海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)是提單和報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)的總稱。通過這些海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，我們可以直觀地了解每種進(jìn)口貨物的采購商、供應(yīng)商和詳細(xì)貨物信息，這也是我們開拓海外市場所必需的工具和數(shù)據(jù)支持。

海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)確實(shí)很有作用，但是應(yīng)該如何正確使用呢？我們邀請了兩位外貿(mào)人士談?wù)勊麄兊慕?jīng)驗(yàn)：

公司1

主要產(chǎn)品：美容儀器

今年，我在后臺(tái)的美國海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中找到了一個(gè)客戶，我通過海關(guān)進(jìn)出口搜索找到了這個(gè)客戶。準(zhǔn)確地說，在查看客戶的過程中，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)客戶，每次的采購量、每次的周期和我們的供應(yīng)周期，供應(yīng)能力都是非常匹配的，我于是就盯緊了他。在數(shù)據(jù)中找到了他的郵箱，并給他發(fā)了電子郵件。

在那之后，我又通過海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)上的電子郵箱地址找到了他的Facebook和Whatsapp，并添加了朋友，并告訴了他我是誰。他很驚訝，還對我的真誠表達(dá)了感謝。從那以后，我們成為了無話不說的好朋友，最終成為了合作伙伴。

公司2

主要產(chǎn)品：箱包

目前，目前的美國海關(guān)進(jìn)出口數(shù)對于美國客戶的開發(fā)非常實(shí)用。授人以魚不如授人以漁，我想在這里分享如何使用HSCODE搜索海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)：

第一步是使用相應(yīng)的海關(guān)編碼在HSCODE中搜索，例如，我的產(chǎn)品的前六個(gè)海關(guān)編碼為420212，下面顯示的買方信息將顯示最近的發(fā)貨時(shí)間和報(bào)關(guān)品名。如果報(bào)關(guān)單名稱與我的100%一致，我將首先搜索買方并記錄買方公司的名稱，并使用其他平臺(tái)搜索買家聯(lián)系信息。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這些信息后，我會(huì)先對這些信息進(jìn)行整理，然后在第二個(gè)月進(jìn)行搜索。一般來說，最近的貨運(yùn)時(shí)間是靠前的。如果靠前的買家顯示我已經(jīng)收藏了的，那就意味著買方出貨頻率和量是可以的。這時(shí)，我會(huì)寄出一封開發(fā)信，并追蹤買家。另外一些的話就會(huì)像處理質(zhì)量一般的詢盤一樣發(fā)開發(fā)信，如果客人的答復(fù)速度和意向很好，也將包括在跟蹤范圍內(nèi)。

這里還總結(jié)了海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)的使用思路：

1..快速確定潛在的客戶資源需要。

2.通過海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢客戶的采購記錄，匹配自己的客戶群(如客戶采購量、采購價(jià)格、供應(yīng)商分布、采購周期，以及它們是否匹配)。

3.使用搜索引擎、LinkedIn、Facebook和其他組合來查找關(guān)鍵客戶群的買家聯(lián)系信息(優(yōu)先查找公司的老板和采購部，然后是官方網(wǎng)站和銷售部門)。

4.最后，進(jìn)行有效的跟蹤和推銷。