站在海外買家的角度，他們每天都收到這么多供應(yīng)商的開發(fā)信，那么他們是如何在眾多的供應(yīng)商中篩選出最合適的一個(gè)呢？掌握海外買家篩選供應(yīng)商的方法，就能讓自己更接近買家的要求，從而突圍而出。

第一步：海外買家搜索供應(yīng)商

跟外貿(mào)業(yè)務(wù)找客戶的方法一樣，海外買家也會(huì)通過搜索引擎搜索相應(yīng)的供應(yīng)商，買家通過某些關(guān)鍵詞搜索供應(yīng)商，根據(jù)供應(yīng)商與關(guān)鍵詞的匹配度來選擇。

所以接下來我們就要根據(jù)海外買家的要求做點(diǎn)什么：

1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，很多關(guān)鍵詞很熱，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，這個(gè)時(shí)候就要經(jīng)常用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞定位更加精確，雖然流量熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于主體關(guān)鍵詞，但是只有有人搜索，就是精準(zhǔn)的買家。

2、SEO中常說到的Title、Keywords、Description要好好利用。

第二步：海外買家找到供應(yīng)商的網(wǎng)站

1、當(dāng)海外買家找到供應(yīng)商的網(wǎng)站，他們會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽自己需要的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品描述清楚，產(chǎn)品圖片夠清晰，海外買家就會(huì)找到供應(yīng)商的郵箱給供應(yīng)商發(fā)郵件了。

所以我們要做的是網(wǎng)站上產(chǎn)品的描述要清楚，產(chǎn)品的圖片夠清晰，還要在網(wǎng)站上寫上供應(yīng)商的郵箱地址等聯(lián)系方式，方便買家能夠輕易地聯(lián)系到你。

2、如果海外買家進(jìn)入的網(wǎng)站是一些B2B的平臺(tái)，看到的是你的產(chǎn)品頁面，客戶會(huì)希望在產(chǎn)品頁面找到供應(yīng)商的網(wǎng)址和聯(lián)系方式。

所以在B2B的產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)上，產(chǎn)品的信息要填寫完整，描述清楚，圖片清晰，還要帶上網(wǎng)站的鏈接和供應(yīng)商的聯(lián)系方式，讓買家方便聯(lián)系你。

第三步：篩選供應(yīng)商回盤

通常買家看回盤的第一眼就是看價(jià)格，將價(jià)格不符合買家預(yù)算的就篩選掉。

所以供應(yīng)商在回復(fù)詢盤的時(shí)候應(yīng)該在郵件顯眼的地方寫上報(bào)價(jià)，讓買家能夠第一眼就看到你的價(jià)格范圍，從而作出篩選。 

第四步：比較供應(yīng)商價(jià)格的利潤(rùn)

在產(chǎn)品符合度同等的情況下，買家會(huì)選擇利潤(rùn)空間更高的供應(yīng)商，在扣除一系列成本費(fèi)用后，看看還有多少利潤(rùn)。那么是在哪些比較的基礎(chǔ)上篩選供應(yīng)商的呢？ 

第一輪篩選：將報(bào)價(jià)與國內(nèi)的報(bào)價(jià)比較，如果報(bào)價(jià)高于了國內(nèi)的報(bào)價(jià)，客戶一般不考慮。

第二輪篩選：如果客戶是中間商，他會(huì)加上自己的目標(biāo)利潤(rùn)，跟最終客戶的目標(biāo)價(jià)進(jìn)行比較，如果這個(gè)價(jià)格跟最終客戶的目標(biāo)價(jià)價(jià)格差距較大，中間商無法說服客戶接受的時(shí)候，就會(huì)將這部分供應(yīng)商篩選掉。

所以在報(bào)價(jià)之前你就要清楚了解客戶國家內(nèi)部的價(jià)格，控制好報(bào)價(jià)的范圍，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取做到不被買家馬上篩選掉。

第五步：是否要做出決定

買家經(jīng)歷以上幾步后就要考慮是繼續(xù)去壓價(jià)還是直接購買供應(yīng)商的產(chǎn)品。

所以如果買家與你討價(jià)還價(jià)，就證明你還有機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取這個(gè)訂單，如果報(bào)價(jià)之后就毫無反應(yīng)，除非是客戶沒收到郵件，一般是因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)選擇別人了。

多點(diǎn)站在對(duì)方的角度思考問題，就能找出自己的問題，改進(jìn)自己的問題，贏得更多的肯定。