客戶開發(fā)
再說開發(fā)信！
之所以看叫做再說，因為前面有“正說”，有“戲說”，有“也說”，有“還說”，我只能用再說了！
一直沒有很詳細的寫過開發(fā)信的帖子，是因為一來網(wǎng)上充斥著太多類似的帖子了，大同小異；二來，我始終認為開發(fā)信不應該成為新人關(guān)注的重點！但是慢慢的發(fā)現(xiàn)了一個問題，太多的新人在問，開發(fā)信怎么寫啊，開發(fā)信沒有回復怎么辦啊，發(fā)了幾百封沒人回復怎么辦啊，有很多大神以此為題寫了很多文章，但是不得不說的是這些文章真的是太多的故弄玄虛，太多的標榜高深，讓新人們“不明覺厲”，更加認為原來開發(fā)信是如此的高深，是如此的困難，如此的不可琢磨！
可是我要說的是，去他的吧，開發(fā)信，就是個信息載體，只要你傳達的信息到位就足夠了！
信息到位，首先是你要干什么，你做什么，大體的優(yōu)勢要寫清楚，我就是來推銷的，我推銷的是機械，我的機械有CE認證，你們國家哪家大工廠在用，我們的產(chǎn)品到底有哪些值得你去關(guān)注了解的優(yōu)勢。這些是信息的主體！其次，這些信息不能被一些冗雜的信息所掩蓋，那就要求你盡量少說廢話，直奔主題！什么我從什么地方知道你信息的，我公司是有多少人，占多少地等等，提也不要提，除非你實在沒有其他的優(yōu)勢了！其實我始終建議別把開發(fā)信放在開發(fā)客戶的首位，因為即便你寫的再好，再天花亂墜，收件人不需要，或者收件人根本不負責采購，也是廢話！所以我要求我的人別把時間放在開發(fā)信本身，而是把時間放在開發(fā)信以外，那就是信息的收集和分析上！
關(guān)于信息的收集和分析，我已經(jīng)寫了太多遍了，其實最基本的就是兩方面，第一這個公司需要這個產(chǎn)品，第二收件人是負責人，如果你能確認這兩點，你的開發(fā)信效果不會差到哪里去。如果你不想花時間去確認這些條件，就喜歡搜到百十個，直接就發(fā)了，就不要要求什么回復量，因為你不是在開發(fā)客戶，你實在碰客戶，碰，幾率就會有高有低，既然你選擇了，就要接受！所以此貼，不能稱為技術(shù)貼，可以稱為吐槽貼，我只想告訴新人，路是自己選的，你選擇什么樣的路，就要承受什么樣的后果，你選擇了群發(fā)，選擇了不做任何前期的調(diào)查研究工作，就要承受回復率低的后果。既想回復率上來，又不想動腦筋，你當你是神仙嗎？那樣，不需要人了，我花個千把塊，弄個軟件，每天群發(fā)就行了！當然，如果你就是已經(jīng)選擇了這條路，就是不想動腦子，那就堅持吧，碰，早晚會碰到，早晚的問題！
對于走在狂發(fā)郵件的新人們，我只想提示幾句再：
選擇不同的時間段發(fā)送，我建議首選對方上班過程中，而不是一早一晚，因為群發(fā)的郵件很容易就進入垃圾箱，可以早上來一看那么多垃圾郵件，可能掃一眼，全部被清空或者已讀，但是上班過程中是陸續(xù)進來的郵件，少的時候耐心點；如果此招無效，就選擇不同的時間段。
文章來源：JAC外貿(mào)實戰(zhàn)
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