出口報(bào)價(jià)
有一個(gè)問(wèn)題：客戶嫌報(bào)價(jià)高怎么辦？天天都有人在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，天天都有人在解答這個(gè)問(wèn)題，但是你卻還不會(huì)。在開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候，每當(dāng)有客戶問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，都不知道怎樣回答更好。下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家系統(tǒng)地整理關(guān)于問(wèn)題：客戶嫌報(bào)價(jià)高怎么辦？的回答。
首先你要了解清楚你的報(bào)價(jià)是否真的太高了，如果你不清楚當(dāng)前的市場(chǎng)大致價(jià)格，你可以先去阿里巴巴國(guó)際站里搜一下，看看一般是哪一個(gè)價(jià)格范圍，從而就可以判斷你的出價(jià)是否真的過(guò)高了。
當(dāng)我們的價(jià)格的確得的過(guò)高的情況：
1、告訴客戶你們這款產(chǎn)品是走中高端路線的，在各種細(xì)節(jié)、包裝等方面都比較講究，所以價(jià)格就略高一些，如果客戶需要低端的，我們客戶在某些設(shè)計(jì)上降低要求，達(dá)到降低成本。
2、客戶跟客戶說(shuō)，如果客戶需要購(gòu)買比較大的量，可以稍微優(yōu)惠一些。
3、告訴客戶你自己的難處，并且也為客戶在爭(zhēng)取一個(gè)最低價(jià)，如果給到客戶一個(gè)最優(yōu)化價(jià)，希望客戶可以和你長(zhǎng)期合作，達(dá)到互惠互利。如果客戶同意，不妨給客戶一個(gè)叫優(yōu)惠的價(jià)格，但一定要簽好相關(guān)協(xié)議，比方要求客戶多久向你采購(gòu)一批產(chǎn)品等。
4、去深入了解一下客戶，包括他們之前的采購(gòu)國(guó)家、周期、合作過(guò)的公司等，分析出結(jié)果后再考慮是否要給客戶一個(gè)低價(jià)。
當(dāng)已經(jīng)是比較低的價(jià)格的情況
1、告訴客戶這已經(jīng)是最低價(jià)格了，然后從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面說(shuō)明我們的產(chǎn)品和其他公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
2、如果客戶真的有心要購(gòu)買，有時(shí)也可以用一些比較強(qiáng)硬的回復(fù)，避免陷入被動(dòng)中。
當(dāng)客戶并不了解產(chǎn)品的情況
1、可以為客戶提供一些方案、耐心的為他介紹產(chǎn)品、讓客戶感覺(jué)你的專業(yè)，給客戶一個(gè)好印象。
2、產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比選擇。
3、多多和客戶溝通，拉近客戶關(guān)系，讓客戶慢慢接受你的價(jià)格。
以后再遇到客戶嫌價(jià)格高的情況，我們就可以根據(jù)上面的分析情況回答了。
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