不少人用海關數據，都是直接按產品搜索到客戶，找到聯系方式直接發(fā)郵件，結果發(fā)了不少開發(fā)信出去，回復卻寥寥無幾，如果你是這樣利用海關數據開發(fā)客戶，能開發(fā)到只能說明是運氣，開發(fā)不到也正常，不要埋怨，你應該找找自己的原因，既然花了錢，得用正確的方法去使用，要不然真的是浪費錢，還不如直接去買采購商郵箱去群發(fā)。

1、采購商的篩選

海關數據里面的采購商數量大部分行業(yè)都不少，量雖多，并不是每一個都是適合你的客戶，適合你的才是最好的。首先要確認客戶是否是專業(yè)買家 ，這個步驟非常重要，要不然會做很多的無用功，通過采購商采購你經營相關產品的次數和所有產品的次數對比，可以直接確認客戶的專業(yè)度，有些客戶是買過你的產品，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一票，這些公司以貨代和貿易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費時間。

2、對采購商的分析

經過初步篩選，找到專業(yè)買家之后，肯定要去分析客戶的采購習慣，通過客戶每次采購的數量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對產品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質還是在乎價格，對成交也有一定的幫助；再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購，不同的客戶，聯系時機肯定也不一樣，找準聯系的時機，客戶回復的概率也會高一點。關于買家的篩選，【優(yōu)貿網】提供的買家分析報告，可以幫助大家做這些判斷。

3、同行競爭對手

對于已經分析出來的匹配買家，一定去關注他們的現有供應商，最好對現有供應商的產品和價格做一定的功課之后再去聯系買家，找出自己有優(yōu)勢的點來，要不然人家憑什么放棄原有供應商跟你合作，該拼質量的就要品質量，該拼價格的也不要手軟；還有一點是從競爭對手著手尋找客戶，找到市場上實力相當的競爭對手，特別是價格比你高、質量差不多的，或者質量不如你，價格差不多的同行，因為實力相當，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)，所以，老的sales會更有優(yōu)勢，對行業(yè)的了解會更多一些。

同時，對于同行遺失和新增的采購商，也可以重點去關注 。

4、關于聯系方式

海關數據中自帶的聯系方式，印度的質量最高，采購負責人相對比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來用，另外就是一些客戶自填的電話，郵箱等，量比較少，碰到一個算一個，也可以直接去聯系。其他的基本都是海關數據公司去匹配的聯系方式了，當然，有些有匹配，有些沒有，價格也會不一樣。

5、深度挖掘聯系人

很多人用數據都是拿到之后copy郵箱，直接去發(fā)送的，但是如果你沒找對人，也很難會有效果，找到公司名稱之后，官網只要有，也能找到，那接下來要找的就是相關負責人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關部門的職能負責人了，比如buyer,Purchasing,department或者一些產品工程師之類的，不同的客戶，可能負責的人員也不一樣。優(yōu)貿網【AI全網搜郵】是一個很好用的工具，不僅可以搜到各個國家買家的聯系人，還可以匹配聯系人姓名、職稱、郵箱、社交賬號等，并可檢測郵箱的有效性。知道聯系人的職稱后，再針對性發(fā)給關鍵負責人，效率會極大提升。

6、多種溝通方式并行

目前國內的外貿業(yè)務員不少還停留在只用郵件開發(fā)信開發(fā)客戶的階段，要學會利用各種社交媒體和及時聊天的App,換位思考一下，如果你收到了一封推廣郵件，很大可能不會去回復，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我們回復的概率就會高很多，國內有微信，國外也有Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等，如果有客戶的電話號碼，直接通過聊天工具在線溝通，當然，直接打電話過去效率也會更高一些。優(yōu)貿網AI搜郵，不僅能找到聯系人，還有這公司的各個主流社交主頁，大家可以直接點開主頁，去添加一些聯系人的社交賬號。

7、結合現有外貿開發(fā)方式

不管是做展會，還是B2B平臺，有客戶來找，也可以通過數據查詢有沒有交易記錄，有的話之前采購情況怎么樣，價格怎么樣，制定合適的報價策略后再跟客戶繼續(xù)溝通，做到知己知彼！現在的國際貿易一直存在信息不對稱的情況，國外客戶對我們了解甚多，我們對國外的采購商了解太少，海關數據可以讓市場信息更透明！

8、最后一點，專業(yè)和勤奮

做銷售，不管用什么渠道，勤奮都是業(yè)績的基石！不要怕客戶的拒絕，銷售本來就是零存整取的游戲！有付出，就一定會有收獲！

產品的專業(yè)也是必不可少，如果你不專業(yè)，碰到再好的客戶也搞不定！

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