在使用海關(guān)進出口數(shù)據(jù)后，許多業(yè)務(wù)員抱怨說，用海關(guān)進出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶是沒有用的。我會堅定地告訴你，無論是開發(fā)客戶還是了解客戶信息，都是非常有用的。多年來，我們的許多客戶一直堅持使用海關(guān)進出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，并從中受益匪淺。因為海關(guān)進出口數(shù)據(jù)對我?guī)椭艽?，我希望你們也能從中受益。下?0個問題是我們篩選出的具有代表性的問題。應(yīng)該能夠回答很多關(guān)于海關(guān)進出口數(shù)據(jù)的疑問。我希望它能幫助你。

問題1：海關(guān)進出口數(shù)據(jù)是什么？我以前沒用過，不知道怎么下手？

A：別擔心：這篇文章應(yīng)該能解決你的一些疑問。

讓我們先解釋一下海關(guān)進出口數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)提單（艙單）數(shù)據(jù)和報關(guān)數(shù)據(jù)的總稱。

通過這些進口必備單據(jù)，你可以直觀地了解每種進口貨物的出口商、進口商和詳細信息。這些信息將成為我們開發(fā)客戶的重要武器。

這意味著你已經(jīng)知道有數(shù)百個匹配的客戶。它為您節(jié)省了篩選和驗證真實買家的過程，并允許您直接進入“快速訂購”流程的下一步。

問題2：發(fā)現(xiàn)的海關(guān)進出口數(shù)據(jù)太多了。如何系統(tǒng)的使用？感覺開發(fā)起來好像比較慢。

A：你的感覺是對的。當你第一次接觸海關(guān)進出口數(shù)據(jù)時，看到這么多數(shù)據(jù)會有點困惑。事實上，我們需要做的第一步就是過濾和整理數(shù)據(jù)，并制定一個發(fā)展計劃。如果是一邊查詢一邊開發(fā)，效率會降低。另外，海關(guān)進出口數(shù)據(jù)的開發(fā)需要一定的時間，因為你看到的所有進口商都已經(jīng)有了供應(yīng)商，開發(fā)客戶要注意節(jié)奏。因此，我們建議你做的就是整理進口商的信息，分析客戶，查詢和搜索買家聯(lián)系方式，最后開發(fā)信或電話聯(lián)系。

問題3：我用我們產(chǎn)品非常精確的關(guān)鍵字搜索。我只找到了幾條信息。我能做什么？

A： 這實際上與使用搜索引擎進行搜索是一樣的。

首先，你要問自己，你搜索的產(chǎn)品詞是否可能出現(xiàn)在提單的貨物信息中？

有時在提單上找不到太詳細的產(chǎn)品關(guān)鍵字，因為提單上的貨運代理人或單證人員會盡量用簡單的詞，少用一些詞，以免信息復(fù)雜，填寫錯誤。

其次，你使用的關(guān)鍵字未見得與提單上的貨物信息詞一致。

例如，如果您出口disposable coveralls，但報關(guān)人員可能會在提單中使用“isposable garment, disposable clothing, disposable apparel ”等字樣，那么如果您只使用disposable coverall 進行搜索，則只能匹配一小部分。

因此，如果搜索信息很少，那么您需要考慮是否需要更改搜索項。此外，搜索進口商是否只有通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索這一種方式？當然不是。要找到更多的進口商，就需要發(fā)散思維。輔助搜索方案結(jié)合“客源匯總”的管理表格，實現(xiàn)了海關(guān)進出口數(shù)據(jù)的系統(tǒng)開發(fā)。

問題4：為什么不同國家的搜索方式不同？有些只顯示進口商？

A： 不同國家對數(shù)據(jù)的開放程度不同。如果一個海關(guān)進出口數(shù)據(jù)制造商告訴你他有各種各樣的數(shù)據(jù)，那他一定是個騙子。比如中東地區(qū)就沒有國家開放海關(guān)進出口數(shù)據(jù)公開買賣。在開放海關(guān)進出口數(shù)據(jù)的國家中，一些國家是提單（艙單）數(shù)據(jù)，而其他國家是進口商名單。因此，海關(guān)進出口數(shù)據(jù)系統(tǒng)中有不同的數(shù)據(jù)格式和不同的搜索選項。因此，掌握不同國家的查詢規(guī)則也是充分利用海關(guān)進出口數(shù)據(jù)的第一步。

問題5：哪些國家需要區(qū)分語言搜索？

A： 數(shù)據(jù)信息來自進口國的海關(guān)記錄系統(tǒng)。因此，一般貨物信息和進口商的公司名稱將采用本國的語言。

因此，對于貨物信息（產(chǎn)品說明）和進口商的公司名稱，英語國家應(yīng)使用英語搜索，俄羅斯和烏克蘭應(yīng)使用俄語搜索，其他語言國家應(yīng)使用相應(yīng)的語言搜索。

問題6：我用中國的海關(guān)編碼搜索怎么搜索不到？

A：那么也許你還不明白海關(guān)進出口數(shù)據(jù)的來源。

由于海關(guān)進出口數(shù)據(jù)信息是從進口國海關(guān)系統(tǒng)出口的，通常進口商或進口方代理應(yīng)在清關(guān)單據(jù)中反映進口國相應(yīng)的商品代碼，以繳納關(guān)稅。因此，您需要使用進口國的商品代碼。

問題7：我用競爭對手的公司名稱搜索，為什么找不到？

A： 有可能是另一方是代理、離案公司出口，那么提單上的發(fā)貨人不是競爭對手的英文公司名稱。

問題8：為什么沒有買家聯(lián)系方式？:

答：海關(guān)進出口數(shù)據(jù)基本上沒有買家聯(lián)系方式。許多聲稱擁有買家聯(lián)系方式的海關(guān)進出口數(shù)據(jù)通過電子郵件爬網(wǎng)軟件和第三方企業(yè)目錄購買進行重新匹配。因此，要想抓住重點，就要利用Google搜索和SNS平臺開發(fā)海關(guān)進出口數(shù)據(jù)，制定開發(fā)搜索方案，實現(xiàn)精準開發(fā)。正是因為海關(guān)進出口數(shù)據(jù)中沒有買家聯(lián)系方式，才導(dǎo)致還有不少客戶沒有被精準的開發(fā)。

問題9：海關(guān)進出口數(shù)據(jù)中的價格是真的嗎？為什么有些低價讓人害怕？

A： 海關(guān)進出口數(shù)據(jù)中的價格并非完全可供參考。一般情況下，價格數(shù)字是以整批貨物總金額的平均單價為基礎(chǔ)的，有的是跨國子公司故意向母公司低報的避稅價格，有的是海關(guān)人員隨意填寫的。但是，采購的頻率和數(shù)量對國外貿(mào)易商有很大的參考價值。

問題10：購買頻率低的客戶有開發(fā)價值嗎？

A： 我建議先要考慮整體實力。

較平緩的采購頻率意味著在采購時間區(qū)間內(nèi)，進口商有時間和精力來多了解新的供應(yīng)商。采購頻率高意味著采購頻繁，周期短，可能不容易發(fā)展。因為，采購周期短，意味著穩(wěn)定持續(xù)的供應(yīng)非常重要。在這種節(jié)奏下，進口商對更換供應(yīng)商或增加新供應(yīng)商更加謹慎。當然，謹慎并不意味著合作機會一定很小。這個問題還需要辯證地看待，多想想公司的實力和競爭優(yōu)勢，有多大能力做多大客戶。