中國電子商務(wù)研究中心指出，歷年來B2B行業(yè)規(guī)模巨大，占據(jù)約中國電子商務(wù)市場(chǎng)70%份額，且仍保持快速增長。但同時(shí)B2B電商平臺(tái)也在經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，目前進(jìn)入交易服務(wù)平臺(tái)階段，向深度服務(wù)發(fā)展，面臨著新的發(fā)展趨勢(shì)。

【大環(huán)境】

第一，外貿(mào)低迷內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型

外需市場(chǎng)的低迷給中國出口帶來挑戰(zhàn)。

美國經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇但制造業(yè)、國內(nèi)消費(fèi)仍顯低迷，2015前兩個(gè)季度的進(jìn)口額及增速同步下滑；

俄羅斯嚴(yán)重下滑2015前三季度的GDP連續(xù)萎縮，上半年進(jìn)口同比下滑39.5%；

巴西陷入衰退2015前5個(gè)月中巴貿(mào)易同比降19.5%，二季度GDP環(huán)比萎縮1.9%，8月通脹率創(chuàng)2003年來新高；

印度正在崛起1-8月GDP保持7%以上增長，制造業(yè)生產(chǎn)指數(shù)也轉(zhuǎn)為正增長，未來可能成為中國制造的有力競(jìng)爭對(duì)手。

第二，從交易服務(wù)到深度服務(wù)

目前，B2B行業(yè)面臨三大重要發(fā)展趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：行業(yè)垂直化

垂直類B2B平臺(tái)通過聚焦優(yōu)勢(shì)品類，在產(chǎn)品和服務(wù)上專注各自行業(yè)特點(diǎn)，形成專業(yè)壁壘。

趨勢(shì)二：全產(chǎn)業(yè)鏈整合

產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)復(fù)雜、用戶在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)間形成粘性，以平臺(tái)為中心整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成生態(tài)大圈。

趨勢(shì)三：系統(tǒng)、數(shù)據(jù)打通

打通封閉數(shù)據(jù)，擴(kuò)大和ERP、軟件以及其他數(shù)據(jù)來源的合作，做打通和場(chǎng)景延伸。

第三，規(guī)模大，占比電子商務(wù)70%份額

B2B行業(yè)規(guī)模巨大，占據(jù)約中國電子商務(wù)市場(chǎng)70%份額，且仍保持快速增長。

阿里巴巴服務(wù)于全球上億的中小企業(yè)買家，其中國內(nèi)供貨商100萬，國外供貨商2.5萬、國內(nèi)采購商1000萬，國外采購商1億。這些海外的買家分布的地區(qū)也不同，歐洲買家占比40%，北美23%，中南美14%，中東5%。非洲3%。大洋洲2%。

【外貿(mào)】

第一，最熱與最快

美國、英國、印度仍然是外需最旺盛的市場(chǎng)，俄羅斯、巴西、西班牙、法國、烏克蘭等國家是2015年最熱的增量市場(chǎng)。中東地區(qū)是值得關(guān)注的新興市場(chǎng)，買家增長速度超過亞洲和北美。

第二，從詢盤看商機(jī)

機(jī)械與消費(fèi)電子仍然具有出口優(yōu)勢(shì)，運(yùn)動(dòng)及娛樂正在全球范圍內(nèi)悄然興起。非洲和“一帶一路”沿線國家制造業(yè)正在崛起，為中國出口帶來新的機(jī)會(huì)；美國制造業(yè)回遷在一定程度上提振了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)；非洲近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，制造業(yè)詢盤增速僅次于北美洲、亞洲、歐洲制造業(yè)詢盤量仍然很大，但主要來自東南亞、中亞、中東歐等新興市場(chǎng)。印尼、烏茲別克斯坦、捷克共和國、羅馬尼亞均為“一帶一路”國家，“一帶一路”戰(zhàn)略將為中國出口帶來新的商機(jī)。

第三，成買家用無線端發(fā)布需求

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，貿(mào)易雙方隨時(shí)隨地溝通的需求得到滿足，接近4成的買家使用移動(dòng)終端發(fā)布采購需求。

【內(nèi)貿(mào)】

第一，買家需求多樣化

2015年，國內(nèi)中小企業(yè)買家的采購愈發(fā)頻繁。他們對(duì)供應(yīng)商和貨源的需求也更加多樣化。以消費(fèi)品行業(yè)為例看買家需求的多樣化。

對(duì)“定制/加工”類產(chǎn)品的需求上漲幅度高于大盤。他們對(duì)同類商品的材質(zhì)/品質(zhì)有更高要求。

第二，會(huì)員行為更互聯(lián)網(wǎng)化

他們緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮。無線端的用戶越來越多，同時(shí)每天8小時(shí)以上的誠信通會(huì)員越來越多，并且誠信通會(huì)員從注冊(cè)到達(dá)成第一筆交易的時(shí)間逐漸縮短。

第三，中西部供應(yīng)商增長加快

中西部省份的1688供應(yīng)商增長加快，為買家提供更豐富的貨源。

第四，熱銷品TOP1O

飾品、調(diào)味香料、陶瓷工藝品等細(xì)分行業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量增長很快，值得關(guān)注。

消費(fèi)品細(xì)分行業(yè)熱銷品類：

1、飾品配件

2、圍巾絲巾披肩

3、手鏈

4、陶瓷工藝品

5、鑰匙配飾

6、移動(dòng)電源

7、筆記本、記事本

8、調(diào)味香料

9、鞋輔件

10、手機(jī)充電器

第五，工業(yè)品領(lǐng)域

集成電路、連接器、開關(guān)電源等細(xì)分行業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量增長最快。

工業(yè)品細(xì)分行業(yè)熱銷品類：

1、集成電路(IC)

2、連接器

3、紙盒

4、紙袋

5、開關(guān)電源

6、無紡布袋

7、塑料模

8、不干膠標(biāo)簽

9、塑料瓶、壺

10、絨布

第六，農(nóng)業(yè)品領(lǐng)域

與去年相比，工具類、糧食類、肉類、水產(chǎn)、果樹等的供應(yīng)商數(shù)量增長都很快，貨源十分豐富。

農(nóng)業(yè)品細(xì)分行業(yè)熱銷品類

1、植物提取物

2、溫室、大棚

3、灌溉工具

4、果樹

5、生核桃

6、糧食作物種子

7、特種水產(chǎn)

8、豬

9、防蟲網(wǎng)

10、藥材種子、種苗