在我看了，阿里巴巴采購(gòu)直達(dá)就類似于競(jìng)標(biāo)(Bid),采購(gòu)商發(fā)起了采購(gòu)需求，供應(yīng)商進(jìn)行投標(biāo)競(jìng)賣。
自從有了RFQ后，玩轉(zhuǎn)阿里巴巴尋找商機(jī)又多了個(gè)渠道。曾經(jīng)參加過阿里巴巴RFQ線下培訓(xùn)，知悉有大概70%以上的人在通過自主訂閱或者直接去采購(gòu)直達(dá)公共頻道上搜索RFQ報(bào)價(jià)。而RFQ所提供的信息，也讓買家信息公開透明。并且通過查看買家行為分析能幫助我們更有針對(duì)性的報(bào)價(jià)，同時(shí)對(duì)接下來(lái)我們的跟進(jìn)重點(diǎn)有所幫助。
或許是行業(yè)局限性，本人在RFQ上目前只成交過一個(gè)客戶。以下就來(lái)分享總結(jié)下本人的這次RFQ成交經(jīng)驗(yàn)吧。
簡(jiǎn)單總結(jié)就是三個(gè)字：快 準(zhǔn) 狠
一 快
眾所周知，一般來(lái)說(shuō)RFQ的客人采購(gòu)需求是有時(shí)效性而且有名額限制的。所以能夠在第一時(shí)間查看到客人的需求當(dāng)然是再好不過的了。在sourcing.alibaba.com的開放RFQ中，每條都會(huì)顯示買家的進(jìn)一步行動(dòng)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，時(shí)間排名越靠前，被買家查看和進(jìn)一步聯(lián)系的幾率越高。就像我成交的這個(gè)客人我就是一上班馬上就去查看RFQ，報(bào)的人只有2個(gè)，我算是第三個(gè)。（還有人比我更早）
除了快之外，也要時(shí)常去查看買家的狀態(tài)（如圖所示）看自己的回復(fù)買家查看了沒有，買家是否有進(jìn)一步的行動(dòng)等等。這也是先人一步做出行動(dòng)。阿里巴巴這個(gè)系統(tǒng)管理也提供給我們便利。
另外就是價(jià)格也要報(bào)的相對(duì)的準(zhǔn)確，符合市場(chǎng)行情。因?yàn)橛心敲炊嗥渌?yīng)商同時(shí)在報(bào)價(jià)，客人比價(jià)一下一目了然。
三 狠
狠在我看來(lái)就是懂得如何“緊逼”客人，能夠在有較大把握的情況下花點(diǎn)本錢去爭(zhēng)取客人。
就像第一次送樣是客人付運(yùn)費(fèi)的。但是客人收到后遲遲沒有回復(fù)。而且發(fā)郵件又不會(huì)。還好客人是東南亞的，時(shí)間差不多。于是我就打電話過去直接問客人情況，客人才說(shuō)出處于測(cè)試階段并且有些參數(shù)不太正確。（你看，不催問的話，都不知道怎么回事也不知道要拖多久）于是我就主動(dòng)詢問原因并且重新以己方付費(fèi)的方式再次送了兩次樣供其測(cè)試。（如圖所示快遞單）
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所以還是那句話，盡人事聽天命，以上這些做法全部都是盡人事的做法，至于最終是否能夠成交，剩下就交給天命吧。
RFQ給我們多了一個(gè)渠道開發(fā)客戶，的確是2013年給力的一波福利之一啊。
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