通常來到報價這一步，都是比較有下文的階段。但是為什么有些人卻總是在反映跟國外客戶報價之后就沒有任何消息呢？是什么原因?qū)е逻@樣的呢？還有外貿(mào)業(yè)務應該如何報價才能牢牢抓緊客戶呢？

第一，熟悉產(chǎn)品，快速報價

你能夠快速報價的前提是你要對產(chǎn)品的各方面熟悉，如產(chǎn)品的所有功能、特點、優(yōu)勢、產(chǎn)品的材料費、人工費、生產(chǎn)過程等，這些你都要非常清楚。如果你長時間都報不出價的話，客戶會懷疑你對產(chǎn)品不了解，或者會認為你沒有誠意的。所以當你收到要求報價的郵件時，就要選擇一個合適的時間盡快報價了。

第二，薄利多銷法

開始報價的時候可以考慮薄利多銷的方法吸引客戶，就是報出一個比較低的價格但是要規(guī)定一個比較大的起訂量，如果客戶可以接受就當然好辦。如果客戶不能接受這么大的訂單，就以漲價為由不能為客戶提供這么低的價格。

第三，提供降價空間法

報價的時候可以給出一個偏高的價格，如果客戶不能接受這個價格，要求減價的話，你就可以適當?shù)販p一點。或者提出要求增加起訂量才能減價，更或者是提出一些利于自己的其他條件。

第四，外貿(mào)報價的有效期

很多產(chǎn)品，原材料成本占產(chǎn)品成本的比重很大，當原材料價格出現(xiàn)較大波動時，產(chǎn)品的總成本也會隨之變化很大，甚至有時會把合理的利潤給“吃掉”，所以當我們報價的時候要注意注明報價的有效期，因為從報價到下單到買材料，期間要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，時間有時會較長，萬一原材料價格大幅度上漲，會影響到合作。如果不標明的話，價格忽然上漲的話，你的信用會遭到質(zhì)疑，產(chǎn)生誤解。

第五，交貨時間

可以利用交貨時間決定報價。如果客戶要求提前交貨，可以提出將價格提高一定比例的要求，如果客戶要求降低價格，可以要求客戶延長交貨期，爭取更長的備貨時間，這樣就可以采購價格低廉的零部件和原材料，也可以選擇海運費低的時候出運，或者等待時機以拼箱貨的方式發(fā)貨，這樣就能降低企業(yè)的交易成本。

以上這些方法能夠幫助你提升報價后訂單的成交率，牢牢地抓緊客戶！