我司（蘇州***裝飾材料有限公司）主營(yíng)PVC/ABS/ACRYLIC等家具用的封邊條產(chǎn)品。我們第一次與優(yōu)貿(mào)網(wǎng)合作是在2021年4月16日，一開(kāi)始接觸這個(gè)平臺(tái)并未發(fā)現(xiàn)其魅力在哪里，隨后持續(xù)使用一個(gè)多月，期間不斷進(jìn)行海關(guān)數(shù)據(jù)查找、搜索聯(lián)系方式以及郵箱驗(yàn)證，順利成交了第一個(gè)俄羅斯客戶(hù)。

我分享一下這個(gè)客戶(hù)成交的過(guò)程

該客戶(hù)是我多年前的一位潛在客戶(hù)，由于對(duì)客戶(hù)的情況不了解，導(dǎo)致一直沒(méi)有進(jìn)展。

2021年4月16日，在一次與優(yōu)貿(mào)網(wǎng)客戶(hù)經(jīng)理DAVID微信聊天中，我發(fā)現(xiàn)我們有很多共同話(huà)題，其中對(duì)外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的看法大致相同，使用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)也在我司今年預(yù)算當(dāng)中。所以，我們?cè)诋?dāng)天就簽訂了一年的合同，正式成為優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的VIP。

我們首次發(fā)送開(kāi)發(fā)信，由于客戶(hù)是俄語(yǔ)系國(guó)家，我用翻譯工具將英語(yǔ)翻譯為客戶(hù)熟知的俄語(yǔ)。很快，就得到了客戶(hù)的回復(fù)，他要求我們對(duì)常見(jiàn)的幾個(gè)規(guī)格進(jìn)行報(bào)價(jià)，可是后續(xù)客戶(hù)一直沒(méi)有回復(fù)信息，當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有想著這個(gè)客戶(hù)會(huì)成交，就不了了之了。

后來(lái)，我通過(guò)優(yōu)貿(mào)網(wǎng)俄羅斯語(yǔ)產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找采購(gòu)商時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶(hù)的數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中居然位于首位，通過(guò)對(duì)其采購(gòu)記錄分析后，知道這家公司實(shí)力很強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿ι醮?。還知道了其與廣州某家同行有貿(mào)易往來(lái)，分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我覺(jué)得我們更有優(yōu)勢(shì)。于是更加堅(jiān)定了我要拿下他的決心。

2021年4月20日，通過(guò)全面分析客戶(hù)之后和重新找了聯(lián)系方式后，我們?cè)籴槍?duì)客戶(hù)的情況，寫(xiě)了一對(duì)一的開(kāi)發(fā)信。發(fā)送了我們的產(chǎn)品圖片，色卡以及報(bào)價(jià)。這次客戶(hù)回復(fù)了，并要我們寄樣測(cè)試，這是一個(gè)很好的開(kāi)始。

經(jīng)過(guò)了20多天漫長(zhǎng)的等待，2021年5月18日客戶(hù)收到樣品后，表示認(rèn)可我們的產(chǎn)品質(zhì)量，需要我們按照他的產(chǎn)品規(guī)格、顏色要求重新寄樣到他們廣州的代理重新測(cè)試。

這是客戶(hù)郵件對(duì)我們樣品的評(píng)價(jià)：

為了方便溝通，我直接詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的微信/Skype/WhatsApp號(hào)碼，最終客戶(hù)加了微信。

在重新寄樣到廣州后，客戶(hù)終于在2021年5月21日下午通過(guò)郵件發(fā)來(lái)了長(zhǎng)期合作協(xié)議。

客戶(hù)下了新訂單，我把整理好的INVOICE, PACKING LIST, 合同樣本發(fā)給客戶(hù)參考。

初次合作，客戶(hù)下了4個(gè)顏色，合計(jì)11萬(wàn)人民幣，雖然訂單不大，也算是對(duì)這個(gè)月以來(lái)辛苦工作最好的回報(bào)。另外，還有2個(gè)客戶(hù)在洽談之中，有望下月還能成交一單。后來(lái)客戶(hù)好奇地問(wèn)我是怎么找到他的，我把優(yōu)貿(mào)網(wǎng)上他們的數(shù)據(jù)截圖給客戶(hù)看，客戶(hù)表示驚喜。

其實(shí)以前我也用過(guò)一個(gè)別家的海關(guān)數(shù)據(jù)，很多信息不準(zhǔn)。優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)的頁(yè)面設(shè)計(jì)查看數(shù)據(jù)很方便，視覺(jué)效果很好，信息也很準(zhǔn)確，這點(diǎn)是很重要的。

在此，非常感謝優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的大力支持。剛升級(jí)VIP沒(méi)多久，就收獲了訂單，我們堅(jiān)信，我們會(huì)在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)開(kāi)發(fā)到更多的大客戶(hù)。

又有好消息

2021.8.12  steven 跟我們的客戶(hù)經(jīng)理反饋，此俄羅斯的大客戶(hù)第一次試單11萬(wàn)后，這兩個(gè)月又返單了兩個(gè)柜，共計(jì)40萬(wàn)人民幣。真是可喜可賀。