開發(fā)信不在于多，貴在于精！不要為了發(fā)而發(fā)。

一個月發(fā)上千封開發(fā)信的業(yè)務(wù)員大有人在，可是真正有回復的卻少得可憐。我一個月只發(fā) 40 封都不到，數(shù)量上我很慚愧，但回復率有 20% 以上。

由于買家角色不同，所處行業(yè)不同，你需要展示的方式和內(nèi)容也不同。買家在行業(yè)中的地位、對供應(yīng)商的需求程度、采購偏好、性格差異等等都會影響開發(fā)信的回復率。

（初步調(diào)查，有的放矢）

開發(fā)信寫的再出彩，但你能保證開發(fā)信遞送到真正的買家嗎？先進行初步的調(diào)查了解，前期的工作很必要！

什么樣的郵件會被判定為垃圾郵件？根據(jù)國際電子郵件協(xié)會的判定規(guī)則：未經(jīng)收件人允許的在一段時間內(nèi)，發(fā)送頻率過快，內(nèi)容重復度過高；

對方未訂閱但發(fā)件人發(fā)送附件的；郵件中含有 spam 高頻詞。

因此，即使你是用模板發(fā)送開發(fā)信，也請盡量設(shè)置多種不同內(nèi)容的模板，且不要發(fā)得過于頻繁。

一個好的標題尤其重要，當買家收到一封郵件時，最多 3 秒就決定看或者直接 delete，所以開發(fā)信的標題我們絕不可大意。

因此，如果標題不能抓住注意力，刪除你的開發(fā)信僅一個點擊即可完成。如果你經(jīng)常收到國外的新產(chǎn)品推廣信，你會發(fā)現(xiàn)歐美人郵件標題反而通常都是一些非正式性的、輕松的語句。

第一封郵件中盡量不使用圖片和超鏈接。很多反垃圾郵件機制對圖片很敏感！雖然圖片會很直接，但是垃圾郵件過濾器卻不這么認為。

有些國外郵件客戶端默認就不顯示圖片，這樣你的圖片就變成了 blocked images！

而超鏈接能不用就不用，文中千萬不要寫類似“For more details, pls visit our website www.xxxx.com”之類的文字，有些反垃圾郵件機制對正文中的鏈接非常敏感。

郵件的正文也非常重要，務(wù)必在有限的空間內(nèi)把意思表達清楚，能用一個詞表達就不要用兩個詞，盡量壓縮再壓縮，主動改被動語態(tài)，可省略的盡量省略。

開發(fā)信中，一個很明顯的規(guī)律是：你對客戶公司有多少了解，你的內(nèi)容就有多少能引起對方興趣。

說白了，為了進入對方的視野，你需要前期了解這個客戶，你的郵件才能有“料”，才能吸引對方注意和興趣。

這個沒什么好說的，但卻非常重要！時機好的時候甚至可以顛覆以上所有內(nèi)容！

有時候，一封平淡無奇的開發(fā)信，只要客戶正想更換供應(yīng)商，或者增加供應(yīng)商，在垃圾郵件箱中翻到你的郵箱等，照樣會回復你。

但是我們不能靠運氣，因為成功，永遠不是只靠運氣！

遵循以上原則，一封好的開發(fā)信基本已經(jīng)具備，針對小伙伴們最頭疼的郵件標題，小編在這里提供幾個思路：

瀏覽客戶的網(wǎng)站，看看有沒有公司明顯的標語、核心價值、總裁致辭等等，然后借用內(nèi)容，放在標題里，這樣對方想不打開都不行。

舉個例子，我曾經(jīng)找到一個客戶，經(jīng)過初步調(diào)查分析，客戶是真實的買家。

我當時的郵件標題為“Attn: GDP Inc - Professional Manufacturer - Safety vests”。

發(fā)布后等了兩天都沒回復。

重新發(fā)送，還是沒回復，這時我在客戶網(wǎng)站上看到一行大字“Secure Your Daily Work”。

然后，我把標題欄換成了“Secure Your Daily Work, can we involve?”。

結(jié)果沒用多久，對方的采購就回復了“Thanks for your interest in applying for our supplier…”。

比如，客戶行業(yè)對口，但是網(wǎng)站上沒有看到你做的這類產(chǎn)品，不知道對方是否做這類產(chǎn)品：

初步設(shè)定：Expand your safety products line with economy items - PIS company

接著進行改造：Economy safety products - Revenue 20% up - PIS company  

加上對方公司，最終改造為：

Attn: GDP INC - Economy safety products get Revenue up - PIS company

Attn: GDP INC - Economy safety products get Revenue 20% up - PIS company

例如：Attn: purchasing - Featured products/Safety vests - PIS company

例如：PIS Company: Nonwoven material rise in April

例如：How could we be your possible vendor - PIS company