面試的時(shí)候要問(wèn)對(duì)問(wèn)題，不僅能讓你認(rèn)識(shí)到外貿(mào)公司的好壞，還能讓外貿(mào)公司對(duì)你刮目相看，拿到OFFER。

大多數(shù)想做出口公司是不會(huì)忽視B2b等推廣平臺(tái)的。推廣平臺(tái)有兩類，一種是免費(fèi)的，一種是付費(fèi)的。公司如果沒(méi)有一個(gè)B2B付費(fèi)平臺(tái)的話，業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的難度非常大。

而事實(shí)上很多外貿(mào)公司是沒(méi)有付費(fèi)平臺(tái)的，面試的時(shí)候有些坑爹的公司，他根本就不說(shuō)，甚至提也不提。

所以到面試時(shí)主動(dòng)問(wèn)問(wèn)HR公司使用的平臺(tái)是什么，以及是否付費(fèi)。這樣不僅了解公司的實(shí)力，也可以讓對(duì)方覺(jué)得你還是對(duì)行業(yè)有點(diǎn)認(rèn)知。畢竟，會(huì)提合適的問(wèn)題也是面試技巧之一。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有的外貿(mào)企業(yè)越來(lái)越不重視展會(huì)。但是對(duì)于一個(gè)外貿(mào)新手而言，展會(huì)是一個(gè)非常重要的平臺(tái)。一般外貿(mào)新手前期都是很迷茫的，因?yàn)樗鼪](méi)有尋找客戶的渠道和方法，每天都在發(fā)布大量的產(chǎn)品信息，大海撈針的發(fā)開(kāi)發(fā)信，什么收獲都沒(méi)有。久而久之就缺乏了自信，失去了動(dòng)力。

如果能夠去大展會(huì)接觸客戶，收集客戶資源，能不能談成客戶另說(shuō)，但是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)與客戶的直接溝通，有利于提升外貿(mào)新人的交流能力，能夠增加外貿(mào)新人的自信及動(dòng)力。

因此面試的時(shí)候可以問(wèn)問(wèn)公司參展情況以及能否給予外貿(mào)新人參展的機(jī)會(huì)。這也是贏得面試官好感的方式之一。因?yàn)樗辽僦?，你有一顆積極向上的心。

隨著行業(yè)的高速發(fā)展，以及同行的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，老外也變得越來(lái)越聰明了。所以活躍在B2B平臺(tái)上的客戶，以及中間商壓價(jià)比較嚴(yán)重，客戶質(zhì)量也不高。而展會(huì)由于時(shí)間和空間的限制，也存在諸多的局限性。

并不能作為一個(gè)常態(tài)的新客戶開(kāi)發(fā)渠道，所以越來(lái)越多的外貿(mào)公司就慢慢的減少或者放棄，在這兩個(gè)渠道上的投入。那么隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，外貿(mào)大環(huán)境的革新，好多外貿(mào)企業(yè)需要有對(duì)營(yíng)銷手段的敏感性，比如現(xiàn)在很多外貿(mào)公司通過(guò)新通道主動(dòng)出擊去尋找客戶，開(kāi)發(fā)客戶，推廣營(yíng)銷產(chǎn)品。

同時(shí)，契合傳統(tǒng)的付費(fèi)B2B平臺(tái)和展會(huì)，去做信用背書和實(shí)力體現(xiàn)。通過(guò)這樣的提問(wèn)，不僅可以了解到公司的創(chuàng)新能力以及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的氛圍和積極性。同時(shí)也可以讓公司看到你的創(chuàng)新能力。

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員一開(kāi)始并不是直接就從業(yè)務(wù)開(kāi)始做的。一開(kāi)始都是一些外貿(mào)跟單、外貿(mào)單證等助手的活。比如制作外貿(mào)單證，發(fā)貨以及各種協(xié)助裝柜等雜事。

在面試的時(shí)候可以問(wèn)一下職業(yè)發(fā)展路徑，比如什么時(shí)候有機(jī)會(huì)可以開(kāi)發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶？這樣疑問(wèn)一方面可以看出公司管理是否規(guī)范，另外一方面顯示你自己是一個(gè)有目標(biāo)有計(jì)劃的人。

沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小白做外貿(mào)，如果有老司機(jī)帶，能避免很多彎路。所以建議面試時(shí)一定不能忘記問(wèn)公司有多少老外貿(mào)，做了多少年，目前銷售額等這一方面。這樣一方面可以試探公司的業(yè)務(wù)水平，另外一個(gè)方面也彰顯了你愛(ài)學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。

除了問(wèn)問(wèn)題，還要在面試前通過(guò)各種手段了解這個(gè)公司的管理水平如何，組織架構(gòu)是否完備，是否具有一定的研發(fā)能力，企業(yè)形象怎樣，是否友好的人才激勵(lì)和薪酬制度，公司發(fā)展的戰(zhàn)略和前景是什么？

企業(yè)所有者的眼光、判斷和決斷能力怎樣，能調(diào)動(dòng)起來(lái)多少資源，并且是否毫不猶豫的向銷售傾斜。

總之，我們?cè)谡夜ぷ鞯臅r(shí)候，不一定非得往大企業(yè)去投，如果好好了解了上面這6個(gè)問(wèn)題，好企業(yè)也就八九不離十了。