怎樣運(yùn)用全球海關(guān)數(shù)據(jù)尋找客戶：全球海關(guān)數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景圖下外貿(mào)公司剖析國(guó)際市場(chǎng)和找尋海外客戶必不可少的工具，怎樣運(yùn)用全球海關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)掘其潛在性使用價(jià)值，是所有出口外貿(mào)人都必須把握的專業(yè)技能之一。那么，怎樣運(yùn)用全球海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析貿(mào)易市場(chǎng)呢?

這里，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大伙兒提供幾個(gè)用全球海關(guān)數(shù)據(jù)分析貿(mào)易市場(chǎng)的方向，希望可以協(xié)助大家更強(qiáng)的發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)!

01.掌握行業(yè)市場(chǎng)信息，把握發(fā)展趨勢(shì)

以LED分析，根據(jù)美國(guó)全球海關(guān)數(shù)據(jù)，能夠獲得美國(guó)的LED進(jìn)口銷售市場(chǎng)所有采購(gòu)商。依據(jù)這些采購(gòu)商進(jìn)口提貨單上的進(jìn)口總數(shù)，能夠統(tǒng)計(jì)分析出美國(guó)LED進(jìn)口市場(chǎng)的總進(jìn)口數(shù)量。

假如進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)分析出多年的進(jìn)口總數(shù)，能夠得到美國(guó)LED進(jìn)口銷售市場(chǎng)的整體轉(zhuǎn)變和發(fā)展趨勢(shì)。一樣，根據(jù)全球海關(guān)數(shù)據(jù)的交易明細(xì)能夠找到每個(gè)采購(gòu)商的全世界供應(yīng)商以及供應(yīng)量，并能夠適時(shí)地把握LED的買賣情況，進(jìn)而把握LED商品的總銷售市場(chǎng)需要量、全世界范疇內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者、自身所占的占比，配額的使用狀況，將來(lái)的銷售市場(chǎng)走向等信息內(nèi)容，為外貿(mào)公司的銷售市場(chǎng)管理決策出示重要信息內(nèi)容。

02.把握行業(yè)微小轉(zhuǎn)變，洞悉需求

進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)上的“規(guī)格型號(hào)”內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)明了產(chǎn)品型號(hào)，外貿(mào)公司能夠掌握到顧客和目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品款式、花型等品質(zhì)規(guī)定及其轉(zhuǎn)變，還可以掌握到本國(guó)的商品的包裝和加工工藝狀況。

根據(jù)剖析不一樣國(guó)家或地域的實(shí)際規(guī)格描述，外貿(mào)公司能夠掌握不一樣國(guó)家或地域的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不一樣規(guī)定和轉(zhuǎn)變，有益于外貿(mào)公司以問(wèn)題為導(dǎo)向的推薦其商品。另外還可以及時(shí)處理新品或新型材料的運(yùn)用，立即掌握市場(chǎng)定位的質(zhì)量規(guī)定，調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)方案和產(chǎn)品系列，與國(guó)外市場(chǎng)同歩，考慮市場(chǎng)細(xì)分的轉(zhuǎn)變要求，提升公司競(jìng)爭(zhēng)能力。

03.掌握行業(yè)變化信息內(nèi)容，調(diào)節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略

外貿(mào)公司根據(jù)監(jiān)測(cè)目標(biāo)國(guó)家或地域的發(fā)貨單位名稱變化，能夠掌握該行業(yè)和銷售市場(chǎng)是不是有新的參加者或者有退出者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的水平怎樣，這種狀況能夠提示外貿(mào)公司該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

如當(dāng)新的參加者不斷增加時(shí)，表明此行業(yè)盈利有可能挺大，進(jìn)而持續(xù)的吸引住著新的參加者，但針對(duì)目前外貿(mào)公司而言，這便代表該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加重，外貿(mào)公司還要隨行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平調(diào)節(jié)銷售市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

04.掌握行業(yè)銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)定目標(biāo)

外貿(mào)公司根據(jù)全球海關(guān)數(shù)據(jù)檢測(cè)某一地域的出入口或進(jìn)口總數(shù)，能夠掌握市場(chǎng)定位所在的生命周期環(huán)節(jié)：即萌芽、增長(zhǎng)期、成熟和低谷期，進(jìn)而有利于外貿(mào)公司決策是不是是否進(jìn)入以及如何進(jìn)入等。當(dāng)市場(chǎng)的需求擴(kuò)大時(shí)，進(jìn)出口貿(mào)易的總數(shù)便會(huì)擴(kuò)大，這說(shuō)明該商品的銷售市場(chǎng)正處在增長(zhǎng)期，那樣外貿(mào)公司制訂比較激進(jìn)的銷售市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，重中之重發(fā)展該目標(biāo)市場(chǎng)