一、外貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求逐步靠攏中產(chǎn)階級(jí)

世界外貿(mào)格局出現(xiàn)了服務(wù)經(jīng)濟(jì)的升級(jí)時(shí)期。那就是甚至非洲人都知道什么是華為手機(jī)， 什么是蘋果手機(jī)。這就是為何深圳山寨手機(jī)一夜消亡的原因，因?yàn)樾枨笠呀?jīng)從初級(jí)的使用，轉(zhuǎn)為中級(jí)功能性的選擇。

這就是外貿(mào)企業(yè)天天抱怨，我們也出去參展，我們也接觸客戶，為何訂單越來(lái)越少，客戶越來(lái)越刁鉆。

不是訂單減少那樣簡(jiǎn)單的現(xiàn)象，是世界產(chǎn)品供過(guò)于求的原因。那就是低端的產(chǎn)品可能再使用10年都用不完，這樣需求直接過(guò)度到了中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)，所以就出現(xiàn)了產(chǎn)品挑剔，數(shù)量下降的現(xiàn)象。

靠硬出國(guó)參展，靠放帳，靠跑進(jìn)口商，已經(jīng)沒有辦法獲得訂單需求了。

所以直接滿足較高一層客戶的需求，是所有外貿(mào)企業(yè)面對(duì)的問(wèn)題。不論你是貿(mào)易商，你是外貿(mào)工廠，都是要認(rèn)真研究這個(gè)課題的時(shí)候了。

二、從外貿(mào)大眾消費(fèi)到外貿(mào)細(xì)分市場(chǎng)

廣交會(huì)時(shí)代， 攤位難求。你找個(gè)攤位，擺上所有你能展覽的產(chǎn)品，展會(huì)結(jié)束總能抓住幾個(gè)客戶，幾個(gè)訂單，現(xiàn)在呢？攤位你擺的越多，你就是個(gè)大雜燴，啥都沒有競(jìng)爭(zhēng)力，從價(jià)格到款式，所以好多外貿(mào)公司或企業(yè)抱怨，怎么一個(gè)展會(huì)結(jié)束沒啥效果。

現(xiàn)在的展會(huì)，尤其是專注一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的攤位，客戶數(shù)量一定比其他大而全的展位人多。

因?yàn)槭澜缤赓Q(mào)需求越來(lái)越向細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展，那就是誰(shuí)做的精，誰(shuí)做的通，誰(shuí)做的久，誰(shuí)就能活下去。

三、外貿(mào)個(gè)人Soho和單純的倒買倒賣貿(mào)易時(shí)代結(jié)束

產(chǎn)品出口核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)向技術(shù)專利領(lǐng)域和技術(shù)革新領(lǐng)域。

這個(gè)可能對(duì)當(dāng)前的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)是最關(guān)鍵的，2016年所經(jīng)歷的產(chǎn)能過(guò)剩調(diào)整，以及技術(shù)升級(jí)整合資源應(yīng)該是近十年來(lái)最大的變革，經(jīng)過(guò)這次變革，中國(guó)整個(gè)的外貿(mào)模式會(huì)發(fā)生翻天覆地非常大的變化。

對(duì)于外貿(mào)soho，外貿(mào)公司，外貿(mào)工廠，如何增加產(chǎn)品技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，成了一個(gè)升級(jí)的門檻。跨過(guò)去的企業(yè)和公司，就會(huì)成為下一個(gè)時(shí)代的生存者，跨步去過(guò)的也就只能關(guān)門大吉，自動(dòng)消失，這就是市場(chǎng)的殘酷性。

2017年已經(jīng)來(lái)了，世界外貿(mào)格局新號(hào)角將要吹響了，美國(guó)總統(tǒng)大選結(jié)束，新總統(tǒng)天天喊著要恢復(fù)美國(guó)制造業(yè)，恢復(fù)世界貿(mào)易新格局。中國(guó)也在緊鑼密鼓的制定轉(zhuǎn)型，升級(jí)，重新整合資源的國(guó)家戰(zhàn)略政策。關(guān)停三五企業(yè)，關(guān)閉高耗能企業(yè)，新一輪的產(chǎn)品漲價(jià)潮水勢(shì)不可當(dāng)，中國(guó)產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)已成為昨天。

外貿(mào)未來(lái)形勢(shì)的發(fā)展方式：

1、客戶直接走向中國(guó)，在中國(guó)直接和工廠對(duì)接。

2、工廠直接走向世界，到世界各地建立分公司，直銷產(chǎn)品。

3、讓你的產(chǎn)業(yè)鏈條更加長(zhǎng)，而不是在產(chǎn)業(yè)鏈條一個(gè)點(diǎn)位上徘徊

4、抱團(tuán)出海，成本分?jǐn)偸侵行≠Q(mào)易公司的后路

90后的新一代外貿(mào)人，如何順勢(shì)而為，如何面對(duì)和應(yīng)對(duì)世界外貿(mào)新格局將成為一個(gè)新的課題。