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之前我也沒有用過這類平臺(tái)開發(fā)客戶，便自己登錄他們網(wǎng)站，免費(fèi)注冊(cè)試了一下，檢驗(yàn)了幾個(gè)熟悉的買家，發(fā)現(xiàn)都能查到數(shù)據(jù)，覺得這種客戶開發(fā)的方式還挺好用的。立馬聯(lián)系了優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)比其他獲客渠道，價(jià)格也便宜，便沒有猶豫，立馬購(gòu)買了一年VIP。

剛開始使用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)VIP服務(wù)4個(gè)月，便成交了3個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的客戶。期間使用效果一直不錯(cuò)，我司便于2017年底，提前續(xù)約了兩年的更高版本方案。同時(shí)，也再招了兩個(gè)業(yè)務(wù)，組建了團(tuán)隊(duì)。

截至2019年3月3日，我司通過優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)儲(chǔ)備了367個(gè)目標(biāo)客戶，成交了11個(gè)客戶，年成交額超￥2000萬。如今公司也搬進(jìn)了新的寫字樓，業(yè)務(wù)人員已經(jīng)有五六個(gè)，當(dāng)初單打獨(dú)斗，如今已初具規(guī)模，覺得未來可期。

回顧這幾年，我司主要使用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺(tái)和國(guó)際展會(huì)來拓展新客戶，在這兩三年內(nèi)，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的投資回報(bào)目前是最高的。優(yōu)貿(mào)網(wǎng)客戶經(jīng)理讓我?guī)兔Ψ窒硪幌率褂眯牡?，看能否給同行們一些啟發(fā)和幫助，我分析總結(jié)了一下，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)相對(duì)比于其他方式，主要優(yōu)點(diǎn)如下：

1、優(yōu)貿(mào)網(wǎng)提供了大部分采購(gòu)商的核心聯(lián)系人的精準(zhǔn)聯(lián)系方式以及其職位，使得供應(yīng)商在搜索買家及商品時(shí)，能夠直接鎖定決策人。作為供應(yīng)商，直接與業(yè)務(wù)決策人聯(lián)系是我們的目標(biāo)，這樣既減少了與不必要的人的周旋時(shí)間，也增加了業(yè)務(wù)拓展的成功率。

2.優(yōu)貿(mào)網(wǎng)綜合了海關(guān)數(shù)據(jù)，在篩選客人時(shí)，可以根據(jù)采購(gòu)報(bào)表，并結(jié)合自己的需求匹配到自己滿意的客戶，不用浪費(fèi)時(shí)間去搜集一些與自己并不匹配的客戶資料，提高了拓展業(yè)務(wù)的效率。

3.通過優(yōu)貿(mào)網(wǎng)可以檢驗(yàn)一些合作中的買家是否一切正常，隨時(shí)可以了解到買家大部分的購(gòu)買動(dòng)向以及采購(gòu)報(bào)表的趨勢(shì)。既可以檢驗(yàn)自己的客戶，也可以根據(jù)客戶的購(gòu)買動(dòng)向，推薦客人其他的產(chǎn)品。

我司目前已第三次續(xù)約，這次直接續(xù)約了優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的高級(jí)VIP服務(wù)至2025年。未來外貿(mào)會(huì)越來越難做，獲客成本也會(huì)越來越高，用數(shù)據(jù)來武裝外貿(mào)團(tuán)隊(duì)、用數(shù)據(jù)來SHOW公司實(shí)力、用數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)外貿(mào)訂單，已成為外貿(mào)營(yíng)銷的趨勢(shì)和管理決策的重要依據(jù)。

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