俄羅斯消費者特點

俄羅斯市場結構復雜，不確定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構成復雜，消費層次呈多元化，市場導向困難。

出于誤解，國內(nèi)及西方的一些公司以為俄羅斯消費水準低下，向俄羅斯市場出口呆滯積壓商品，他們的錯誤在于將俄羅斯市場看成是不發(fā)達國家的市場，未注意到原先主體是俄羅斯的前蘇聯(lián)是一個與美國平行的超級大國。

俄羅斯消費者對商品的選擇要求較高，具有嚴格的挑剔性。俄羅斯消費者喜歡追逐名牌，即使價格較貴，人們也愿意購買。

造成這種狀況的主要原因有兩個方面，一是，俄羅斯人普遍受教育程度較高，希望購買與其身份相適應的名牌商品。

二是，俄羅斯人在住房、轎車等設施方面較為現(xiàn)代化，而將其主要收入投資于食品、家電、服飾及耐用消費品上。

俄羅斯市場需求分析

對于中國企業(yè)來說，俄羅斯是含有巨大發(fā)掘潛力的處女地。

特別是當中國原有的主要外貿(mào)市場，美國，歐盟等地由于次貸危機所造成的經(jīng)濟危機和市場疲軟，令采購商的采購意愿和采購量大大減少的時候。俄羅斯這些高速發(fā)展的市場就顯得更加可貴。

俄羅斯市場需求家電類，家具類，日用消費品為主，隨著俄羅斯人生活水平的提高，更多的電子產(chǎn)品和家用電器逐漸進入尋常百姓家，對于年輕人來說，輕巧的電子產(chǎn)品更是他們的最愛。

例如位于莫斯科南部的Mega-1購物中心內(nèi)，消費者在法國歐尚超市購買日用品；在瑞典宜家家居買家具；數(shù)十家專賣店出售著從化妝品到內(nèi)衣的各式商品。

對于想在國外打響自己品牌產(chǎn)品的中國企業(yè)來說，俄羅斯市場是一個最好的試金石。不需要投入太多的資金，找準相應的消費群體，就可以像在國內(nèi)運營品牌一樣，開始海外品牌的運營。

特別是一些類似連鎖加盟銷售的企業(yè)，在俄羅斯同樣能找到巨大的市場，因為對于俄羅斯人來說，一切品牌都是新鮮的，他們對與奢侈品以外的產(chǎn)品品牌沒有太多的忠誠度。

適合的企業(yè)有，家用電器生產(chǎn)企業(yè)，家具生產(chǎn)企業(yè)，家具配件生產(chǎn)企業(yè)，各種日用消費品生產(chǎn)企業(yè)。