很多外貿(mào)常常抱怨自己的產(chǎn)品無亮點，價格無優(yōu)勢，因此談不成訂單。首先你必須要正視一點就是你的產(chǎn)品真的是沒有亮點嗎？例如設計，產(chǎn)量，外觀，供貨期，付款方式或者認證證書等等的。如果你還是找不到任何亮點而工廠又是這樣一路走過來的，那么，下面我們談談產(chǎn)品無亮點，價格無優(yōu)勢，我卻拿下訂單這件事吧。
在這里先聲明一點，產(chǎn)品無亮點就并不代表產(chǎn)品是劣質(zhì)的，如果產(chǎn)品質(zhì)量差還要賣給別人，那種叫騙和忽悠客戶，我們作為外貿(mào)業(yè)務員決不能做這些。
1、一些不了解行情的客戶，甚至是些英語比較差的客戶，他們找到一個供應商也好不容易，雖然價格是高點，但是比他們在國內(nèi)的要低很多，所以客戶也就不講價，直接確認訂單了。我們在開發(fā)客戶的過程中，也會遇到一些這種莫名其妙的單子。所以多去試試，也會碰到好運氣的。
2、當你的產(chǎn)品，公司都沒有優(yōu)勢的時候，你要重點的推銷你自己！曾經(jīng)我問過客戶為什么會下單給我，原因就有一種叫感情因素，這僅僅是一種感覺。我曾經(jīng)簽過一個印尼客戶，價格挺高，付款全部TT，后來來到我們公司，一直在夸我們公司用功和負責之類的，總之是感覺非常好，我們的價格比別人要高，付款方式也比別人苛刻，還是跟我們合作了！
3、有一個孟加拉客戶，知道我們是貿(mào)易公司，我拿貨的工廠客戶也能直接聯(lián)系上。有一次，拿貨的工廠的外貿(mào)部經(jīng)理把我賣了，可是訂單我還是拿下了，他說原因是，我誠實，而且懂營銷，公司運營，覺得跟我聊天能學到很多以前學不到的東西，更重要的是，我愿意在他身上花功夫（當時為了跟他合作，我從網(wǎng)上翻了所有與他的郵箱有關的網(wǎng)頁，翻出了他已經(jīng)遺忘的很多東西），他認為我這種人一定會成功，愿意幫我。所以，我最終拿下了訂單。
4、配合法，或者叫做馬甲法，你的質(zhì)量不是一般嗎？那是跟好的比，你的價格不是沒優(yōu)勢嗎？那是跟便宜的比，比上是不足，往下比呢？所以，通過特殊手段注冊一些郵箱，當聯(lián)系某些客戶的時候，用自己的郵箱發(fā)一份offer，然后通過其他的郵箱也發(fā)一些offer，總之是襯托出自己的產(chǎn)品好，這樣你的產(chǎn)品甚至可能到了客戶選擇的中上游……
5、自我麻痹！你的產(chǎn)品是質(zhì)量不突出，但是也不是劣質(zhì)產(chǎn)品，既然你找不出什么形象化，數(shù)字化的亮點，就反復的說質(zhì)量好算了，企圖能對客戶造成一定的影響。
6、碰到愿意跟你談的客戶，抓住時機，速戰(zhàn)速決！千萬別再磨蹭，明明客戶給你的價格你能做，老板也答應了，你還想把價格再拉一下，結(jié)果一下子競爭對手進來了，價格比你的低，質(zhì)量比你的好，大客戶比你多，你的訂單也就沒了。
當然，最重要的還是要回到當初的點，找到你產(chǎn)品的亮點！
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