全球海關(guān)數(shù)據(jù)是提貨單和報關(guān)資料數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)稱。根據(jù)這種進(jìn)出口貿(mào)易必需數(shù)據(jù)，能夠直觀地掌握到每一筆進(jìn)口貨物的采購商、經(jīng)銷商及其詳盡的貨品信息內(nèi)容等，這些信息內(nèi)容是人們發(fā)展國外銷售市場的的必備專用工具和數(shù)據(jù)信息的支撐 。優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為整理以下信息：

全球海關(guān)數(shù)據(jù)怎樣用？首先，全球海關(guān)數(shù)據(jù)關(guān)鍵運用于下列3個方面：

1.解析銷售市場最前沿發(fā)展趨勢

根據(jù)解析不一樣地區(qū)的市場的需求，加上比照商品的價錢，進(jìn)而挑選成本低利潤高需求量大的市場；另外依據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)來掌握商品的銷售市場分布和趨勢分析，立即調(diào)節(jié)市場營銷策略。

2.尋找客戶

這都是最常見的作用，根據(jù)檢索商品關(guān)鍵詞、HS編號尋找有意愿高品質(zhì)客戶；或是依據(jù)買賣頻率、經(jīng)營規(guī)模、買賣商品及其貿(mào)易伙伴來挑選目標(biāo)顧客；另外結(jié)合聯(lián)系電話，立即對接買家。

3.反方向擴(kuò)客

這是根據(jù)查詢顧客的貿(mào)易伙伴轉(zhuǎn)變，進(jìn)而得知顧客是不是有新的供應(yīng)商，是不是必須優(yōu)化自身現(xiàn)階段的計劃方案。

還可以用于解析同行業(yè)買賣狀況，掌握同行業(yè)價錢；有時數(shù)據(jù)信息還可以體現(xiàn)同行業(yè)的顧客狀況，協(xié)助我們反方向擴(kuò)客。

經(jīng)典案例

海關(guān)數(shù)據(jù)的確能有十分大的功效，可是怎樣恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用呢？我們邀約了倆位外貿(mào)人說說她們的工作經(jīng)驗：

實例1

主打產(chǎn)品：美容設(shè)備(beautyequipment)

分享人：Tony

今年根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)搜索找到1個顧客。準(zhǔn)確地說，在查詢顧客的全過程中，我發(fā)現(xiàn)了有一個顧客，每一次的購置量、周期時間都和我們的交貨期、交貨能力很配對，我于是就看準(zhǔn)了他。再從數(shù)據(jù)信息中尋找其電子郵箱，給他發(fā)了電子郵件。之后我又根據(jù)全球海關(guān)數(shù)據(jù)上的郵件地址找到他的Facebook和Whatsapp、加了好友，并給他講我是某某某，他很詫異，還對我的誠心表達(dá)了謝謝，自此以后，我們變成了無話不說的朋友，最后也變成了合作伙伴。也是這一客戶讓我對出口外貿(mào)擁有了更多的了解：

首先，不必遏制這種興盛的出口外貿(mào)專用工具，時代在發(fā)展，技術(shù)在發(fā)展，在我們來看以前不太可能實現(xiàn)的事兒這會一瞬間就被攻克了。

實例2

主打產(chǎn)品：LUGGAGE

分享人：LILY

現(xiàn)階段全球海關(guān)數(shù)據(jù)，對于開發(fā)海外客戶非常實用，“授人以魚不如授人以漁”，在這里我就具體分享一下怎樣運用HSCODE檢索全球海關(guān)數(shù)據(jù)：

第一步就是運用相匹配的海關(guān)hs編碼在HSCODE中檢索，比如我的商品的前6位海關(guān)hs編碼是420212，下邊出現(xiàn)的買家信息會出現(xiàn)近期貨運物流時間和出口報關(guān)產(chǎn)品名。

假如出現(xiàn)的出口報關(guān)產(chǎn)品名是跟我的100%吻合的，我會先收藏買家，同樣運用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺搜索買家聯(lián)系方式。

查到這些信息后，我也會先把信息做一個整理，然后第二個月才進(jìn)去搜索，一般最近貨運時間是靠前的，如果靠前的買家顯示我已經(jīng)收藏了的，說明這個買家的出貨頻率且量還是可以的，我會這對這樣的買家專門發(fā)開發(fā)信及跟蹤。

另外一些的話就會像處理質(zhì)量一般的詢盤一樣發(fā)開發(fā)信，假如客戶回應(yīng)的速率及意愿比較好的，也會納入追蹤范疇。

這兒也給大家小結(jié)了全球海關(guān)數(shù)據(jù)的使用構(gòu)思：

1. 迅速尋找有要求的潛在客戶資源庫

2. 根據(jù)顧客的購置記錄，配對合適自身的顧客群（如顧客的購置量、采購成本、供應(yīng)商遍布、購置周期時間等和自身是不是配對）

3. 運用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方法針對性地找到重中之重客戶群的聯(lián)系方式（優(yōu)先選擇找公司的老總和采購部門，次之是官方網(wǎng)站和營銷部）

4. 最后開展合理跟蹤和推銷產(chǎn)品