中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速，很重要的一方面得益于中國的對外貿(mào)易市場，面對逐年增加的貿(mào)易產(chǎn)量跟迅速崛起的其他競爭對手，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了，更需要的是一批優(yōu)秀的營銷人員與完善的管理系統(tǒng)。

現(xiàn)在的外貿(mào)市場要求營銷人員不止對供應(yīng)鏈有更深刻的了解，同時(shí)要求他們要更能深層地挖掘出客戶對產(chǎn)品和供應(yīng)商的需求，這樣才能更好地開發(fā)和維護(hù)客戶。

采購商各種各樣，但是他們都有些共性值得探索，下面給大家分享一些小編從各位外貿(mào)達(dá)人處搜羅而來的吸引采購商的干貨

控制成本

在很多國際買家的眼里中國一直是非常好的供應(yīng)商，因?yàn)?/span>中國有技能組合的優(yōu)勢，可以處理一些比較復(fù)雜的設(shè)計(jì)問題，而且不會(huì)影響交期，人工的成本還比較低。

價(jià)格誘惑

雖然底價(jià)能吸引客戶的眼光，但是底價(jià)并非決定性因素，客戶尋求的并不是更便宜的供應(yīng)商，而是更看重能給他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和有著強(qiáng)大實(shí)力的供應(yīng)商。在同等能力供應(yīng)商的比較之下，才會(huì)傾向于低價(jià)者。

質(zhì)量挑戰(zhàn)

在銷售中質(zhì)量是非常重要的一環(huán)，建議各位供應(yīng)商朋友在買家驗(yàn)廠之前請權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)幫助發(fā)現(xiàn)問題，然后抓緊時(shí)間處理問題完善工廠。為了避免錯(cuò)過交貨時(shí)間，各位需在采購原材料時(shí)在合同中特別注明處罰條款以防止外包與低質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)。

商品變化

隨著國際市場的變化，越來越多的買家通過減少庫存來增加靈活性，所以就造成了他們單次采購的數(shù)量在不斷減少的這種問題。

交期挑戰(zhàn)

市場的快速發(fā)展導(dǎo)致了買家想要更快速的生產(chǎn)周期，這也給供應(yīng)帶來了不曉得挑戰(zhàn)，因此供應(yīng)商應(yīng)做好系統(tǒng)管理，測量好所有的機(jī)器，掌握用水量和用電量，明白如何縮短制造周期。


制造準(zhǔn)備

采購商除了會(huì)關(guān)注供應(yīng)商的生產(chǎn)能力外，還有一點(diǎn)非常重要的一點(diǎn)就是保密意識(shí)。當(dāng)有其他買家來到工廠時(shí)，你應(yīng)該尊重你現(xiàn)有客戶，把產(chǎn)品和LOGO遮蓋起來，為他們保密。

供應(yīng)商管理

通常情況買家為了提高產(chǎn)品的質(zhì)量，會(huì)指定供應(yīng)商去購買第三方的配件，發(fā)達(dá)國家的買家與發(fā)展中國家的買家區(qū)別主要在于他們服務(wù)的消費(fèi)者不同，對產(chǎn)品的特性也有著不同的需求。發(fā)達(dá)市場的買家可以提供零售連鎖企業(yè)的清晰藍(lán)圖，因此產(chǎn)生了他們擁有更好發(fā)展前景的錯(cuò)覺。