客戶開(kāi)發(fā)
在已知一些客戶信息的情況下，我們?cè)趺唇M合這些信息資源來(lái)搜索客戶的郵箱？開(kāi)發(fā)潛在外貿(mào)客戶的時(shí)候，知道公司名稱、網(wǎng)址域名、客戶名稱是我們搜索查找客戶的方向。
一、公司名稱+客戶名稱
假設(shè)我們知道潛在目標(biāo)公司的公司名以及客戶名，這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺传@取客戶的郵箱信息呢？
首先，因?yàn)閲?guó)外的很多企業(yè)郵箱的前綴通常都是以人的名稱來(lái)命名，后綴則是企業(yè)的公司名，所以我們可以通過(guò)組合公司名和客戶名來(lái)推測(cè)客戶的郵箱地址。例如：知道有一家美國(guó)公司公司名是Marmiro Stones Inc，假設(shè)客戶的名稱是John William，那么我們可以在谷歌搜索欄輸入John@Marmiro.com, JW@ Marmiro.com等，來(lái)嘗試搜索一下。當(dāng)然上面提到的這種搜索方式，由于是通過(guò)掌握的已知信息進(jìn)行的推測(cè)，所以找到郵箱之后，需要通過(guò)含郵箱的頁(yè)面信息，或者主頁(yè)內(nèi)容來(lái)驗(yàn)證。
另一種方式是在搜索欄輸入客戶名稱加上公司全名來(lái)搜索。因?yàn)槲覀儾恢肋@個(gè)客戶在命名郵箱的時(shí)候，是以姓氏還是以名字為前綴，所以在搜索的時(shí)候，我們可以將姓氏和名字視為兩個(gè)關(guān)鍵詞分開(kāi)搜。還是以上面的公司、客戶名為例，輸入John | William Marmiro Stones Inc。根據(jù)具體掌握的信息，如果公司名不完整的話，可以使用谷歌的通配符（*）來(lái)代替某一個(gè)全詞；如果只知道客戶縮寫的名稱，也可以使用通配符來(lái)代替缺失的全名。這樣搜索的結(jié)果中，可能會(huì)出現(xiàn)一些公司主頁(yè)、社媒平臺(tái)主頁(yè)等頁(yè)面，然后我們?cè)龠M(jìn)一步將包含人名、公司名、郵箱信息的網(wǎng)頁(yè)篩選出來(lái)。
如果輸入上面的關(guān)鍵詞搜索之后，發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果中沒(méi)有多少含有郵箱信息的話，我們也可以在搜索關(guān)鍵詞后面加上email來(lái)搜，直接查找郵箱地址。找到社媒信息的客戶，也可以直接在相應(yīng)的社媒平臺(tái)上建立起初步的聯(lián)系。
二、公司域名+客戶名稱
假設(shè)我們只知道潛在目標(biāo)公司的公司域名以及客戶名，怎么獲取客戶的郵箱信息呢？
因?yàn)楣雀璧乃阉魇且粋€(gè)動(dòng)態(tài)的結(jié)果，隨著你輸入的關(guān)鍵詞的變化而變化，所以建議不要一次性將所有的已知的關(guān)鍵詞都放進(jìn)去，這樣羅列出來(lái)的搜索條件限制，反而容易導(dǎo)致搜不到匹配的、想要的內(nèi)容。正常搜索應(yīng)該循序漸進(jìn)，通過(guò)嘗試添加已知的條件、關(guān)鍵詞，并根據(jù)搜索結(jié)果的反饋來(lái)不斷調(diào)整搜索詞、搜索方向。
我們可以先直接在搜索欄輸入公司域名，配合email關(guān)鍵詞來(lái)嘗試搜索一下。然后同樣的，再組合公司域名和客戶名來(lái)推測(cè)客戶的郵箱地址。如果這些關(guān)鍵詞還是沒(méi)能幫助我們找到客戶郵箱的話，再去結(jié)合SNS社媒平臺(tái)的關(guān)鍵詞去搜，例如：facebook、LinkedIn、twitter等。最后還是搜索不到的話，可以在該公司的官方網(wǎng)址查找電話號(hào)碼，直接通過(guò)電話建立聯(lián)系。
因?yàn)橐阎目蛻裘灰欢ň褪枪矩?fù)責(zé)采購(gòu)的人員，所以我們可以通過(guò)優(yōu)貿(mào)網(wǎng)AI搜郵，自動(dòng)搜索全網(wǎng)主流搜索引擎和社交媒體，一鍵深挖公司關(guān)鍵人郵箱、職位及社交賬號(hào)。深挖的雇員聯(lián)系方式，包括雇員姓名、公司職位、郵箱、社交賬號(hào)。比如像采購(gòu)、銷售經(jīng)理、CEO這些關(guān)鍵職位的聯(lián)系郵箱。
總之，潛在目標(biāo)公司的郵箱搜索，需要根據(jù)我們已知的信息，以及不斷嘗試搜索獲取的一些內(nèi)容，結(jié)合搜索引擎和采集工具來(lái)幫助我們找到客戶精準(zhǔn)、匹配、有效的郵箱信息。
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