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外貿(mào)人如何把握圣誕催單好時機(jī),最強(qiáng)實用攻略來了!

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)  ? 2022-12-20

1.官網(wǎng)橫幅.png


圣誕節(jié)是西方一年中最重要的節(jié)日。隨著黑五和網(wǎng)一的結(jié)束,圣誕節(jié)促銷成為了眾多外貿(mào)企業(yè)在年末爆單的必爭之地。image.png


圣誕節(jié)日營銷四大推廣節(jié)點


1.節(jié)前14天:實時監(jiān)測下網(wǎng)站購買和瀏覽數(shù)據(jù),優(yōu)化站內(nèi)鏈接,分析預(yù)算分配等,找最重要的是進(jìn)行選品,確定熱賣產(chǎn)品并為其制定廣告,從而帶動銷售量和網(wǎng)站瀏覽量。


2.節(jié)前7~14天:在SNS上發(fā)布廣告,至少保證每天1條主要介紹產(chǎn)品或者是店鋪,但數(shù)以不能太過頻繁,避免封號。廣告標(biāo)題要突出折扣,促銷力度,如果有條件可以設(shè)計單獨的促銷頁面或促銷產(chǎn)品頁面。


3.節(jié)前7天前:在各個推廣平臺如Facebook、INS、 Twitter等,貼上各個活動鏈接,消除客戶購物疑慮,為客戶創(chuàng)造購物場景。


4.在節(jié)日即將結(jié)束的兩天:也要加大宣傳力度,因為一些趕上節(jié)日促銷尾巴的用戶往往看到活動折扣沒有節(jié)前力度大,可能會產(chǎn)生猶豫心理,我們也不能忘記服務(wù)這一類客戶,在即將結(jié)束的兩天里再吸引一波客源。


除了推廣宣傳,主動出擊的節(jié)日催單也是必不可少的。比如:

①假期過后訂單堆積,生產(chǎn)緊張

②假期過后可能漲價

③假期過后裝運爆艙

。。。

可以合理思考客戶談判階段,結(jié)合以上說辭,建議客戶及早下單,以便節(jié)前生產(chǎn)好產(chǎn)品,并與貨代安排好裝運計劃。

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)
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圣誕催單郵件參考


1.

Dear MRXXX,

How are you?

Merry Christmas and Happy New Year in advance!!!

Thanks a lot for your inquiries in the past.

In order to celebrate a happy Christmas&New Year,we have a big promotion for all USB.

Any new enquiry please let me know!

Your prompt reply would be highly appreciated !

2.

My dearest,

Happy Christmas and new year!!!

Many thanks for your continuous supports in the past years.

May your Chistmas and New Year be filled with special moment, warmth, peace

and happiness.

Last but not least, once you have any inquiry about metal pens in the following days, please feel free to contact with me.

I will reply you in the first time when your message is received.

Thank you.

Best regards,

3.

Dear friend,

Merry Christmas and happy New Year

It is my honor to contact with you before,and my duty is to give you our best products and excellent service.Hope the next year is a prosperous and harvest year for both of us.Last but not least,once you have any inquiry about animal feeder in the following days,hope you could feel free to contact me.

Best Wishes

4.

Hello Peter ,

Merry Christmas and Happy New Year to you and yours !

Many thanks for your contiguous supports in the past , we wish both business snowballing in the coming years.

May your New Year be filled with special moment, warmth, peace and happiness, the joy of covered ones near, and wishing you all the joys of Christmas and a year of happiness.

Last but not least, once you have any questions and needs in the following days, hope you could feel free to contact with us, which is much appreciated.

5.

Hello Missxxx,

Merry Christmas and happy new year in 2023

Time is flying ,just xxdays later,2023 will say hello to us.

What are you going to do,my dear friend?

When will you plan to go traveling in China?I will be excited to wait for you visit and to be your guide to introduce the wonderful Chinese place for you, ^^

6.

Dear Mike,

Merry Christmas and happy New Year!

Please allow me to convey our best wishes to you and all staff in your esteemed company.

Btw, may I asking you if there is any chance for our cooperation on the mixing mill?

We cherish the chance working on you very much.

Your early reply will be appreciated.

Best regards,

7.

Dear MRxxx,

Merry Christmas and happy new year,best wishes for you and your family.

Thanks so much for your insistly supporting in past years, as you known, our company are professional offering kithchen & house & Acrylic&Ps organizer ware,welcome to enquiry new projects, we will offer deatil info to you once got your futher news.

Hope we can expand our cooperation and creat brighten future base on mutual benifits in new year.

8.

Dear Missxxx,

Merry Christmas !

With Christmas approaching, our Spring Festival holiday is coming, from January 21 to 27.During this period of time, the factory is closed.

If you have any order arrangement, whether it is now or after the holiday, we hope you can communicate with us as soon as possible. Because the orders during the holiday will be piled up after the holiday, in order to smooth your order, please contact us as soon as possible to arrange.

Thank you.

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附:不同國家客戶圣誕放假安排


【歐洲國家】

  • 英國:12月24日到1月5日

  • 法國:12月23日到1月5日

  • 德國:12月24日中午開始到26日及29日到2日,部分公司12月20日到29日,1日到4日是圣誕節(jié)和新年假期

  • 西班牙:12月23日到1月6日,規(guī)定的是24日半天,25日全天,31日半天,1日全天,但也要放一個星期,從20日到27日,一部分公司放假從24日到28日,29日上班,然后從30日放到7日

  • 意大利:12月18日到1月4日

  • 葡萄牙:12月24日到1月5日,很多公司只放25、26和1日

  • 瑞士:12月24日到1月4日

  • 瑞典:12月23日到1月9日

  • 荷蘭:12月24日到1月6日

  • 希臘:12月24日到12月25日

  • 丹麥:12月22日到1月2日

  • 芬蘭:12月24日到1月6日

  • 奧地利:12月22日到1月6日

  • 愛爾蘭:12月22日到1月5日

  • 波蘭:12月24日到1月4日

  • 捷克:12月21日到1月5日

  • 俄羅斯:信奉東正教,1月1日到1月10日(多數(shù)公司12月22日開始放假)

  • 保加利亞:12月24到27日,31日到1月3日

  • 斯洛文尼亞:12月21號到1月5號  

  • 匈牙利/斯洛伐克:12月22日到1月4日假期兩周


【美洲國家】

  • 美國:12月22日到1月5日

  • 加拿大:12月24日半天到12月28日,事實上延續(xù)到1月4日

  • 墨西哥:12月22日到1月5日

  • 巴西:12月8日到1月4日作為假期的較多。24、25日和31、1日放假,部分公司12月21日到1月3日放假

  • 智利:12月25日到1月4日

  • 玻利維亞:12月21日到1月4號


【亞非國家】

  • 印度:印度節(jié)日太多,國家規(guī)定圣誕當(dāng)日休一天,不太隆重,大部分教育機(jī)構(gòu)有圣誕假期,假期在圣誕節(jié)前幾天開始在元旦幾天后結(jié)束

  • 馬來西亞:12月25日到1月4日

  • 印尼:12月24日到1月4日

  • 尼日利亞:12月23日放假,假期半個月

  • 澳大利亞:從12月18日到次年2月份,連著暑假一起放的,很多人去旅游,圣誕假期12月23日到1月7日

  • 南非:12月18日到1月12號

  • 菲律賓:擁有世界上最長的圣誕節(jié)假期,傳統(tǒng)上,菲律賓的圣誕節(jié)從12月16日開始,假期持續(xù)到次年1月的第一個星期周末結(jié)束

  • 韓國:12月25日(但圣誕不是法定假期)

  • 日本:圣誕不是法定假期,但學(xué)生一般正在放冬休假期,而湊巧接近圣誕節(jié)的12月23日是天皇誕生日國定假日,民眾也接受了西方慶祝圣誕節(jié)的傳統(tǒng),但是他們的新年是更重要的節(jié)日,元旦假期12月28日到1月4日

  • 泰國:元旦12月30日到1月4日

  • 孟加拉:基督徒12月25日

  • 埃及:12月24日到1月10日

  • 毛里求斯:元旦假期12月30日到1月11日

  • 新西蘭:從12月18到1月底2月初,連著暑假一起放的,很多人去旅游。圣誕假期12月20日到1月7日

  • 阿塞拜疆:12月31日到1月5日

  • 烏茲別克斯坦:12月31日到1月10日

  • 尼日利亞:12月23日放假假期半個月


對于手里積累的大量潛在客戶資源,我們可以送上一份電子賀卡,但是我的建議是不要隨便找個模版圖片就給發(fā)過去了,賀卡里面的內(nèi)容一定要是我們自己的,因為我們的目的不是為了祝福而祝福,而是通過祝福讓客戶記起你,記住你,這些點滴都是為了持續(xù)的客戶開發(fā)跟進(jìn)做鋪墊。


使用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)郵件營銷,可以發(fā)送提前設(shè)置好的模板,也可以對當(dāng)前任務(wù)進(jìn)行自定義重新創(chuàng)建,非常靈活。同時,優(yōu)貿(mào)網(wǎng)還提供一百多套精美的郵件海報模板,客戶可以對模板修改后保存為自己的郵件。再也不用擔(dān)心找不到漂亮模板了!


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電子賀卡在12月24日的平安夜就可以發(fā)給客戶了,但是一定要注意與客戶所在國家地區(qū)的時差問題。


切記,祝福也好,電子賀卡也好,以不要打擾到客戶的方式為宜,最好是電子郵件,如果是通過即時通訊發(fā)送,只要發(fā)一條就可以了。同樣要注意時差問題,同時切忌不要閑聊,節(jié)日本來就是休息的,這個時候打擾客戶他表面不說大部分心里都是很不喜歡的。 


圣誕節(jié)到來的腳步聲已經(jīng)越來越近了,這個和國外客戶打好關(guān)系的重要日子千萬不要輕易錯過,趕緊著手準(zhǔn)備吧。


這不僅關(guān)系著年底你是否能夠收割一波訂單,也關(guān)系著客戶2022年的采購計劃能不能讓你占得先機(jī)。



2官網(wǎng)尾圖.jpg


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