目前電商的蓬勃發(fā)展，很多國內(nèi)電商，或者已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)軍外貿(mào)的電商都遇到了一個(gè)良好的機(jī)遇。很多soho，傳統(tǒng)電商賣家都紛紛看中外貿(mào)這塊蛋糕，那么很多賣家都會(huì)從第三方平臺(tái)開始做起，比如從速賣通，EBAY，敦煌等平臺(tái)開始做起。今天互聯(lián)易小編就給大家介紹一下速賣通新店鋪如何進(jìn)行產(chǎn)品店鋪推廣。

首先大家需要了解一點(diǎn)，新店鋪與老店鋪的區(qū)別，通過與老店鋪的不同點(diǎn)再去對(duì)癥下藥，主要有三點(diǎn)不足：

1， 缺少熱賣產(chǎn)品導(dǎo)致店鋪無法根據(jù)市場精確定位；

2， 店鋪信譽(yù)低，評(píng)價(jià)少導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低；

3， 人氣低，排名靠后，流量少且不穩(wěn)定

通過以上的三點(diǎn)的劣勢，對(duì)于一個(gè)新店還需要根據(jù)這幾個(gè)不足進(jìn)行產(chǎn)品選擇和店鋪推廣。那么我們從方案搭建，方案優(yōu)化，營銷組合三個(gè)步驟進(jìn)行新店鋪的推廣，下面開始講解：

第一步：方案搭建

一，如何進(jìn)行前期的產(chǎn)品選擇

剛新開的店產(chǎn)品選擇是讓人頭疼的問題，互聯(lián)易小編認(rèn)為大家可以找速賣通推廣的商品，還要將推廣的產(chǎn)品進(jìn)行分類，可以按照一個(gè)2：7：1的法則進(jìn)行商品分類選擇。

推廣產(chǎn)品2：7：1選擇法則

2是表示市場上熱銷產(chǎn)品，目地是低價(jià)引流；

7是表示熱銷產(chǎn)品，可以進(jìn)行打折促銷提升轉(zhuǎn)化；

1是表示品牌款（當(dāng)然有可能會(huì)引起品牌糾紛）

這三個(gè)目地就是靠熱銷來引流，靠熱銷產(chǎn)品來賺去利潤，靠品牌款來贏取品牌價(jià)值。

舉個(gè)例子，比如現(xiàn)在想賣手機(jī)配件，就需要先看看目前市場上哪些手機(jī)配件款式，材質(zhì)，價(jià)位更受歡迎。

1，一模一樣的——價(jià)格更低，做引流款

2，款式略有差異——打折，但是還是有利潤空間

3，材質(zhì)不同——打造高品質(zhì)之類的

還需要注意一下，這些與熱賣品相近的商品就是店鋪的主打產(chǎn)品。其他的商品做為附屬，最好也推廣，可以測試自己店鋪更吸引買家的商品，這個(gè)也很重要。再比如說我是要打造自己的特色的，不想去參考別人的，在不知道哪些款比較受歡迎之前，那就可以選擇幾款自己認(rèn)為可能比較受歡迎的，按照重要程度，分類進(jìn)行推廣。

不管是哪種舉例，這里都要強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則，新店一定要嘗試用更多的信息質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的商品去推廣。

二，選詞和排名

首先客戶搜索的關(guān)鍵字肯定是五花八門，總體來講也可以分為兩類：熱門關(guān)鍵字和長尾詞

熱門關(guān)鍵字就是競爭大，流量高的詞，比如：phone case

長尾關(guān)鍵詞就是競爭小，但也有一定流量的詞，比如：cell phone cases iphone 5s

現(xiàn)在就講講這兩類關(guān)鍵詞的如何進(jìn)行一個(gè)排名。

熱門關(guān)鍵詞，只適合短期投放，不建議剛開的店就長期大量添加熱門關(guān)鍵字進(jìn)行推廣，或者不要一定排到第一頁，因?yàn)榍捌谑袌龆ㄎ豢梢圆粶?zhǔn)確會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)白白浪費(fèi)掉。可以等到有一定交易量積累時(shí)，可以重點(diǎn)推一下。

長尾關(guān)鍵詞，其實(shí)是店鋪?zhàn)钪饕牧髁縼碓?，而且適合長期進(jìn)行下去。建議按照流量的高低分開來使用，對(duì)于主打商品，使用較高流量的長尾詞，及時(shí)調(diào)整保證排名；其余的長尾詞，放入其他的商品，觀察情況。

總結(jié)一句話就是：長尾詞，熱門詞結(jié)合使用，多用長尾詞，關(guān)注排名，合理競價(jià)開直通車。

三，商品描述

當(dāng)完成一個(gè)產(chǎn)品上架之后，我們還需要注意以下幾點(diǎn)：

標(biāo)題的描述：突出賣點(diǎn)，例如促銷、材質(zhì)、質(zhì)量等

圖片的處理：要做一定的處理，讓產(chǎn)品全方位展示

產(chǎn)品詳情描述：產(chǎn)品描述可以從質(zhì)量證明，認(rèn)證，突出賣家實(shí)力，客戶好評(píng)截圖等

經(jīng)過以上介紹，我們需要分別從選擇產(chǎn)品，選詞排名，商品描述幾個(gè)方面入手，建立了第一個(gè)推廣方案。

第二步：新店鋪如何進(jìn)行優(yōu)化

一，日常操作

1，關(guān)注已有關(guān)鍵詞的排名情況，保證流量，及時(shí)調(diào)整

2，把控預(yù)算，保證足夠的推廣時(shí)長

1， 根據(jù)行業(yè)的資訊等各種渠道獲得搜索詞表，及時(shí)的調(diào)整，添加市場上新增的與產(chǎn)品相關(guān)的詞

二，及時(shí)的數(shù)據(jù)分析

在我們通過各種方法推廣之后，需要從一至二周的時(shí)間里，分析找出一些店鋪數(shù)據(jù)，再進(jìn)行一個(gè)推廣調(diào)整。

把曝光比較高的詞和轉(zhuǎn)化率比較高的商品做個(gè)組合

對(duì)于曝光比較高，點(diǎn)擊比較少的商品建議優(yōu)化標(biāo)題圖片排位等，或者有替代的商品可以先更換

對(duì)于點(diǎn)擊比較多，一直沒有怎么成單的商品（新店鋪不要期望值過高哦），可以去看看詳細(xì)描述有哪些可以提升的地方

還需要注意一下，這些與熱賣品相近的商品就是店鋪的主打產(chǎn)品。其他的商品做為附屬，最好也推廣，可以測試自己店鋪更吸引買家的商品，這個(gè)也很重要。再比如說我是要打造自己的特色的，不想去參考別人的，在不知道哪些款比較受歡迎之前，那就可以選擇幾款自己認(rèn)為可能比較受歡迎的，按照重要程度，分類進(jìn)行推廣。

不管是哪種舉例，這里都要強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則，新店一定要嘗試用更多的信息質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的商品去推廣。

第三步：使用多種營銷方法

營銷活動(dòng)：店鋪的活動(dòng)先用起來，提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)結(jié)合直通車引流，快速積累銷量

等有了一定的銷量，也可以參加速賣通平臺(tái)的活動(dòng)，繼續(xù)大量引流

聯(lián)盟營銷： 按照成交付費(fèi)的推廣模式，店鋪積累了一些銷量之后，可以與直通車結(jié)合使用。

（沒有銷量不太會(huì)有人愿意幫你推廣哦?。?/p>