了買(mǎi)家想要更快速的生產(chǎn)周期，這也給供應(yīng)帶來(lái)了不曉得挑戰(zhàn)，因此供應(yīng)商應(yīng)做好系統(tǒng)管理，測(cè)量好所有的機(jī)器，掌握用水量和用電量，明白如何縮短制造周期。
制造準(zhǔn)備
采購(gòu)商除了會(huì)關(guān)注供應(yīng)商的生產(chǎn)能力外，還有一點(diǎn)非常重要的一點(diǎn)就是保密意識(shí)。當(dāng)有其他買(mǎi)家來(lái)到工廠時(shí)，你應(yīng)該尊重你現(xiàn)有客戶，把產(chǎn)品和LOGO遮蓋起來(lái)，為他們保密。
供應(yīng)商管理
通常情況買(mǎi)家為了提高產(chǎn)品的質(zhì)量，會(huì)指定供應(yīng)商去購(gòu)買(mǎi)第三方的配件，發(fā)達(dá)國(guó)家的買(mǎi)家與發(fā)展中國(guó)家的買(mǎi)家區(qū)別主要在于他們服務(wù)的消費(fèi)者不同，對(duì)產(chǎn)品的特性也有著不同的需求。發(fā)達(dá)市場(chǎng)的買(mǎi)家可以提供零售連鎖企業(yè)的清晰藍(lán)圖，因此產(chǎn)生了他們擁有更好發(fā)展前景的錯(cuò)覺(jué)。
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