為什么有些人寫的開發(fā)信的回復率會那么高，有一個很重要的原因是他們能夠抓住重點來寫。他們知道哪些內容能夠吸引讀者的眼球，抓住讀者的關注點，切中要害。那么，究竟他們抓住了哪些重點來寫呢？下面我們看看高回復率的開發(fā)信是如何抓住重點來寫的？
經驗：這方面即便你們公司開張只有一年，但你們的工人或者合作工廠的工人仍然可以是有很多年的外貿生產經驗的，你的老板在這個行業(yè)有多長時間經驗，你自己或者經理，合作工廠的老板或者經理的經驗，都可以說的。
品質：關于品質，不要只說我們質量好。而是說細節(jié)，我們通過了ISO9001，CE，或者其他產品認證，即便沒有這些認證，你也可以說我們是TQM全員質量管理，或者說我們產品是全檢，所有產品都通過嚴格的檢測。也可以說我們產品有quality guarantee. 還可以說我們只用最優(yōu)質的材料，或者進口材料。我們的生產設備采用德國進口的、我們的生產工藝是領先的。我們的技術總監(jiān)是XXX出來的、我們的廠房是無塵的······
款式：眾多的選擇，門類品種齊全，樣式新穎，獨一無二，可以給客戶定做款式······這些也都可以寫的。
研發(fā)：我們擁有自己的R&D部門，可以OEM，ODM，我們同XXX機構，XX實驗室合作，有多少個人的R&D隊伍，領導者是誰，他的資歷，獲得的獎項，取得的成果，比如每年推出多少款產品······
服務：快速交貨，小公司可以說同我們做生意很容易，我們接受的MOQ很小，我們對于客戶的需求響應迅速······
規(guī)模：規(guī)模大的說我們有economy of scale，能滿足大客戶的批量訂單，而規(guī)模小的，可以說我們專注于某個細分領域，做該領域的最好的生產商。
價格：不要說我們有最低的價格，人人都在這么說。而是說我們的價格能夠讓你在市場上beat your competitor。價格不便宜的話，可以說reasonable price，very fair price，也可以說我們的產品性價比最高，價值最大等，但是不要給客戶一種你就賣便宜貨的感覺。而是讓客戶覺得你是好東西價格便宜，這樣才會讓他覺得撿了個便宜。
客戶：如果有大客戶值得炫耀，可以列一列。如果沒有的話，只要你做過出口，總有幾個國家吧，列一列國家總可以吧。
所以在寫外貿開發(fā)信的時候，展現細節(jié)才是最重要的。
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