許多人使用全球海關(guān)數(shù)據(jù)，他們會(huì)直接找聯(lián)系方式發(fā)送電子郵件。結(jié)果，已經(jīng)發(fā)出了數(shù)百封開發(fā)信，但答復(fù)很少。我想說(shuō)，這種方式可以開發(fā)到客戶是運(yùn)氣，開發(fā)不到也是很正常的，你應(yīng)該要多找找自己的原因。 

全球海關(guān)數(shù)據(jù)的正確用法：

1.全球海關(guān)數(shù)據(jù)中的聯(lián)系信息，有些直接負(fù)責(zé)購(gòu)買，有些則不負(fù)責(zé)；如果是2年前，則可能這個(gè)聯(lián)系方式不在用了。因此，建議在選擇最近兩年的全球海關(guān)數(shù)據(jù)。

2.全球海關(guān)數(shù)據(jù)中聯(lián)系人的姓名，請(qǐng)不要忽略它，此人肯定是真實(shí)存在的。 你可以使用領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，Google等搜索他的名字。只要他活躍在網(wǎng)絡(luò)上，就一定可以搜索其他聯(lián)系方式。這些聯(lián)系方式中的某些肯定是最近使用的。

3.使用全球海關(guān)數(shù)據(jù)不要只盯住聯(lián)系方式，還要學(xué)會(huì)使用數(shù)據(jù)分析來(lái)篩選目標(biāo)客戶。如：分析他的采購(gòu)量，采購(gòu)價(jià)格，采購(gòu)周期，供應(yīng)商所在國(guó)家等，以確定他是否與自己匹配。如果他的購(gòu)買價(jià)格一直很低，自己又做不出那個(gè)價(jià)格，那么這個(gè)客戶可以放在旁邊不做，篩選出目標(biāo)客戶之后，再到他網(wǎng)站上研究一下他的需求，用詞喜好，并有針對(duì)性地寫一封開發(fā)信。

4.如果有時(shí)間，你可以使用全球海關(guān)數(shù)據(jù)檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看他向哪些國(guó)家出口以及向哪些公司出口，現(xiàn)在外貿(mào)工廠已經(jīng)關(guān)閉了這么多，你還可以通過(guò)全球海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)接管他的客戶。 

5.數(shù)據(jù)中通常有電話，這電話肯定是采購(gòu)商提單必用的，肯定是真實(shí)的。如果你英語(yǔ)說(shuō)得很好，可以直接打電話過(guò)去，致電之前，最好先了解此采購(gòu)商并做好一些準(zhǔn)備。可以通過(guò)全球海關(guān)數(shù)據(jù)去分析這個(gè)買方企業(yè)背景，往年的進(jìn)出口情況，還可以去他們網(wǎng)站了解更多信息。