海關(guān)數(shù)據(jù)
許多人使用全球海關(guān)數(shù)據(jù)，他們會直接找聯(lián)系方式發(fā)送電子郵件。結(jié)果，已經(jīng)發(fā)出了數(shù)百封開發(fā)信，但答復(fù)很少。我想說，這種方式可以開發(fā)到客戶是運氣，開發(fā)不到也是很正常的，你應(yīng)該要多找找自己的原因。
全球海關(guān)數(shù)據(jù)的正確用法：
1.全球海關(guān)數(shù)據(jù)中的聯(lián)系信息，有些直接負責購買，有些則不負責；如果是2年前，則可能這個聯(lián)系方式不在用了。因此，建議在選擇最近兩年的全球海關(guān)數(shù)據(jù)。
2.全球海關(guān)數(shù)據(jù)中聯(lián)系人的姓名，請不要忽略它，此人肯定是真實存在的。 你可以使用領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，Google等搜索他的名字。只要他活躍在網(wǎng)絡(luò)上，就一定可以搜索其他聯(lián)系方式。這些聯(lián)系方式中的某些肯定是最近使用的。
3.使用全球海關(guān)數(shù)據(jù)不要只盯住聯(lián)系方式，還要學會使用數(shù)據(jù)分析來篩選目標客戶。如：分析他的采購量，采購價格，采購周期，供應(yīng)商所在國家等，以確定他是否與自己匹配。如果他的購買價格一直很低，自己又做不出那個價格，那么這個客戶可以放在旁邊不做，篩選出目標客戶之后，再到他網(wǎng)站上研究一下他的需求，用詞喜好，并有針對性地寫一封開發(fā)信。
4.如果有時間，你可以使用全球海關(guān)數(shù)據(jù)檢查競爭對手，查看他向哪些國家出口以及向哪些公司出口，現(xiàn)在外貿(mào)工廠已經(jīng)關(guān)閉了這么多，你還可以通過全球海關(guān)數(shù)據(jù)來接管他的客戶。
5.數(shù)據(jù)中通常有電話，這電話肯定是采購商提單必用的，肯定是真實的。如果你英語說得很好，可以直接打電話過去，致電之前，最好先了解此采購商并做好一些準備?？梢酝ㄟ^全球海關(guān)數(shù)據(jù)去分析這個買方企業(yè)背景，往年的進出口情況，還可以去他們網(wǎng)站了解更多信息。
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