在外貿(mào)行業(yè)里，所謂逼單就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員通過各種努力使客戶最終簽下之前沒有或者有可能被放棄的訂單。其實，在日常的外貿(mào)工作中，經(jīng)常就會碰到客戶只發(fā)詢盤不下單或者給了你訂單明細讓你報價后又杳無音訊的情況，這時候就很考驗外貿(mào)業(yè)務(wù)員的從業(yè)經(jīng)驗和工作技巧了。任何事情不是不可能，只不過把不可能的事變成可能往往就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天的工作，換言之就是你要逼客戶簽單。

第一，反省自身：外貿(mào)業(yè)務(wù)員常常在抱怨：客戶為什么一直沒有跟你簽單，原因是什么。其實你有沒有想過問題根本不在客戶身上，而是在你身上?？蛻舨缓瀱蔚钠渲幸粋€原因就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員有些沒有做到位地方，所以首要地你必須要反省自身，改善做得不到位的地方。

第二，不了解客戶：由于你不了解客戶，很多問題你都沒有站在客戶的角度上考慮，客戶遲遲沒有下單可能是某些地方遇到了阻礙或者麻煩。這時你就要通過各種方法來了解客戶不下單的原因，消除客戶下單的顧慮。也就是要做到想客戶所想，急客戶所急。

第三，為客戶解決問題：幫助客戶做一些事情，對客戶認真負責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受到你的真誠服務(wù)和負責(zé)任的工作態(tài)度。

第四，假設(shè)成交法：在簽單以前先確認好所有的細節(jié)，比如材料、單價、數(shù)量、交貨期等，當(dāng)談的差不多的時候，要說：我給你做一份PI吧。

第五，半推半就法：就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定，讓客戶感覺到有一種不可抗拒的力量。

第六，畫一個大餅法：讓客戶清楚了解到現(xiàn)在下單會給客戶帶來的各種好處，例如折扣、交貨期等，促使客戶快速成交。

第七，學(xué)會放棄：當(dāng)然只是暫時的，這樣一種以退為進的方法，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了就有機會成功的了。

第八，善于觀察抓住機遇：善于觀察，學(xué)會聆聽。在與客戶現(xiàn)場談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。這個方法需要經(jīng)驗的積累。