海關(guān)提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和適時(shí)性，而且都是當(dāng)前活躍的買家；同時(shí)通過對(duì)其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的采購產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的買家，集中力量開發(fā)，事半功倍！

通過對(duì)買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買家的采購規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。

通過對(duì)現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對(duì)競爭對(duì)手和自己的對(duì)比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。另一方面根據(jù)訂單的異動(dòng)情況，預(yù)先把握買家可能的動(dòng)向，對(duì)已有市場策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

通過對(duì)客戶交易記錄和競爭對(duì)手的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對(duì)性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。

通過對(duì)買家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動(dòng)，同時(shí)，可對(duì)競爭對(duì)手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對(duì)競爭對(duì)手背景和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對(duì)性地調(diào)整自己的市場策略，讓自己處于競爭中有利地位。

通過對(duì)競爭對(duì)手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競爭對(duì)手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對(duì)手倒閉，能夠第一時(shí)間對(duì)其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。

所以，海關(guān)數(shù)據(jù)作為日常主動(dòng)開發(fā)客戶的方式之一，還是一個(gè)不錯(cuò)的工具。要開發(fā)到客戶，一定要先做好充分分析，通過上述的分析后，篩選匹配的目標(biāo)買家再去做下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。

不要胡子眉毛一把抓，不管三七二十一，每天群發(fā)了幾千封上萬封郵件，就感覺完成了任務(wù)。事實(shí)上這種做法大錯(cuò)特錯(cuò)，完全就是自欺欺人。一天群發(fā)一萬封郵件沒有一個(gè)人回復(fù)，不如一天只挑30個(gè)精準(zhǔn)買家一對(duì)一發(fā)郵件。是不是群發(fā)郵件，一看抬頭就知，這樣的郵件大多直接躺在了買家的垃圾箱里。

有些海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)還提供了買家聯(lián)系方式供大家直接查詢，或者提供了查找買家聯(lián)系方式的工具，可以助你找到買家的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人。不僅能找到郵箱，還有社交賬號(hào)，公司主頁等信息，比起自己大海撈針，效率提升N倍。

一天只挑30個(gè)匹配的買家一對(duì)一發(fā)郵件，并且是發(fā)給關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，這樣的查看率至少可達(dá)80%，回復(fù)率達(dá)10%-20%，如果你能完全按上述方法每天堅(jiān)持使用，結(jié)合一些寫開發(fā)信的技巧，一年開發(fā)幾千萬的訂單，完全沒有問題。

來看看部分客戶的使用反饋：